一、電商為什么要做小程序？

1、成本低、無抽成、無入駐費、競爭小

說起成本，小淘寶店主一定一肚子話要說，在電商流量見頂的時代，做網店需要投入的成本越來越高，一方面要壓低價格做量，另一方面競爭的激烈要做直通車才能有流量。

而小程序一次投入，終身免費，同時沒有交易抽成和入駐費，最重要的是小程序的去中心化，免去了第三方平臺的惡性競爭，可以一心一意打造品牌，做好產品和用戶運營。

2、十億社交流量、覆蓋更多人群、裂變、去中心化

相比獲客成本高昂的電商平臺，微信中有十億用戶有待開發，同時微商和微商城的早已證明了社交流量變現的可行性，且擁有超多流量入口，可輕松裂變獲客。

此外，電商做小程序還能獲取到原來難以觸達的潛在客戶，探索更多盈利模式，同時結合小程序豐富的營銷插件和詳盡的后臺數據，商家可自主掌握營銷獲客渠道，擁有私域流量。

二、小程序做電商和淘寶有什么不同？

1、場景不同

微信作為社交和內容APP，決定了流量的高垂直度，而淘寶更傾向于搜索，具體而言就是微信用戶往往是看文章被打動然后購買，而淘寶是有需求進而搜索商品完成交易。

2、獲客有別

去中心的微信獲客要依賴社群運營、垂直內容和社交裂變等引流獲客，方式更多樣化，而電商平臺則牢牢掌握了流量分發渠道，商家獲取客戶的渠道則要單一的多。

1、公眾號

由于小程序可通過插入圖文等方式直接承載流量，因此電商小程序可直接綁定垂直內容公眾號，通過優質的內容推送，打造IP，為小程序招徠一批高質客戶。

2、營銷裂變

小程序有很高的自定義程度，這其中自然也包括砍價、優惠券、抽獎、拼團等營銷插件，通過設置“有獎分享”，就能有力的發動初始用戶幫忙轉發，實現快速裂變獲客。

3、社群運營

社群運營的兩大意義在于提升留存度和垂直轉化，通過社群“圈養”忠誠用戶，召回和激活已有用戶，從而再次形成轉化。

從某種程度上來說，小程序的天然優勢決定了其雖然無法取代電商平臺，但卻將成為電商的下一個增長點。

本文由【天店通小程序】原創發布于【程序社】公號，轉載請征得同意！

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