魔都合租房在一線城市可謂是司空見(jiàn)慣，我所住的兩室一廳，一百多平，房東要求只能住四個(gè)人，除了我兩年多來(lái)一直很穩(wěn)定（之前是我小妹住了四年），其他人真是叫鐵打的營(yíng)盤(pán)，流水的兵。
來(lái)來(lái)去去，我也記不清換過(guò)多少人，因曾共同生活在一套房子里，她們算是生命中的過(guò)客，也是一種短暫的緣份。
兩年多來(lái)，印象最深的是有位做房產(chǎn)銷(xiāo)售的女孩小林，她是前年底來(lái)的，她是95年人，身高1米72，大二出來(lái)實(shí)習(xí)，是安徽滁州人，來(lái)上海一年多就成功在老家買(mǎi)了套房子。?
提起做房產(chǎn)銷(xiāo)售，大家都知道是很苦逼的行業(yè)，她的上班時(shí)間是早九晚九，甚至更晚，她晚上何時(shí)回家，我壓根不知道，恐早已進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)中。
難得有次周日在客廳碰到她，我們聊了很久，雖然我們是老鄉(xiāng)，但我對(duì)滁州卻一無(wú)所知，她說(shuō)滁州這些年發(fā)展很不錯(cuò)，下面還有兩個(gè)區(qū)，兩個(gè)縣級(jí)市，上海到滁州有直達(dá)高鐵，每個(gè)人說(shuō)起家鄉(xiāng)都是頭頭是道，滿心驕傲。
我問(wèn)，你這么小，卻這么能吃苦，真難得，你為什么要選擇做房產(chǎn)銷(xiāo)售，看著比我做互聯(lián)網(wǎng)的都還要累。
她說(shuō)，我要在上海待兩年在老家滁州買(mǎi)一套房子，只有做房產(chǎn)銷(xiāo)售或許能幫我達(dá)成這心愿。
那你現(xiàn)在做幾月感覺(jué)如何？能適應(yīng)下來(lái)嗎？
可以啊！再苦再累我一定要堅(jiān)持下去，已經(jīng)和同事合伙開(kāi)了個(gè)小單，對(duì)半分。干嘛要合伙分？
我才來(lái)幾月，我的東西不懂，搞不定客戶啊！
你們也有很多產(chǎn)品知識(shí)要學(xué)嗎？當(dāng)然呀，很多呢！
公司樓盤(pán)的基本知識(shí)：所在區(qū)域的情況，發(fā)展，規(guī)劃，項(xiàng)目周邊的交通，配套，商業(yè)，學(xué)校等內(nèi)容；項(xiàng)目的具體情況，項(xiàng)目的方位，四至，所售戶型，均價(jià)，折扣等等。
2.按揭知識(shí)：銀行利率，按揭成數(shù)，按揭年限，月供額計(jì)算，按揭套數(shù)的界定，如何辦理按揭等一系列與銀行按揭。
???
3.當(dāng)下房地產(chǎn)政策：限購(gòu)政策，限貸政策，稅收政策（房產(chǎn)稅，遺產(chǎn)稅、房屋契稅）、取得房產(chǎn)預(yù)售的證件，如何辦理房產(chǎn)證等內(nèi)容。
4.房子建筑知識(shí)：實(shí)用面積的界定、實(shí)用率（得房率）的計(jì)算和解釋、層高的影響，各種增加實(shí)用面積的做法等房地產(chǎn)建筑基礎(chǔ)知識(shí)。
室友小林滔滔不絕的說(shuō)起她們行業(yè)知識(shí)，同她聊天中，我了解到房地產(chǎn)的一些工作流程，她們會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上搜尋一些客戶信息資料，會(huì)打一些老員工留下的名單，或去人氣旺的小區(qū)蹲點(diǎn)掃樓，不管是嚴(yán)寒還是酷暑。
還有一個(gè)最吸引準(zhǔn)客戶的點(diǎn)子，就是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布一些，稀缺房源信息，故意把價(jià)格，備注得比同等位置戶型的便宜很多。這樣自然會(huì)有很多計(jì)劃購(gòu)房者，瘋狂打電話咨詢，這一招就能吸引拿到很多準(zhǔn)購(gòu)房客戶號(hào)碼，（那稀缺房型資源確實(shí)真實(shí)有，但極少。）
