?美牙培訓(xùn)
1:半瓷牙（也稱樹(shù)脂牙）4800-9800、（一口16顆）維持5-8年、兩種顏色可選、白色和半百、280-320兆帕的硬度（免費(fèi)維護(hù)三個(gè)月）三月后150-200一顆售后、半瓷當(dāng)天就可操作1.5到2小時(shí)操作完）半瓷最低可以賣1800-2800
鑄瓷牙和全瓷牙區(qū)別主要是材料構(gòu)成不同，美觀性不同，對(duì)核磁共振檢查的影響也是不一樣的。
1．材料構(gòu)成不同：鑄瓷牙里面內(nèi)部有金屬層，外層是瓷層，瓷粉在經(jīng)過(guò)高溫?zé)谥螅掣皆趦?nèi)部金屬層上面，全瓷牙牙冠內(nèi)層跟外層都是通過(guò)瓷材料制作而成。
2．美觀性不同：鑄瓷牙里面有金屬色澤，可能會(huì)比較暗淡，全瓷牙里面沒(méi)有金屬遮擋，跟真的牙齒很相似，美觀性比較好。
3．對(duì)核磁共振檢查的影響：鑄瓷牙有金屬成分，不能做核磁共振檢查，需要摘掉牙齒后再做檢查，全瓷牙里面不含有金屬成分，不耽誤做核磁共振檢查。
2:全瓷、分5種
1:鑄瓷（16800、 340兆帕的硬度 18年以上
2:玻璃瓷（19800 保持20年以上 480兆帕
3:琥珀瓷（19800。20年，硬度940兆帕
4:靈犀瓷（35000以上！30年以上1200兆帕 硬度一般講終身（所以牙里最貴的）
4；藍(lán)瓷（29800、1000兆帕的硬度 保持30年以上
全瓷最低9800、當(dāng)天取模、間隔半個(gè)月安裝、三月內(nèi)可能脫落、要和自身牙齒融合，全瓷26種顏色可選、一般用五種、不要說(shuō)磨牙、說(shuō)備呀、最多做16顆、單顆全瓷3000起步
美牙（上下8顆）
半瓷 （1-3年）（也叫 樹(shù)脂）
愛(ài)喝茶的人 容易變黃
4800-9800
-只有兩種顏色（自然和相對(duì)白色一點(diǎn)的）
2800 完全沒(méi)有錢(qián)（不能送眉毛）
全瓷 （5種）（2年售后）能保持20年以上
最低成交價(jià)10000
-鑄瓷 零售價(jià)（16800）
-玻璃瓷 （26000）
-藍(lán)瓷 （29800）
-琥珀瓷 （29800）（30年以上）
-靈溪瓷 （最低價(jià)35000 零售價(jià)20萬(wàn)-60萬(wàn)）
氟斑牙
缺牙（哪怕中間缺牙 話給他做大的這種費(fèi)用呢，高一點(diǎn)好的）
牙縫 都可以修復(fù)牙縫
牙縫大 最容易脫落
2023.9.10號(hào)美牙總結(jié)：
首先就是鋪墊老師可以稱為美牙高級(jí)師.美牙老師，防止顧客鉆牛角尖到時(shí)讓拿醫(yī)師資格證
一、牙齒分為三個(gè)部分
1.牙體也就是牙齒最外面一層也是我們牙齒的牙釉質(zhì)保護(hù)牙齒作用，比較硬，白
2.牙本質(zhì)是牙齒中間的一部分比較軟，黃
3.牙髓也就是我們的牙神經(jīng)，比較敏感
牙齒有許多名稱：門(mén)牙，切牙，虎牙，大牙，正常我們做的都是上八顆下八顆也就是微笑線的位置稱之為全口
二、牙齒的品項(xiàng)
1.全瓷：目前做的比較多，稱為私人訂制，經(jīng)過(guò)3D打印技術(shù)打印出來(lái)，一定要告訴顧客我們是不退不換的，每個(gè)人的牙齒不一樣
優(yōu)點(diǎn)：美白，色號(hào)可選擇，舒適，不脫落，安全不傷牙，
不打麻藥，保護(hù)牙齒，不磨牙，效果可持續(xù)20-30年
