人們往往想要減少或者避免心理上的不一致。如果你誘發(fā)了他人心理上的不一致狀態(tài)，也即“喚起不協(xié)調(diào)”，他人對避免不協(xié)調(diào)的負反饋反應(yīng)對你將會變得有利可圖，但我們更應(yīng)該謹(jǐn)慎別人對我們“下套”。
自我知覺理論：人們從所觀察到的自身行為中推斷自己的信念。人們對自己的態(tài)度、情緒以及其他一些內(nèi)在狀態(tài)的認(rèn)識和發(fā)現(xiàn)，部分是通過觀察自己在各自情況下的行為來實現(xiàn)的。由于內(nèi)部線索微弱、模糊和難以解釋，人們的自我認(rèn)識就與外部觀察一樣，需要推斷得出。認(rèn)知不協(xié)調(diào)對我們的很多決策與判斷都具有重要的影響，可以在決策前與決策后。在決策前認(rèn)知不協(xié)調(diào)會影響人們所做的決策，決策后是由已經(jīng)做出的選擇引起，而避免或減少這種不協(xié)調(diào)則會影響到以后的行為。在發(fā)現(xiàn)自己實際上有性別歧視傾向后，學(xué)生試圖通過表現(xiàn)得更加“思想開放”來減少這種不協(xié)調(diào)，這種方法被稱為“加固”（blostering）。不協(xié)調(diào)理論認(rèn)為，當(dāng)人們?yōu)橐患赂冻鲈蕉啵麄兙驮秸J(rèn)為這件事有價值，而且越有壓力為這件事情持續(xù)付出。這一原則不僅適用于購買商品，也適用于為了某一目標(biāo)而做出的任何承諾和努力，比如...股票。認(rèn)知不協(xié)調(diào)理論如果能夠好好地被加以運用，將會是一件強有力的武器。比如促使人們節(jié)省能源。眾所周知，態(tài)度的改變會引起行為的改變。但認(rèn)知不協(xié)調(diào)理論的研究表明，態(tài)度的改變也可能是由于行為的改變所引起。為了保持一致性，人們常常不得不去改變他們的信念使之與行為一致。
本站僅提供存儲服務(wù)，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權(quán)內(nèi)容，請
點擊舉報。
