現在互聯網上做營銷已經越來越難，尤其是隨著人口紅利的消失，營銷更是難上加難。
但是，我們依然看到三聯中讀會員卡、新世相營銷課、網易戲精、連咖啡等等的頻繁刷屏。也因此，大家也都在追尋一種更加低成本、更快速、更直接的獲客方式，這就是裂變。
對此，裂變研習社聯合創始人，國內20余家品牌策劃幕后推手黃宣老師在一次線下課上發表了自己的觀點。
當下的裂變主要圍繞微信生態，做裂變的人群也叫“流量黨”，目標很簡單：最低的成本、最巧的手法，攫取微信最后一點點流量紅利，在人口紅利消失的時代薅羊毛。
很多人雖然不喜歡羊毛黨，但羊毛黨確確實實幫助我們做了傳播，甚至，有的時候，巧妙的利用好羊毛懂，給我們的裂變活動，也會起到決定性作用。
接下來，就為大家解析如何成功策劃一場裂變營銷活動！
讓羊毛黨也變成傳播源
什么是羊毛黨？
最常見的羊毛黨，就是愛占便宜的人。裂變這件事，本身就是用自身的資源或產品去換取社交流量。只要是這些羊毛黨，也是我們的目標，那占點便宜也無關緊要。
拼多多、連咖啡在裂變的時候，都是被羊毛黨給考慮進去了。羊毛黨愛占便宜，不在乎品牌。為了得到優惠，必須去分享獲得優惠，這也給平臺帶來了極強的傳播力。
貝貝、蜜芽、蘑菇街，都通過羊毛黨完成了非常好的裂變活動。羊毛黨本身也是消費者。
符合傳播平臺的調性
現在很多人都比較重視微信的傳播，其他的平臺都不重視的，這其實是非常不可取的。不同的平臺傳播機制不一樣，滲透力也不一樣。
支付寶的錦鯉在微博上就傳播的非常好，還有很多的大事件也是。
微博的裂變傳播，往往會出現有些極為突出的大節點，這些大節點傳播能力強，輻射范圍大，幾乎決定了傳播的走向與邊際。這些大節點，就是我們常說的KOL—意見領袖。
而微信的社交傳播，節點相對均勻很多，偶爾出現略大的節點也不至于起決定作用。微信生態中形成完整的裂變鏈，必須要有足夠的傳播滲透率。起碼要保證每個人的朋友圈都有兩三個人愿意轉發你的活動鏈接。
舉例：
2018年刷爆朋友圈并且褒貶不一的新世相，可謂是非常的經典。
互聯網營銷界的各位同學，對于“逃離北上廣”、“佛系青年”、“丟書大作戰”這三場營銷無不懷著崇高的敬意，這樣的復盤課程一出，無數人春心蕩漾，加上“每萬人購買漲5元”這樣臨門一腳的督促，怕是很少有人能撐過去。
買了課，下載了APP，加了課程群，才發現精彩的不是課程，而是無處不在的“分享海報拉新賺錢”的廣告，甚至課程群里的老師，也無時不刻刷屏地催促你。
于是，互聯網人的朋友圈里出現了鋪天蓋地的新世相海報，加上隨時間不斷攀升的購買人數和課程價格，無數人在猶豫和焦慮中就了范。
構建裂變源動力
大家為什么要參與你的裂變活動，參與你活動的源動力是什么？這點非常重要。
常見的有：個性展示（趣味測試）、榮耀攀比（小游戲排名）、利益互惠（贈一得一、瓜分紅包）、邀請有禮（老帶新）、拼團（獲得優惠）、分享福利（免費獲得）等等。
那怎么讓用戶有裂變的動力呢？
有一個簡單的方式，就是既要給出足夠的優惠，也要讓用戶覺得自己體面。
比如連咖啡的福袋和口袋咖啡館，用戶為展現個性、聲稱品味而轉發，同時又拿到了遠低于市場價的咖啡。
新世相的營銷課，用戶看似因積極好學，知識利他而轉發，實則也拿到了課程分銷的提成。
做好吸引、傳播、轉化的組合
吸引、傳播、轉化，也是裂變營銷的3個重要的驅動力。
那么，這三個重要的驅動力該如何組合使用呢？
1、重視羊毛黨，結合羊毛黨進行傳播
比如每日優鮮的“0元吃水果”：看到鏈接文案“0元吃馬奶提”而點擊進入，這是吸引力；為了免費吃到馬奶提而“轉發到三個不同的群”，這是傳播力；花10元運費免費吃到馬奶提，這是轉化力。
2、加強吸引與傳播
比如新世相營銷課，將吸引力獨立出來，用一張單純賣課的海報作為展示終端，用戶完全以消費者的心態掃碼進入，因而流量精準可控。用戶完成付費后，才會看到轉發賺錢的提示，這種提示是鼓勵，而非置于既得利益之上的威脅，因此體驗友好，用戶積極性高。
最后，要說的是，任何一場裂變活動，都是在和微信的規則作博弈，也是和用戶們喜新厭舊的本性、天然的不信任感作斗爭，這不是一件容易的事情。
