獨家 | 寒冬之下獲得數千萬A輪融資，專訪樂退族創始人解密吸引資方三大優勢！
直播預告-禹閎資本執行董事方巍：疫情對銀發產業及創業融資環境影響變化，文末報名！
AgeClub獨家獲悉：最近國內專注于老年文化娛樂的創業公司-樂退族成功獲得知名投資機構長嶺資本數千萬A輪融資，本輪融資由AgeClub旗下投融團隊擔任獨家財務顧問；樂退族成立于2015年，2017年獲得數百萬天使投資，2018年獲得禹閎資本千萬級PreA輪融資，每次融資之后樂退族的發展都會上一個臺階，本次融資是在資本市場步入嚴寒之下完成尤為珍貴，對行業創業者來說冬天總會過去，練好內功迎接春暖花開！2020年第1季度，在資本寒冬與疫情的雙重沖擊之下，資本市場空前嚴峻。一方面為維系自身企業正常運轉，多方LP收緊資金口，出資節奏放緩/停滯；另一方面，募資必要的線下環節無法順利開展，進程難以推動。更多機構選擇觀望等待，創投交易數量驟減70%。在嚴峻的市場環境之下，AgeClub獨家專訪了樂退族創始人肖利軍，肖總詳細披露了樂退族持續吸引資方關注的三大優勢。|| 搶占“先機”，建立內容和流量體系
“能同時擁有清晰的線上和線下的內容及流量體系，這在老年企業里是少有的。而創始人肖利軍也是年輕互聯網創業者中少有的對中老年人群所思所想能夠感同深受的人”，長嶺資本管理合伙人蔣曉冬這樣評價。樂退族比較早在老年產業里布局源于創始人很早就開始跟老年群體打交道。十幾年前，只有18歲的肖利軍就開始教老年人電腦，憑借對老年群體的深刻理解，他一頭扎進了“老人堆”。在北京上學的四年時間，他組建了各種各樣的老年公益組織，深度接觸了數百位各種類型的老年人。2014-2016年，中老年還處在“需要被教育”的階段，他們“為自己而活”的心態和理念還正在萌芽孕育期。微信剛流行，肖利軍就發現，微信本身使用體驗就非常適用于中老年：第一，微信可以語音，對不擅長手機打字的用戶提供便利；第二，微信擁有豐富的生態，在“觸網”方面具有便捷性。正因此，他很早在公眾號上注冊“老年類”自媒體開始運營，以文章為載體，輸出對老年人心理、行為的理解，打破認知偏差。策劃了比如：老后要與子女保持“一碗湯的距離”、“重陽不老節”、“六一老小孩的節日”等百萬閱讀量的文章。口碑相傳之下，逐漸形成兩個粉絲百萬級的大號，這為樂退族后面的產品嫁接、商業變現打下基礎。這一時期，樂退族搶得了微信公眾號時代的流量和先機。布局和版圖隨時間推移逐漸清晰、逐一落實。肖利軍認為自己對老年人的了解是一種天分，“基本上創業以來每次決策，我認為適合老年人的產品，它就一定適合。”之后，樂退族創建中老年網絡大學，針對老年人需求研發的錄播、直播課程；在線下舉辦的北京國際中老年時裝周，在中老年群體中樹立起時尚風向標；將老年人的慢生活、旅居度假等時尚生活方相關內容沉淀在公眾號上，形成越來越完善全面的內容體系。比如樂退族分散在各地、通過當地老年KOL在當地影響力發起并建立起來的“分族”；還有在短視頻平臺上建立起來的中老年MCN內容矩陣。從2019年開始，樂退族打造了其抖音中老年MCN機構矩陣，幾個月內快速獲得近400萬粉絲，經常在抖音排行榜第一、上熱門。隨著知名度和曝光度不斷增加，他們逐漸成為天貓、京東等平臺和購物節代言的“寵兒”。每一個中老年藝人，既是內容的創造體系，又是流量的承載體系。樂退族在持續扶持中老年藝人，組建更強大的內容、流量矩陣。時代在不斷變化，承載的方式或者工具也在不斷的變化，但不變的是內容的創造能力。從價值觀上來講，樂退族在做的是“中老年時尚生活方式的定義者”，幫助他們重獲人生的自信，“做最懂老年人的內容創造者”。肖利軍認為，無論身處哪個時代，在每一個新的流量、紅利來之前，樂退族都愿意去擁抱變化，無論是文字、音頻、直播、短視頻。“這也是資方對我們的信心和認可來源。”拿抖音來舉例。抖音并不是任何一個老年行業公司都能玩的，這其中很多主播或MCN機構是跨界而來，原本并非老年行業的創業者。但恰恰是這一個個的“小單元”，一場老年網紅的帶貨直播就能產生好幾百萬營收。肖利軍說；“這一路走來，看多了微博、公眾號、小程序等產品的跌宕起伏，今天的優勢可能變成明天的掣肘和劣勢，辛苦累積的千萬粉絲，可能在你沒明白、沒緩過勁的情況下就已沒什么價值了”這兩年來，大家都在往抖音、快手等短視頻、直播方向轉。肖利軍認為，作為一個老年內容的創業者，假如沒有前瞻意識，還把思維停留在公眾號階段，覺得自己很牛、粉絲很多，沉浸在自己的幻想中；老年群體的需求瞬息萬變，“門檻”、“年齡界限”越來越模糊。但肖利軍始終覺得，老年人最核心的驅動力是不斷地“為自己而活”。所以他構建了一個“同盟者”的角色，國內很多公辦民辦老年大學、地方老年俱樂部在持續加入樂退族，幫助他們在當地生根發芽。“引導他們重獲幸福的晚年生活，這樣的流量也更加穩固、更易沉淀。”最近幾年，加入老年產業的創業者越來越多，互聯網大公司對老年用戶也越來越重視。“百家爭鳴、百花齊放的狀態很好，越競爭、越欣慰，這說明行業在向好發展。”肖利軍說，中老年的需求五花八門，同時也在快速變化，沒有任何一家公司能滿足他們的所有需求。肖利軍認為：在競爭中，要不斷明確自己服務的核心需求，從而構建核心優勢。而無論什么產品、內容或服務，在有“靈魂”的前提下，真誠與用戶交流、做有益于這個人群的事情，最后他們都會感知到，并給予豐厚回饋。最初正是對中老年生活態度的樂活表達，讓樂退族第一條在快手上線的內容就引發巨大關注。而此次疫情期間，樂退族也把“安撫中老年人焦躁且憂慮的情緒”當做首要任務。樂退族已簽約的中老年模特走秀、服飾穿搭、時尚美妝、聲樂舞蹈、朗誦閱讀等知名KOL推出系列公益直播課，截至目前超220萬人在線觀看和互動，一定程度上減緩中老年人宅家禁閉的焦慮。已經融資三輪，肖利軍認為，樂退族依然處在初創階段，“對行業、對用戶、對未知，一直抱有敬畏之心”。
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