1、 面向大客戶銷售場景、細分業態，理解客戶需求和業務，挖掘客戶痛點，進行解決方案設計，深度參與項目銷售策略制定，對項目解決方案競爭力負責；
2、 制定項目解決方案的實施策略，并通過銷售、產品、項目經理梳理 POC并執行，對項目成功負責；
3、 城市業績結果達成并打造區域和城市標桿項目；
4、 總結提煉典型解決方案場景并進行銷售復制。
1. 對某一行業區域領域業務有背景經驗從業者；
2. 技術背景出身，有較強的數據，平臺，技術理解力；
3. 熟悉客戶IT業務，了解CIO/CTO對IT演進方案的要求和痛點；
1、本科以上學歷
2、8年以上IT/軟件廠商售前/餐飲行業解決方案經驗，長期服務大型客戶，有云背景、企業增長相關優先；
3、具備團隊合作經驗，學習能力強，韌性強；善于溝通，利他精神。
4、自我驅動力強，卓越的表達和說服能力，能夠使別人理解自己的觀點和建議；
5、具備卓越的邏輯分析能力，思維清晰敏捷，較強的整理能力和歸納總結能力；
6、具有強烈的學習意愿，具備較好的學習能力、問題分析能力、以及問題解決能力。
1．通過銷售拜訪，了解商戶的業務現狀與實際需求并結合消費者的消費動向，制定個性化營銷方案，與商戶談判并達成合作；
2．執行公司的銷售策略及政策，達成業績目標；
3．與公司各部門配合，及時處理用戶的反饋、投訴和建議，提高用戶滿意度；
4．歸檔和更新所有目標商戶拜訪、協議、服務條款等有關的文件和數據，確保信息在數據庫中得到正確的維護。
1．大專及以上學歷，有銷售工作經驗優先；
2．有很強的學習能力和適應能力，適應互聯網行業的快速發展，精力充沛；
3．具備較強的人際溝通及邏輯思維能力，思維敏捷，能夠準確把握產品優勢和客戶心理，高效整合內外部資源促成銷售業績；
4．富有激情和創新理念，追求個人職業發展和公司利益的雙贏；
5．熱愛銷售，善于挑戰，積極樂觀，有強烈的成功欲望和企圖心；
6．為人正直，誠實可靠，以公司利益為重.
1）結合業務策略，制定客戶成功團隊目標、策略和計劃，管理并推動策略、計劃等有效落地，達成續費目標
2）結合業務發展階段，快速搭建適合餐飲SaaS行業特征、符合業務策略的客戶成功中小連鎖管理團隊，建設團隊組織能力和管理機制，拿到業務結果
3）基于客戶分層，洞察客戶價值需求，結合行業最佳實踐，幫助客戶提升營運、營銷等能力，助力客戶實現年度規劃，提升客戶留存或健康度
4）基于客戶分層，建設并完善項目管理流程、規范、工具，提升項目交付質量、效率及客戶體驗，為客戶成功續費做好基建工作
5）基于行業成功案例，萃取和建設符合餐飲經營場景的最佳實踐和方法論，幫助連鎖商戶提升營運、營銷等能力，和客戶一起實現年度規劃，幫助客戶實現業務價值
1、本科及以上學歷，具備2年以上、10+人規模的SaaS行業客戶成功或項目管理團隊管理經驗，善于團隊管理、人才培養、組織文化打造
2、有突破精神，變革意識，因地制宜，因時而治，超強目標導向，推動團隊強拿結果能力
3、豐富的客戶管理經驗，解決方案制定，多客戶集群管理能力，善于搭建可規模化、可持續化作業機制
1. 負責區域品類采購相關工作；
2. 負責區域新品引進上架、價格調整、庫存平衡、活動提報、退貨以及后續分析工作；
3. 分析銷售毛利數據、活動前的庫存跟蹤，銷售數據以及市調數據改善不足部份，保證市場競爭力；
4. 負責整理采購日報，周報，月報統計數據商品成本數據分析采購預算整理；
5. 負責相關品類詢比價，價格審核，賬期優化，合同簽定等采購工作流程。
