在購(gòu)買(mǎi)二手房的時(shí)候，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)，也就催生了房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)。因?yàn)榉慨a(chǎn)屬于大宗商品，其價(jià)值也比較高，所以在做房地產(chǎn)交易這一塊薪資也是比較可觀(guān)的，那么，進(jìn)入房產(chǎn)中介行業(yè)的新人，如果想拿到高薪資的話(huà)，先看看這些資深的經(jīng)紀(jì)人都是怎么做的吧。
【1】精耕商圈
首先我們?cè)谧龇慨a(chǎn)中介的時(shí)候，我們首先要了解自己的商圈，所謂商圈就是以門(mén)店為中心，方圓五公里之內(nèi)都屬于自己的地盤(pán)。既然是自己的地盤(pán)就要做到非常的熟悉，這也就是資深經(jīng)紀(jì)人告知你的精耕商圈，精耕商圈可以幫助我們更加了解在這個(gè)商圈里面的各種信息，比如說(shuō)人們的生活習(xí)慣哪個(gè)小區(qū)屬于高檔小區(qū)？哪個(gè)小區(qū)的價(jià)格比較親民？這樣的話(huà)我們?cè)俳o客戶(hù)介紹的時(shí)候就會(huì)胸有成竹。
【2】熟悉房源庫(kù)
作為房產(chǎn)業(yè)務(wù)員也是銷(xiāo)售員。只不過(guò)我們銷(xiāo)售的商品屬于是房子。所以作為一個(gè)銷(xiāo)售員，一定要熟悉自己的商品。熟悉房源庫(kù)就是一個(gè)房產(chǎn)業(yè)務(wù)員，必備的基礎(chǔ)知識(shí)熟悉并了解每一套再買(mǎi)的房子，那么我們?cè)谟龅胶线m客戶(hù)的時(shí)候，就能做到精準(zhǔn)匹配。
【3】稅費(fèi)計(jì)算
二手房對(duì)比新房來(lái)說(shuō)，過(guò)戶(hù)流程復(fù)雜，而且稅費(fèi)計(jì)算比較專(zhuān)業(yè)。而稅費(fèi)在購(gòu)買(mǎi)房子的時(shí)候也屬于一筆大額支出，所以，在幫助客戶(hù)買(mǎi)房的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)稅費(fèi)的計(jì)算。否則的話(huà)，客戶(hù)可能就會(huì)找別人了。
【4】溝通技巧
在做房產(chǎn)中介的時(shí)候，我們有很多機(jī)會(huì)，跟客戶(hù)微信溝通，電話(huà)溝通或者是面對(duì)面溝通，所以要了解一定的溝通技巧。在溝通的過(guò)程中讓客戶(hù)感受到你的真誠(chéng)和專(zhuān)業(yè)，這樣的話(huà)是非常有利于成交的。
【5】了解政策
最后作為一名合格的房產(chǎn)中介人員，必須要了解當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)政策。嚴(yán)格按照政策指向走，不能教唆客戶(hù)做出違反政策的事情。
作為房產(chǎn)中介的一位新人，在想做好這份工作的話(huà)一定要先做好以上五點(diǎn)。
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