2.樹(shù)脂：也叫半瓷，相對(duì)于全瓷價(jià)格比較低，市面上慢慢在淘汰，不能選色號(hào)，只能美牙師調(diào)色
三：全瓷也分為：靈犀瓷（透亮）最貴的一種
琥珀、藍(lán)瓷（適合男士顏色比較自然），水晶瓷（硬度高）、玻璃瓷（通透）適合牙齒自身比較好的
如果有牙齒不好的也可以選擇種植搭橋（時(shí)間稍微比較長(zhǎng)）
洗牙只是洗掉了牙漬和污垢，不是真正的美白，
烤瓷牙（牙體磨小，套上去比較傷牙，金屬成分較高，卸掉的話也得在7-8千左右甚至更多。
所以現(xiàn)在市場(chǎng)上最安全可靠的還是全瓷，做一次，享受幾十年（也要因人而異）
做牙齒貼片，可以美白牙齒，也可以保護(hù)牙齒，讓牙齒更健康，使用的更久。
牙齒貼片有半瓷和全瓷
全瓷牙也叫私人定制，是根據(jù)客人的牙齒，進(jìn)行設(shè)計(jì)制作的，上八顆下八顆，也叫全口牙，進(jìn)行取模、制作、安裝。
牙齒貼片可以保持終身的。
如果遇到有客戶的牙齒貼片脫落，也不需要驚訝，要淡定的告訴客人，幫她修復(fù)。
如果牙齒有缺失，也可以做搭橋。牙齒搭橋效果好，也沒(méi)有痛感。
牙齒的分為三個(gè)結(jié)構(gòu)，牙釉質(zhì)和牙本質(zhì)，還有牙髓。
牙釉質(zhì)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是我們牙齒表面的那一層，它是呈透明狀態(tài)的。
牙本質(zhì)呢，就是第二的一層，第二的一層有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)是黃色的，黃色的呢？一般如果牙齒抽到這一層的話，就會(huì)出現(xiàn)酸痛的情況，不知道大家有沒(méi)有這種情況啊。
如果牙齒它沒(méi)有保護(hù)的話，出現(xiàn)牙齒疼痛呀這些癥狀就是牙髓出問(wèn)題了，牙齒痛起來(lái)是很難受的，俗話說(shuō)牙疼不是病，疼起來(lái)就很要命
牙齒跟我們身體一樣，身體它會(huì)隨著器官不斷的衰老，牙齒也是一樣，如果你不注意保護(hù)的話啊，它也是會(huì)衰老松動(dòng)脫落的。
所以說(shuō)我們牙齒也是很重要的，一輩子就這么一副，它也是伴隨我們一生，趁牙齒現(xiàn)在還健康的情況下，我們就要做好保護(hù)。
圖片上這些牙齒我們都是可以操作的，嗯，最多的一般是四環(huán)素牙，腐斑牙，瓜子牙，牙縫稀缺殘缺牙，黃牙這一類似的人，他對(duì)牙齒需求量也是挺大的。
首先第一個(gè)的話是我們的一個(gè)四環(huán)素牙，四環(huán)素牙形成的原因呢，是生長(zhǎng)發(fā)育期間吃了四環(huán)素一種的藥物所引起的牙釉質(zhì)和牙本質(zhì)發(fā)育不全，牙齒表面為不同程度從內(nèi)而外透著發(fā)黃、發(fā)灰、發(fā)黑的一個(gè)狀態(tài)。
四環(huán)素藥就是我們以前七零年代和八零年代就是吃的一種叫抗生素藥，不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)啊，現(xiàn)在的話基本上已經(jīng)被禁止了，反正就是那種牙齒看起來(lái)很黑很灰的那種感覺(jué)，一會(huì)兒我給大家發(fā)個(gè)圖片看一下。
這就是我們的一個(gè)四環(huán)素呀，它會(huì)分輕輕度，中度和重度。
