有不少老板，聽說過我講過一句話：賣產(chǎn)品不如賣加盟，但是他們一執(zhí)行就懵圈了，為什么呢？
因?yàn)樗麄円?guī)劃的很好，今年要招募100-1000家加盟店，但是人家來加盟的也不傻，他們多數(shù)都會(huì)先驗(yàn)證你的產(chǎn)品，是否真的有優(yōu)勢(shì)，是否被用戶所接受，是否愿意花錢購買....
不好好做好產(chǎn)品策劃，優(yōu)化產(chǎn)品，卻天天想著搞假大空的規(guī)劃圖，這是自欺欺人的表現(xiàn)，因?yàn)?/span>...
他們一招商，連自己都沒有太多底氣，又有什么理由說服別人加盟啊？那不是扯淡嗎？
如果要想成功玩加盟招商，首先自己要至少有一個(gè)成功樣板吧。
然后我們就可以做線下和線上的招商裂變了。
第一步：明確招商的目的。
1，是為品牌造勢(shì)，讓大家知道有我們這個(gè)形象和牌子。
然后讓各大代理去發(fā)朋友圈一起造勢(shì)。
2，給代理信心。
幫助代理商轉(zhuǎn)化代理，把貨賣出去，讓更多人有信心加入到我們陣營(yíng)當(dāng)中。
3，銷貨：升級(jí)更多高級(jí)代理和銷售更多貨物。
第二步：邀約客戶。
邀約前期，讓他們看到有多大好處和利益。 邀約的客戶群，主要是我們所有意向的精準(zhǔn)客戶群。
如：傳統(tǒng)終端店主，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者，電商團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，以及其他。
邀約方式：電話，微信邀約，一對(duì)一邀約，朋友轉(zhuǎn)介紹邀約，直播，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，采取不同方式不同工具進(jìn)行邀約更多意向投資群體進(jìn)來。
第三步：招商會(huì)議內(nèi)容安排。
一定要記住：所有的落地機(jī)制一定要講清楚。
比如：
多少層級(jí)？
如何提升等級(jí)？
獎(jiǎng)勵(lì)模式是什么？
獎(jiǎng)勵(lì)的都有什么？
必須要有明確規(guī)定和文件，這樣客戶才會(huì)相信你。
講創(chuàng)始人故事
講客戶使用見證
講成功代理故事
引起所有人員的共鳴和情感交流。 快速建立信任最好的方式。
使用企業(yè)文化：老板本人必須要有格局，有理想，有我們的價(jià)值觀，使命，愿景，都是我們助攻成交的有效催化劑。
就是讓別人覺得，我們是干大事的人，跟著我混有前途。
比如：我的使命是，讓100個(gè)代理商年入百萬。
第四步：成交環(huán)節(jié)。
事先準(zhǔn)備一定數(shù)量的高意向成交客戶，讓這些人現(xiàn)場(chǎng)下單，吸引更多人加入（利用人性從眾心理），這一招屢試不爽。
第五步：重復(fù)以上動(dòng)作，不斷的邀約，不斷的開招商會(huì)，不斷的裂變。
最后：做好后續(xù)服務(wù)，讓客服持續(xù)跟進(jìn)，關(guān)注客戶，做好細(xì)節(jié)，讓其感覺受到重視。
基本上這就是線下招商所有的思路和步驟了。
當(dāng)然了，還有一對(duì)一招商，多對(duì)多招商，或者線上招商，其實(shí)思路大同小異，靈活運(yùn)用即可。
懂了就懂了...
作者：何啟志 謀局學(xué)創(chuàng)始人，謀局系列三部曲《暴富文案》《魔性營(yíng)銷》《科學(xué)創(chuàng)富》，一個(gè)立志在新時(shí)代幫助千萬中小企業(yè)持續(xù)良性發(fā)展添磚加瓦的85后。
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