短文案訓(xùn)練營(yíng)讓你引流成交更簡(jiǎn)單
親愛(ài)的朋友：
為什么用戶不看你的文案？
原因有很多，其中之一是：顧客看不懂。
你和用戶之間是存在信息差的，有時(shí)候用戶不是不看你的文案，是看不懂。
有2個(gè)常識(shí)，能幫你改變這種狀況。第一個(gè)是……
巴別塔
看到這三個(gè)字，你是不是很陌生？我先給你介紹一下這個(gè)詞。
巴別塔是一個(gè)塔的名字。它是《圣經(jīng)·舊約·創(chuàng)世記》第11章，故事中人們建造的塔。
故事的大概意思是：當(dāng)時(shí)人類(lèi)聯(lián)合起來(lái)興建能通往天堂的高塔，為了阻止人類(lèi)的計(jì)劃，上帝讓人類(lèi)說(shuō)不同的語(yǔ)言。
使人類(lèi)相互之間不能溝通，計(jì)劃因此失敗，人類(lèi)自此各散東西。這也是圣經(jīng)里解釋，為什么世界上會(huì)出現(xiàn)這么多種族和不同語(yǔ)言的原因。
事實(shí)上，每個(gè)人都有自己心中的巴別塔，也就是你自己能理解和知道的信息等……
可是你能理解的，你的用戶不一定能理解，所以你的文案不能陷入巴別塔中。
其實(shí)，巴別塔也是很多人不知道的。
接下來(lái)，我把它翻譯成你能理解的語(yǔ)言……第二個(gè)常識(shí)是……
知識(shí)的詛咒
“知識(shí)的詛咒”是《讓創(chuàng)意更有黏性》這本書(shū)所提出的概念，意思是：當(dāng)一個(gè)人知道一件事后，他就無(wú)法想象別人不知道這件事的樣子。
這里的“知識(shí)”倒不一定是真正的“知識(shí)”，也可以是消息、銷(xiāo)售信息等……
曾經(jīng)有人專門(mén)為此做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)！
實(shí)驗(yàn)方先找來(lái)兩個(gè)人，一個(gè)人聽(tīng)歌并用手指敲出節(jié)奏，另一個(gè)人看著他的節(jié)奏來(lái)猜歌名。
如果你是聽(tīng)歌的人，你一邊聽(tīng)著耳機(jī)里傳出網(wǎng)易云音樂(lè)上熟悉的歌聲，一邊配合歌曲的節(jié)奏用手指敲擊桌子。
你的朋友站在你的對(duì)面，一副一臉懵的樣子，看上去他完全不知道你在敲什么東西。
你覺(jué)得很困惑，心里不免想著：這么火的歌，難道他沒(méi)聽(tīng)過(guò)？我已經(jīng)敲得很好了呀……
接下來(lái)的每一首歌，你都覺(jué)得自己敲得很好，可你的朋友仍舊猜不出你敲的是什么歌。
實(shí)驗(yàn)結(jié)束，10首歌，你們一首歌都沒(méi)猜對(duì)，這是怎么回事呢？
事實(shí)上，你和你的朋友都沒(méi)有錯(cuò)，錯(cuò)的是信息的不對(duì)等。
你一邊聽(tīng)著歌一邊敲，自然覺(jué)得與歌的節(jié)奏很吻合。
但你的朋友就不一樣了，他壓根不知道實(shí)驗(yàn)方會(huì)選哪些歌作為測(cè)試題，因此他面對(duì)的其實(shí)是一個(gè)浩瀚的歌庫(kù)。
更要命的是，除了你的手指聲音之外，他什么都聽(tīng)不見(jiàn)。
你們的信息差就在這里：你能聽(tīng)到歌，而他聽(tīng)不到。
你由于能夠聽(tīng)到歌，并且明確知道是哪首歌，因此你完全不能理解，一個(gè)人在只能聽(tīng)到手指敲擊聲的情況下，要猜對(duì)一首歌是多么的困難。
同理，你對(duì)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品非常的了解，可以說(shuō)了如指掌。
所以你就認(rèn)為用戶也很了解，你就會(huì)忽略一些最基礎(chǔ)的東西，所以你寫(xiě)出來(lái)的文案用戶就會(huì)看不懂，導(dǎo)致顧客對(duì)你的文案失去了興趣。
你在寫(xiě)文案時(shí)，需要把專業(yè)術(shù)語(yǔ)翻譯成用戶聽(tīng)得懂的大白話。
我給學(xué)員定的標(biāo)準(zhǔn)是：你的文案要讓六年級(jí)的小學(xué)生都能看懂。
一定注意，你寫(xiě)文案，不能掉進(jìn)巴別塔和知識(shí)的詛咒里。
我希望，以后你的文案六年級(jí)的小學(xué)生都能看懂，自然能抓住用戶眼球，輕松提高轉(zhuǎn)化率。
祝你成功！
你可以把這篇文章分享出去，幫助更多的人！
真誠(chéng)的，
師瑾
殺手級(jí)文案教練
銷(xiāo)售文案撰寫(xiě)優(yōu)化
銷(xiāo)售信撰寫(xiě)優(yōu)化
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策劃