時(shí)間越久的話，它就會(huì)顏色越黑。
這種牙齒我不知道大家平時(shí)有沒(méi)有注意觀察，以后如果看到這種牙齒，你一定要跟他提牙，一般十個(gè)有八個(gè)都會(huì)想做，因?yàn)檫@種牙齒，它會(huì)給他帶來(lái)困擾，就是很不自信。因?yàn)檠例X，它整個(gè)牙就是黑的，不管你怎么刷，刷不干凈，洗也洗不干凈。
第二就是氟斑牙，氟斑牙的話，它形成原因是生長(zhǎng)發(fā)育期間吃了含氟量過(guò)高的一種水質(zhì)或者食物所所引起的氟中毒現(xiàn)象。牙齒為不同程度的白斑，黃斑，褐斑，甚至甚至嚴(yán)重的話，它會(huì)一塊一塊的脫，就像，石灰掉落的那種感覺(jué)，一塊一塊的掉，這個(gè)都是很正常的。
氟斑牙的話，它一般是水漬的原因，比如說(shuō)我們的云貴川，尤其是我們貴陽(yáng)貴州，貴州那一片，因?yàn)槊旱V比較多嘛，所以說(shuō)那一片的很多很多就是氟斑牙。
嗯，第三的一個(gè)就是我們的一個(gè)牙縫稀缺，牙縫稀缺形成的原因它有兩種，有一種是屬于牙齦萎縮，然后有一種呢，是屬于它的天生的牙就比較寬。
牙縫稀缺，它的缺點(diǎn)就是不美觀，漏財(cái)。
而且時(shí)間越久它就會(huì)越寬，因?yàn)檠浪赃厸](méi)有支撐點(diǎn)，所以說(shuō)它就會(huì)縫隙越來(lái)越寬。
第四的一個(gè)是瓜子牙，瓜子牙的話就是喜歡吃瓜子牙堅(jiān)果呀，這些類似的，所引起的瓜子牙，它的缺點(diǎn)呢，就是不好看。長(zhǎng)期下去會(huì)缺損的越多，有可能剛開(kāi)始只是一個(gè)一個(gè)角，到后面有可能缺了一塊，都很正常。
我的一個(gè)殘缺牙，殘缺牙形成的原因是外力引起的牙齒過(guò)度缺損，比如說(shuō)摔跤了呀，摔了一塊就是有可能掉了牙的1/3，有可能掉了1/2，這種它也是可以通過(guò)貼面來(lái)做的，如果不做它會(huì)。就是牙齒會(huì)缺的越缺損的越來(lái)越多，然后如果缺到后面1/3都沒(méi)有了，1/2都沒(méi)有的話啊，它就會(huì)引起牙根兒松動(dòng)。
第六的一個(gè)黃牙，黃牙的話在我們中國(guó)就比較普遍了，基本上在，百分之八九十的人都是屬于黃牙。黃牙的話，它有第一個(gè)是，有可能是吃了染色類的食物引起的染色，也有可能是就是隨著年齡的增長(zhǎng)嘛，牙釉質(zhì)受損之后透出的牙本質(zhì)，它也是屬于比較黃。
第七是牙齦裂，牙齦裂的話，形成原因是刷牙方式不正確導(dǎo)致的。或者是有時(shí)候常就喜歡吃硬的東西，它也會(huì)引起的牙齦裂，牙齦裂呢，我們正常，用肉眼是看不到的，必須要在強(qiáng)光下才能看得到牙齒，它會(huì)有一些裂紋，其實(shí)包括我們自己，用那個(gè)手機(jī)照一照，看一看，有可能都會(huì)有這種情況，就像鋼化玻璃裂開(kāi)了一樣，我們平時(shí)如果沒(méi)注意看這種人的牙哈，它哪一天吃的硬的東西，它就會(huì)裂開(kāi)。
第八的一個(gè)就是牙齒坑洞，坑洞簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)呢，就是挨著牙齦的位置出現(xiàn)了坑洞，坑洞主要的形成原因是刷牙方式不正確，嗯，橫向刷牙刷的比較用力，所以說(shuō)導(dǎo)致的牙齒坑洞這種就是。容易長(zhǎng)蟲(chóng)牙，還有的話，它如果坑洞越來(lái)越大，牙齒也是很容易松動(dòng)的。
