大家好，歡迎來到職聊堂，今天職聊堂的老師與大家分享的主題是《大學生必須掌握的職場生存底線之如何用業績證明自己的價值》。
先給大家分享一個案例：
傻強和傻根為剛入職場的大學畢業生，兩人同一天入職。傻強敦厚老實，平日寡言少語。進入公司后，一門心思撲在工作上，領導交待的事都一絲不茍的完成，而且還利用工作之余主動學習，給自己充電，每次跟老員工談的也都是工作上的事情。傻根眼皮活，能說會道，進入公司后，夸女同事漂亮，跟男同事稱兄道弟，不久便和同事們打成一片。傻根還私下調查領導喜歡喝什么茶，家庭情況怎樣，日常愛好有哪些，借機會溜須拍馬，簡直就是領導的活地圖。
三個月后，傻強把自己的本職工作做的得心應手，工作上不斷得到領導的表揚，再加上他平時和同事們相處很真誠，同事們也都從心里面接受了他。半年后，部門主管職位空缺，傻強順理成章得到了提拔。而傻根呢，因為從上班開始把心思全部用在討好老員工和領導上面，工作沒有進展，慢慢地，同事們也感覺到傻根只是“耍嘴皮子”不干實事的人，人人對他敬而遠之。
針對以上案例，職聊堂的老師分析如下：
首先，能力決定地位。職場上，領導最終看重的是能干事，干實事的員工，你的工作能力決定你在領導心目中的位置。
其次，“攀關系”不長久。很多領導，特別是私營企業的領導，很反感妄圖通過“裙帶關系”想升職的人。他們會認為這種人心術不正，會敬而遠之，更不會重用他們。
最后，業績才是硬道理。人性是比較復雜的，琢磨人也是得不償失的事情，而且領導也不可能讓你琢磨透，因而還不如踏踏實實做好自己的工作，用業績來說話，用實力來證明自己。
比爾蓋茨說過：能為公司賺錢的人，才是公司最需要的人。職場就是生意場。老板不是慈善家，他的考慮的最多的是誰能干，誰適合；誰能為企業創造價值和利潤，他就用誰。創造價值體現在：銷售人員賣多少貨，賺多少錢；市場人員讓公司的品牌提高了多少知名度，市場占有率增加了多少；研發人員研發新產品的數量和質量；人事部門招聘了多少名符合公司要求的人才，人員流失率降低了多少等。那么，如何做到“用業績證明自己的價值”呢？老師建議從以下三個方面做起：
第一個方面：職場不看苦勞看功勞
第二個方面：帶著情懷去工作
第三個方面：用業績說話
先學習第一個方面：職場不看苦勞看功勞。
正如高考錄取，只能按分數不能按勤奮。永遠不要向領導解釋沒有完成工作或工作失誤的原因，因為他只有時間聽你匯報結果，沒有時間聽你解釋過程。老師建議從以下三點做起：
首先，停止抱怨。公司提拔員工沒有你，你委屈地跟老板說：“公司里就我來的最早走得最晚，公司每次搞活動，我都加班到凌晨兩點，沒有功勞也有苦勞吧！”老板頭也不抬，淡淡地說了句：“沒有業績，一切都是零。”
其次，思辨大于執行。古希臘的思想家和教育家蘇格拉底說過一句話：未經反省的人生是沒有價值的。優秀的人和普通人之間的差距就在于：優秀的人能時時保持清醒，保持對生活的痛感。我們只有保持謙虛，不斷的自我否定、自我懷疑，才能得到更好方案。在這個世界上，沒有最好，只有更好。
在執行一項任務的時候，你可以按這樣的順序跟自己對話：
我的方案一定不是最佳的方案。
我在原有的分析思路上，想到位了嗎？需要補充什么？
我能否當作沒接觸過這個任務，去換一個全新的角度來思考這件事？
我的這幾個方案中，每一個環節都是必然成立的嗎？有沒有理想化的？
假設自己是客戶，這個方案是提供給客戶的，站在客戶的角度去看這個方案，問自己是否對方案滿意。最后，找到或組合成最佳的方案，然后不折不扣地執行下去。
最后，以結果為導向。對于老板來說，他不在乎你做事情的過程，他只會在意你是否完成了這件事情，在領導者看來，對于沒有結果的事情，就是什么都沒有。哪怕是差一點和差很多，在任務目標前面，都是一樣的。有“打工皇帝”之稱的職業經理人唐駿認為：“只有你把事情做得最好，用業績來證明你的能力，才可能得到領導的信任并委以重任。”
當你在做一件事情的時候，你可以問自己這些問題：
我需要在什么時間達到怎樣的成果？
根據目前情況，能達成嗎？
如果不能，怎么樣才能達成？
如果不知道怎樣才能達成，誰可能知道？