1. 大專及以上學歷；
2. 具備4年以上相關行業經驗，有行業招商、采購買手的經驗者優先；
3. 具備較強的談判、開發能力、成本意識強，了解消費市場；
4. 具有良好的溝通能力，有較強的計劃能力及執行能力。
1、負責美團該地區本地商戶餐飲生態產品的銷售，快速找到目標意向客戶，再通過電話或面訪的形式約見客戶，為客戶解決問題，達成合作協議。
2、執行公司的市場策略及政策，達成業績考核及個人成長的各項目標
3、與公司各部門配合，及時處理用戶的反饋、投訴和建議，提高用戶滿意度。
4、歸檔和更新所有目標商戶拜訪、協議、服務條款等有關的文件和數據，確保客戶信息在數據庫中得到正確的維護。
1.學習能力強。擅長主動汲取信息和知識，頭腦靈活。
2.工作能力強。擁有一顆堅強的內心，面對困難不輕言放棄，堅持不懈勇往直前。
3.懷揣夢想。有自己的夢想和心愿，我們愿和你一同去實現。
4.正直可靠。品行端正，積極陽光的你，我們都愛。
5.勇于挑戰。敢于突破自我，為自己設定高目標，經常挑戰不可能。
6.熱愛生活。個性開朗，富有激情，喜好餐飲行業、吃貨，我們會有共同話題的。
7.學歷大專以上，熱愛互聯網行業，有銷售工作經歷。
1.負責所在區域銷售戰略的落地，通過團隊組建、人員培養、策略制定與執行，打造高效銷售團隊；
2.貫徹執行部門的銷售策略，結合市場和業務的實際情況進行分析，制定區域銷售策略及計劃，并跟蹤實施；
3.協同各部門的配合，及時處理銷售中出現的問題，并持續優化策略和計劃；
4.組建銷售隊伍、培訓銷售經理及一線銷售人員、進行團隊建設。
1.大專以上學歷，5年以上主動銷售工作經驗，銷售業績優秀，至少3年以上銷售團隊管理經驗，有良好的銷售團隊管理成績；
2.個性開朗，有很強的學習能力和適應能力，適應互聯網行業的快速發展，精力充沛，具備出色完成任務的能力；
3.擁抱變化，熱愛銷售，善于挑戰，積極樂觀，有強烈的成功欲望；
4.富有激情和創新理念，具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷， 擅長打造有執行力的團隊；
5.為人正直，誠實可靠，以公司利益為重；
6.能接受區域內長期出差。
1. 團隊的組建及培養：負責對下屬的招聘、培訓、任務分配及業務指導；
2 .制定本區域的銷售計劃及銷售目標，并根據市場現狀及下屬的業務能力，分解并制定下屬的個人銷售目標；
3. 組織下屬執行公司的銷售策略與政策，跟蹤拜訪量、簽單量等過程指標，引領下屬與支持部門有效配合；
4 .定期檢查、監督本區域的銷售計劃與目標完成情況，保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成；
5. 根據公司業務發展戰略，制定本區域的市場培養及開拓計劃，持續提升市場份額；
6. 追蹤本地市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商戶，并建立長期穩定的商戶關系。
1.大專以上學歷，有3年以上互聯網公司銷售團隊管理經驗優先；
2.個性開朗，有很強的學習能力和適應能力，適應互聯網行業的快速發展，精力充沛，具備出色完成任務的能力；
3.熱愛銷售，善于挑戰，積極樂觀，有強烈的成功欲望和企圖心；
4.富有激情和創新理念，具備較強的人際溝通能力及邏輯思維能力，思維敏捷， 擅長打造有執行力的團隊；
5.為人正直，誠實可靠，以公司利益為重。
具備以下者優先
有3年以上互聯網公司銷售團隊管理經驗優先