剛剛說(shuō)的坑洞，就是這樣子的，不知道大家牙齒有沒(méi)有這種情況，反正其實(shí)是很常見(jiàn)的啊。
這四個(gè)圖片，前兩個(gè)它是屬于四環(huán)素牙，后面兩個(gè)屬于腐斑牙。
然后我教大家認(rèn)識(shí)一下氟斑牙和四環(huán)素牙哈，其實(shí)，簡(jiǎn)單的區(qū)分的話就很好區(qū)分這兩個(gè)圖片，大家有沒(méi)有認(rèn)真去發(fā)現(xiàn)，氟斑牙它是表面的不平整，但是。四環(huán)素牙它表面其實(shí)是挺光滑的，它是從內(nèi)透出來(lái)的顏色，但是氟斑牙它是表面透出的顏色不均勻。
咱們美牙品相分為半瓷和全瓷。半瓷和全瓷操作的范圍都是上八下八，就是上面八顆和下面八顆一共是16顆。
半瓷的一個(gè)原理的話，它是和我們之前的數(shù)值是一樣的，不知道大家有沒(méi)有了解過(guò)，半瓷它是，純手工在牙齒表面雕刻一層牙釉質(zhì)。從而達(dá)到美白修復(fù)的一個(gè)效果。
全瓷貼面，它是屬于私人定制，私人定制呢，它的原理是3D打印設(shè)計(jì)，計(jì)算機(jī)嚴(yán)格控制數(shù)據(jù)精制而成。
而且它的硬度是很高的，最薄可以達(dá)到0.2毫米，可以和我們自身牙齒相吻合，最大程度的可以保護(hù)我們的牙齒，在美觀的同時(shí)還能延長(zhǎng)牙齒的壽命。
半瓷 全瓷
?半瓷是純手工在牙齒上雕刻，達(dá)到保護(hù)牙齒讓牙齒變美變白的效果。
★材料，就是牙釉質(zhì)，可以和我們牙表面的牙釉質(zhì)融為一體。
★操作范圍 上八下八16顆牙。
?全瓷（私人訂制）
★材料特點(diǎn):3D打印設(shè)計(jì)，計(jì)算機(jī)嚴(yán)格控制數(shù)據(jù)，精制而成。硬度高，密度高，最薄可達(dá)0.2毫米。同自身牙齒百分百吻合。與真牙一樣。能最大程度保護(hù)牙齒，在美觀的同事延長(zhǎng)牙齒壽命。
· 美牙的五大優(yōu)勢(shì)
1? 美白效果佳，多個(gè)色號(hào)供選擇。
2? 舒適不脫落，和自身牙融為一體。
3? 安全不傷牙，牙美觀也延長(zhǎng)牙壽命。
4? 效果更持久，做一次可管很多年。
5? 更具性價(jià)比，和其他牙齒美白比，性價(jià)比更高，管年限更久。而且只做一次。
· 美牙六大特點(diǎn)
1? 無(wú)痛
2? 無(wú)麻醉
3? 無(wú)針?biāo)?nbsp;
4? 不打磨原牙
5? 不傷牙齦牙髓
6? 不影響正常工作
美白效果加舒適不脫落，安全不傷牙，效果更持久，更具性價(jià)比。
美牙的一個(gè)特點(diǎn)，特點(diǎn)就是不打針，不打麻藥，然后基本上不怎么磨，原因啊，但是也要看具體情況，如果牙齒太高了呀，那些是需要調(diào)整一下的，會(huì)跟他說(shuō)是稍微調(diào)一下形狀，都是可以接受的。
另外說(shuō)到美牙呢，之前大家有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)美牙儀這些，美牙儀呢，它也是可以讓牙齒變白的，但是它是采用的化學(xué)褪色原理，一般不建議長(zhǎng)期使用，如果當(dāng)時(shí)用了還是會(huì)有一點(diǎn)效果，但是如果你久了不用就會(huì)反彈，時(shí)間久了呢，牙齒就會(huì)出現(xiàn)很酸很敏感。