以上學習的是“如何用業績證明自己的價值”的第一個方面，接下來我們學習第二個方面：帶著情懷去工作。
有人說工作就像一場戀愛，沒有誰會愛誰多一點，只有雙方都滿意，才能繼續走下去。老師想說的是：如果你想在這場戀愛中修成正果，取得成績，必須要用心，因為，這個世界是有心人的世界！
那么，如何做到用心呢？其實，就是要帶著情懷去工作。具體體現在以下三個方面：
第一個方面：熱愛自己的工作。如果你想把你的工作做好，就要先熱愛你的工作，因為，熱愛是干好工作的動力和前提。從事一項工作無非是因為這項工作滿足了你某方面的要求，如解決你的經濟問題、能學到知識或者是自己喜歡。無論出入哪方面的原因，老師建議在工作的過程中慢慢地接納，投入和喜歡上它。
第二個方面：用心工作。一旦你喜歡上了你的工作，就會帶著一種情懷和使命去工作，在工作中找到樂趣。這時候，你的工作潛力被激發，工作能力得到提高，工作業績突飛猛進。如同你喜歡上了你的戀愛對象，你就會很用心的對她，上班想著她，回家的路上也想著她，時時刻刻想跟她在一起。
第三個方面：人的幸福來源于成就感。當你用一種快樂的心情去工作時，你會發現很容易取得小成績，得到鼓勵后，你就越有干勁，越來越熱愛你的工作。你的工作成績就會讓你感到幸福，而你對自己工作的認可就會帶動你全身心地工作，以此形成一個良性循環。
以上學習的是“如何用業績證明自己的價值”的前兩個方面，接下來我們學習第三個方面：用業績說話
“用業績說話”是職場人必須堅守的一種信念，體現的是一種敢于亮劍的職業價值和職業精神。它鏗鏘有力、擲地有聲地展現出職場人的形象。文憑、知識、經驗、能力和人脈只是謀生的工具，擁有這些只能說明有了創造業績的資格，唯有業績才能證明自己在企業中存在的價值。主要體現在以下三個方面：
第一個方面：業績不是一錘子買賣。體現在以下三個方面：
首先，業績不單單指真金白銀，還包括客戶的信任、市場占有率及品牌影響力，這些是取得業績的基礎，也是業績可持續發展的關鍵。
其次，不可居功自傲。不能取得一點成績就沾沾自喜，躺在“功勞簿”上居功自傲，要把創造業績作為一項可持續性的、長久的工作去做，才能體現自己的價值。
最后，做業績要講道德。做業績不能不擇手段，不問途徑，要遵守職業道德，通過詆毀、欺騙或其它不道德的手段取得的業績都是暫時的。除了給你的人品減分外，還會對你今后的工作造成困惑。
第二個方面：空杯心態。體現在以下三個方面：
首先，不以過去論英雄。過去的輝煌與成功只能代表過去，跟現在沒有關系，跟將來更沒有關系。因此，要學會忘記過去的成績，以謙卑的心態面對現在的工作。
其次，處處留心皆學問。剛入職場的大學生要意識到，工作是很樸素的。無論是什么樣的工作，哪怕只工作了三天，哪怕做最瑣碎的事，也能夠有三天的收獲。只要以開放的心態用心學習，學習細節、流程中的知識、分析和借鑒別人的思維方式、行為方式，每天踏實做事，那么無論從事什么樣的平凡工作，都能夠有很有價值的收獲。
最后，學習別人的長處。有句話說得好：你是什么樣子，這個世界就是什么樣子。工作中，要做一個正能量的人，多和陽光、積極、樂觀的人接觸，減少消極心態。一顆真善美的心會更多的看到別人的長處，學習別人的長處，通過努力把別人的長處內化為自己的東西，以此提升自己的綜合素養。
第三個方面：學會與客戶相處。體現在以下三個方面。
首先，先建立誠信關系。不把客戶當客戶，要把客戶當朋友，與其建立信任關系。
其次，幫客戶解決問題。在了解客戶的基礎上，經常溝通，客戶需要幫助時，及時出現。
最后，促成銷售。在接觸了一段時間后，關系處到位了，銷售自然是水到渠成。
好了，以上是今天的學習內容。現在，我們一起回顧一下今天的學習內容：
先由一個案例引出職場生存法則：業績決定個人價值，靠“攀關系”、巴結討好不過是曇花一現，終究不能在企業立足，企業看重的是你能為公司創造多少價值。接著從 “職場不看苦勞看功勞、帶著情懷去工作、用業績說話”三個方面闡述“如何用業績證明個人價值”。
為了便于大家有效的掌握“大學生必須掌握的職場生存底線之如何用業績證明自己的價值”的課程內容，請大家關注職聊堂的后續系列文章。