信息資源就是最大的財(cái)富，再進(jìn)行跟蹤聯(lián)絡(luò)維護(hù)客戶。
她們說(shuō)這種方法叫“吸客”，吸過(guò)來(lái)的都是重點(diǎn)精準(zhǔn)客戶。
她們每天要打兩小時(shí)有效通話，還得帶客戶看房，有時(shí)去郊區(qū)來(lái)回路上就花費(fèi)好幾小時(shí)，腦力、體力、精力都是在同步劇烈消耗啊！
有次她看房上樓不小心腳崴了，還依然苦苦支撐，她一個(gè)95后如此能拼命吃苦，真讓人有忠佩服。
越是周末假期，她反倒越忙，因?yàn)榭蛻舳加袝r(shí)間看房了，總之我們?cè)陂e的時(shí)候，她就是最忙的時(shí)候，同樣的話語(yǔ)每天要跟無(wú)數(shù)人說(shuō)起，哪怕在飯點(diǎn)，肚子餓得咕咕叫，有客戶在，都只能陪著，客戶看數(shù)百套房也沒(méi)能成交這都是常態(tài)。
僅有一天的周日，她常在陽(yáng)臺(tái)上背誦房產(chǎn)業(yè)相關(guān)知識(shí)，或是在用手機(jī)同客戶溝通聯(lián)系，朋友圈每天也會(huì)發(fā)一次房源相關(guān)信息。
我調(diào)侃她，你真是個(gè)工作狂，每天跟打了雞血似的，真是把銷(xiāo)售工作做到家了，簡(jiǎn)直就是隨時(shí)隨地，無(wú)時(shí)無(wú)刻不是在工作啊！
小林說(shuō)，做房產(chǎn)銷(xiāo)售像是在投資做生意，每天開(kāi)銷(xiāo)太大了，都是在吃老本，保底說(shuō)是3500元，遲到罰款，通時(shí)，意向客戶數(shù)、業(yè)績(jī)沒(méi)達(dá)標(biāo)，統(tǒng)統(tǒng)都得罰款，保底都手就沒(méi)啥錢(qián)了，有時(shí)帶客戶看房出來(lái)一起吃飯，都是自己墊錢(qián)，沒(méi)出單真無(wú)法生存，她媽每月都給她寄錢(qián)，她感覺(jué)自己壓力很大，不想再花家里的錢(qián)。
我現(xiàn)在常看到客廳里，她當(dāng)時(shí)帶回來(lái)的宣傳頁(yè)，整摞整摞的堆在角落，就想起她當(dāng)時(shí)說(shuō)過(guò)的話，以及她那高挑的身材，她那不服輸?shù)木駹顟B(tài)。
去年上半年，室友小林是人品大爆發(fā)，守得云開(kāi)見(jiàn)月明，她連續(xù)成交了兩個(gè)大客戶，其中有套還是小別墅，房產(chǎn)銷(xiāo)售的提成通常是百分之一到百分之三，她稅后所得利潤(rùn)足夠她在老家滁州買(mǎi)一套房，實(shí)現(xiàn)了她剛開(kāi)始給自己制定的目標(biāo)，還提前了近一年，她再也不用花家里的錢(qián)，已迅速成為同齡人中的佼佼者，她家人該為她感到驕傲。
去年底，小林因工作調(diào)動(dòng)到青浦那邊做房產(chǎn)接待，她說(shuō)那樣會(huì)輕松些，收入相對(duì)穩(wěn)定，若有自行來(lái)咨詢看房源成交，她也能拿到相應(yīng)提成，雖然低點(diǎn)，但不用像以前那樣辛苦奔波，祝福她未來(lái)會(huì)更好。
自從國(guó)家限購(gòu)政策的出臺(tái)，房產(chǎn)銷(xiāo)售也是越來(lái)越難做，這一行業(yè)是隨著國(guó)家政策導(dǎo)向決定的，再是個(gè)人的聰明努力，智商情商、專業(yè)水平、平臺(tái)的美譽(yù)度，缺一不可。
但是若沒(méi)有努力，再好的機(jī)遇也會(huì)錯(cuò)過(guò)，不是嗎？
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