第二就是有烤瓷牙，烤瓷牙它是需要把牙齒磨掉2/3，套一個(gè)外殼上去，正常來(lái)說(shuō)的話，除非做治療是可以做的，但是如果不是為了做治療，它需要把牙磨小，就不為了美觀的話，是不建議這樣子操作。所以說(shuō)我們，貼面貼片的話，它目前是美牙的一種最好的修復(fù)方式。
美牙
一：鋪墊
●怎樣開(kāi)口打開(kāi)美牙話題。
對(duì)顧客牙齒問(wèn)題進(jìn)行分析,準(zhǔn)確恰當(dāng)找出顧客關(guān)心的一個(gè)牙齒問(wèn)題,專業(yè)分析放大缺點(diǎn)。
產(chǎn)生壓力,提供方案,敢于承諾,敢于診斷,給到顧客信心,實(shí)現(xiàn)高額成交。
(贊美局部夸,比如身上的飾品服飾特色,身上的五官閃光點(diǎn),把自己想成這個(gè)客人,我想聽(tīng)什么,真誠(chéng)最重要)
例:姐,我之前一直幫你做面護(hù),卻沒(méi)有仔細(xì)看過(guò)你的牙齒。(去觀察顧客的牙齒拿個(gè)鏡子讓顧客也觀察自己的牙齒)
1姐,你看你的牙齒還挺白凈的，證明你平時(shí)刷牙很認(rèn)真哦,美中不足就是牙縫有點(diǎn)寬，牙齒稍微有點(diǎn)不平整。這樣看上去顯得臉型右面寬,聽(tīng)說(shuō)牙縫稀缺還有很多講究呢,不僅影響你的美觀，從面相學(xué)來(lái)說(shuō)也是關(guān)不住財(cái)?shù)哪? (牙縫大修復(fù)后對(duì)比圖),這邊等我們的技術(shù)總監(jiān)來(lái)了。給你看看你的牙齒能不能做得更完美一些。
姐,你的牙齒很整齊，牙齒越整齊越富貴,一看就是有福之人。就是牙齒有一些黃,你有沒(méi)有看過(guò)網(wǎng)絡(luò)上吐槽明星的。牙齒黃涂口紅就像西紅柿炒雞蛋一樣,很形象美觀哦!所以現(xiàn)在明星的牙齒都很白,都是做過(guò)美牙的,所以現(xiàn)在的牙齒黃是完全可以改變的，有的人因?yàn)橄胍淖冞€不能做呢!
這里穿插一些故事案例
二：?jiǎn)柎?/p>
1、什么是全瓷牙
答:全瓷牙貼面是根據(jù)您本身牙齒形志360度量身訂制的超薄瓷片,以專利360軟件設(shè)計(jì),全程由大型數(shù)控自動(dòng)設(shè)備生產(chǎn),最薄可達(dá)0.2毫米，比真牙還要硬，貼面超薄,不需磨牙,直接粘貼在您原來(lái)的牙齒表面,遮擋原牙的顏色及形態(tài),是無(wú)創(chuàng)牙齒美容的安全方法。
2、 那貼了后對(duì)自己本身的牙齒有沒(méi)有影響?
答:這個(gè)是完全沒(méi)有任何影響的,甚至可以做到一個(gè)保護(hù)本身牙齒的作用
3、 我牙齒長(zhǎng)得很不整齊,會(huì)不會(huì)貼不好或者是貼不上，
不用擔(dān)心,我們有專業(yè)的口腔咨詢老師和美齒設(shè)計(jì)老師為你服務(wù)。
4.那如果說(shuō),做了后不漂亮怎么辦?
咱們都是有售后的,還有兩年的質(zhì)保,最后如果還是不滿意我們還可以幫你取下來(lái)還你真牙。
5. 能用多少年？
一般情況下是使用20年以上,如果您保護(hù)得好的話甚至更久。
6、全貼片有那些?
