心雨是某連鎖藥店的區域經理，在巡店時，發現A分店有一個OTC陳列貨架的首三層有些雜亂，不夠美觀。恰好當時店長不在，心雨想反正也就是分分鐘的事情，于是就和當班員工花了一點時間重新整理了一下。
看到調整后的“效果”，心雨很滿意。可是，正當心雨在另一家門店巡店時，突然接到A店店長小霞的電話——
小霞有些生氣地說：“領導，你怎么把我的陳列給調了？我那些高毛利的商品都被放下去了，怎么做毛利額呀？”
心雨心里頓時一驚，沒想到小霞原來的陳列只是考慮了毛利點。心雨說道：“我是按照公司的標準來展示高毛利商品的，而且突出了重點；而之前你的陳列，只注重了高毛利卻忽略了美觀。”
心雨肯定了小霞的“積極想法”，但是，也幫助其“修正”了一下不合理之處。在這個案例中，小霞在陳列上做得好的地方是，她知道陳列與業績中的毛利直接相關，問題點在于，她只想著這一點，而忽視了對顧客的影響。
過多貼牌產品或是顧客沒有見過的產品，會帶來顧客的“認同度”與“信任感”下降；但是門店要生存與發展同樣要有足夠的利潤，那該如何通過陳列來提升自己的毛利率呢？
1、特殊陳列展示主推產品
門店的盈利模式，多數是低價吸客，貼牌或是其他產品（把毛利）拉回來。當然，具體的陳列與每家藥店的定位有關。定位于平價大賣場與專業健康藥房，或是高端人群的藥店，其陳列自有不同。
但核心相似，要想抓好毛利，在端架、首層、堆頭、涼茶筐（花車）、收銀臺、背柜的2-4層等“黃金視野位”都應主要體現公司的主推產品，當然，其毛利率普遍也更高一些。
這樣陳列的目的是增加顧客的“接觸”機會，通過商品本身的位置來吸引顧客注意，創造銷售機會，提高產品動銷率。
不過，我們也要注意，不能“過度”，也就是在這些位置上同樣要有顧客認同度較高的一些產品，這樣顧客才不會感到“陌生”。
以平價藥房來舉例，要讓顧客感受到的是“這家藥店價格實惠，而且有我想要的產品”。這樣就會進一步增強其購買其他產品的信心，即使價格略高，可能也會被淡化。
相反，如果顧客一進店看到的都是自己根本不想買的，或是根本就沒有看到過的，那么，顧客就會覺得“上當”了。
2、抓住每個貨架中間區域
一般來說，每個貨架的中間區域都是相對“更容易被關注”的地方，而在兩側以及下面的位置的產品相對會被“看得少”，所以，我們可以把一些高毛利產品相對多呈現在中間的“地段”。
3、1+1陳列
這里面有幾層意思，就是對于一些有一定關聯的產品，可以陳列在相鄰位置，如魚肝油與鈣粉。
其中，可以把我們想要推薦的放在顧客“點名”購買的品牌產品邊上，比如，A品牌魚肝油邊上有我們的“高毛利鈣粉”，或是其他同類型的高毛產品，通過置換來實現毛利提升。
如此，就不必過度擔心品牌產品“銷得越多越虧”了。
1+1陳列，也可以用在一些相關性產品的特殊“延伸”上，比如通過異型或是掛式陳列，將與某個區域關聯較密切的產品放在貨架附近，以增加銷售，提升每一單的毛利率。
1+1陳列也表現在一些企業的“捆綁袋”中，也就是把相關的一些產品用一個袋子裝好，用絲帶扎起來，在北方相對較常見。
1+1陳列同樣可以運用于貨架之間的關聯，比如婦科與兒科，內分泌與循環系統的鄰近陳列等。
4、適度隱藏
這是針對一些負毛利或是毛利極低的產品，雖然這不是我們倡導的一種方式，但還是有一些門店在這樣做，人為來干預顧客視線。
當然這里的“隱藏”并不是真的藏起來了，而是放在相對“偏僻”或是不易看到的地方，比如很靠賣場里面的區域，有些門店也通過側放來實現自己的想法，利弊要自己去權衡。
陳列也是實現銷售目的的重要措施，當賣場的陳列與銷售人員“配合”得很好，同時又能增加顧客“好感”時，毛利率提升只是水到渠成的事！
來源：中國藥店
