也就是說，用戶的購買路徑，已經從"搜索—查看—對比分析—購買"，轉變為"觀察內容—下單購買"。
跟著"兩微一抖"崛起，消費者的行為軌跡發生了巨變。
用戶的購買行為，由原來單純的搜索引擎獲守信息，電商網站搜索商品，轉變為到社群端、抖音短視頻APP端、微博端購買產品，而且越來越受到傳播內容的影響，你的內容好，能感動用戶，用戶就會直接下單。
最近最火爆的就是抖音短視頻APP號。
所以我重點講解一下企業應當如何運營抖音短視頻APP？
為什么呢？
良多企業還在猶豫要不要運營抖音短視頻APP號，我給出的謎底是要，而且要快。
1、抖音短視頻APP是智能推薦機制，只要你的內容能捉住用戶的心，你的賬號極有可能引爆
2、抖音短視頻APP還在高速增長，流量紅利還未完全開釋，此時入駐還有巨大的發展空間。
3、5G時代即將到來，短視頻趨勢不可阻擋，即便抖音短視頻APP做不起來，后期有了內容基礎和技術團隊，轉移新平臺也更快更專業。
具體應該如何運營企業抖音號呢？
內容定位
企業詳細怎么找定位呢？分成兩個步驟：
丁香醫生日常科普醫學小知識
所以丁香醫生目前定位為：有趣、有知識、有立場，新一代的大眾健康科普賬號，我覺得是很準確的。
好比丁香醫生，作為醫學類的品牌，要求輸出的內容專業、可托度高。
所以，你的抖音短視頻APP號內容，一方面要知足大眾的需求，盡可能的要吸引目標用戶；另一方面，也要結合品牌本身自帶的標簽和調性進行定位。
"企業號定位"和"個人號定位"是有區別的，最大的區別在于企業抖音短視頻APP不僅要關注抖音短視頻APP號的變現價值，更要關注企業的品牌價值。
假如抖音短視頻APP號以搞笑方式運作娛樂內容，就會傷害品牌價值，甚至對品牌產生災害性的后果。
第一步：分析競品
開啟本人的抖音短視頻APP號前，先了解一下競品是怎么運作抖音短視頻APP號的？
要研究對方塑造的人物性格是怎樣的？變現方式是怎樣的？以此判定對方抖音短視頻APP號的性格特征。
第二步：找到差異
定位的樞紐點，就在與要差異化。
假如無法直接定位，可以從更細化的內容來輸出定位。
好比丁香醫生的定位是講解大眾科普，你的內容，可以只針對妊婦媽媽的醫學科普，從而進行差異化的定位。
內容運營
大家有沒有發現一個題目，現在抖音短視頻APP似乎越來越難做了？
所以，建議企業要搭建企業號，首先，要組建專業團隊。
這實在對于企業是一個好現象，草根運作和抄襲模仿，已經不能夠在抖音短視頻APP上獲得一席之地，精心制作的抖音短視頻APP視頻，一定會大獲全勝。
曾經隨便發個模仿視頻，或者拍個同款視頻，都能火的烏煙瘴氣，現在火的都是專業且垂直的精品內容。
怎么搭建呢？
搭建初期，至少保證有2~3個團隊成員，一個把控整體的內容輸出，好比內容策劃、內容運營；一個負責視頻精剪，拍照呈現、后期剪輯；一個是出鏡演員，會表現，能撩人。
其次，為了高效把控內容質量和產出效率，還需要設計出專業化的內容模板：
由于內容是整個視頻的靈魂，所以成員的選擇，一定要選擇有新意、會撩人的強運營型人才。
一般而言，我內容設計，開頭要吸引關注，好比提問，或者場景的引入；正文，要充分產生共識、或者有趣，或者有料，讓用戶愿意看完；結尾部門，可以引導用戶進行互動，或者留懸念，讓用戶觀察下一條視頻。
針對企業抖音短視頻APP號而言，基本可以把內容分為三種類型：
我需要打磨一套內容模版，形成一個循序漸進的完整視頻觀察體驗。
1、知識講解型
文都教育知識講解型的抖音短視頻APP
知識講解型比擬于其他兩種方式，內容產出難度低，打造的本錢低，花費的精力少，但是單個視頻的增粉量不會太高，做知識講解型的內容，要與產品相關，匡助后期變現；
2、娛樂劇場型
多余和毛毛姐的戲院娛樂型抖音短視頻APP
娛樂戲院型對團隊的新意能力要求極高，制作水平的要求也極高，要求剪輯的水平、運鏡的能力要高，內容單個視頻增粉量更高，但增長不亂性不一定強，與產品的相關度較難掌握，與后續的變現可能較難承接，對用戶認知品牌匡助作用較大。
3、感官體驗型
最后，還要留意一些內容運營的技巧：
藍小爸 感官體驗類抖音短視頻APP
由于感官體驗，要求能將產品的細節，更生動直觀的展示給用戶，所以對拍照的要求很高，感官體驗型的后續變現能力比較強。
1、更新頻率
建議團隊提前預備好至少3天的內容，到期按日更新就好，從而保證品牌內容輸出質量和數目的不亂
2、互動管理
建議提前在企業內部，要提前做好評論的預設和治理，發布內容時，展示企業一個良好的形象，引導用戶的輿論
假如想把視頻打爆，還要常常與用戶互動。
3、導流規劃
而假如是糊口娛樂類的網紅孵化，可以借助抖音短視頻APP的流量，來增加本人在微信、微博、小紅書上的流量。。 假如是實體產品，可以直接添加商家地址，利便用戶跳轉到輿圖搜索頁面，利便用戶去實體店消費。
抖音變現
通常來說，有這四大變現模式：
明確定位、組建團隊以后，內容可以持續的進行輸出了，但是變現仍是一個題目，企業到底應當如何變現呢？
1、引流到企業社群
通過私域流量的運營，個人號的打造、社群的運營，進一步增強粉絲的互動，實現變現。
當后期有了一定數目的粉絲，就可以在本人的個人主頁先容里放微信號，建立本人的私域流量，為下一步營銷做預備。
2、開直播
假如你的抖音短視頻APP，有IP人物，就可以開直播，在直播中與粉絲互動，宣傳品牌的產品。
抖音短視頻APP刷禮物也是一種變現手段，抖音短視頻APP上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣，也就是說提現比例是7:1，可以直接在"我的"選項中進入"錢包"兌換成人民幣就行。
3、抖音購物車功能
抖音短視頻APP達人可以用視頻方式，直接引導用戶到抖音短視頻APP櫥窗購買視頻同款產品。 抖音短視頻APP降低開放購物車的尺度，很輕易申請購物車功能，可以直接鏈接到淘寶。
4、接廣告
感覺有收成，記得點贊關注我，想了解更多私信我就好，給你更多的干貨內容。
假如企業做的是垂直領域的視頻，有特定的粉絲人群，就可以找有廣告需求的甲方合作廣告推廣。
你覺得這篇干貨怎么樣？
在這個紅利階段，你們都預備好了嗎？
抖音短視頻APP短視頻憑借代入感、傳播力強的特點，以及粉絲迅猛發展的勢頭，越來越成為取代圖文，成為場景營銷最重要的戰場。價格方面，一般按照粉絲量定價，每個粉絲2~6分錢，假如你的企業號已經成為大號，有數百萬粉絲，可以按照視頻定價，一般一條精品視頻幾萬到十幾萬不等。