答:有國(guó)產(chǎn)也有進(jìn)口的,根據(jù)您牙齒的情況進(jìn)行篩選的適合他的一款貼片,您這邊什么時(shí)候有時(shí)間,我可以精您預(yù)約。
7、是正規(guī)的嗎?
答:這個(gè)完全放心,IIY口腔美學(xué)是全國(guó)連鎖，美牙老師也是公司嚴(yán)格考核聘用的.
8、要打磨嗎?
答:打磨是不需要的,可能會(huì)稍微的修型,就像您做指甲一樣,要形狀是一個(gè)道理的。
答:牙貼面超薄,與普通牙冠和樹(shù)脂貼面不同,
一般情況都不需要磨掉您健康的牙齒,安裝時(shí)不痛,更不需要打針麻醉。
9,能吃硬東西嗎比如吃骨頭之類的。
答:只要不拿牙齒開(kāi)啤酒就都是沒(méi)有問(wèn)題的。
完全可以正常進(jìn)食,就像真正的牙齒一樣,如果不正確使用同樣會(huì)加劇磨損。我們建議客人在食用堅(jiān)果類、螃蟹等硬度較高的食物時(shí),使用適當(dāng)?shù)墓ぞ?/p>
10、那大概會(huì)花多少錢(qián)啊,
答:價(jià)格是不等的。首先得看看口腔健康情況,根據(jù)你的口腔健康情況，我們會(huì)根據(jù)你的情況來(lái)選擇適合您的產(chǎn)品推薦,我們單價(jià)從1580“8800元/顆、您看你什么時(shí)候有時(shí)間,我這邊可以先幫您預(yù)約時(shí)間。（或者自己報(bào)價(jià)19800，29800，39800，59800）
11、 牙齒不齊可以直接貼面不做矯正嗎?
答:拍照給美牙老師看一下情況，先了解一下您的牙齒基礎(chǔ)是一個(gè)什么樣的狀態(tài)才能給你準(zhǔn)確的回答。
12. 門(mén)牙因?yàn)檠乐苎籽楞y萎縮導(dǎo)致這個(gè)情況怎么辦?
答:您這個(gè)情況應(yīng)該先將牙周炎炎癥消下去,然后再來(lái)考慮全愛(ài)貼片的保護(hù),您這個(gè)情況不僅讓牙齒美觀，并且做貼片還能更好的保護(hù)牙齒。
13.那后期會(huì)不會(huì)壞掉。
答:這個(gè)您可以完全放心哈,粘接好之后是不會(huì)輕易掉的,即使有那種可能也不擔(dān)心再粘核就是,都是有質(zhì)保期的,做全瓷貼片不僅增加美觀度,還能更好的達(dá)到修復(fù)保護(hù)的作用。
14：全瓷貼面牙是什么？
答：牙貼面是根據(jù)您自身的牙齒形態(tài)360度全方位為您量身定制的超薄瓷片，采用3D軟件設(shè)計(jì)，全程由大型數(shù)控自動(dòng)設(shè)備生產(chǎn)，牙貼面超薄可達(dá)0.2mm。不需磨牙，粘貼在您的牙齒表面，已達(dá)到遮擋原牙的顏色及形態(tài)的效果，全瓷牙是微創(chuàng)牙齒美容的高效產(chǎn)品。
15全瓷牙貼面美牙需要磨牙嗎？過(guò)程會(huì)不會(huì)痛？
答：美牙貼面與普通牙冠和傳統(tǒng)貼面不同，普通牙冠和傳統(tǒng)貼面需要磨除一層健康牙體組織。而全瓷牙貼面一般情況不需要磨掉您健康的牙齒，而且不需要打針麻醉，患者一般在無(wú)痛安全的情況下實(shí)現(xiàn)美牙貼面。
16：哪些人群適合做全瓷牙貼面呢？
答：其實(shí)所有想要改善牙齒顏色及形態(tài)的客人都可通過(guò)做牙貼面達(dá)到自己的理想牙齒狀態(tài)。全瓷牙貼面特別適用于：四環(huán)素牙、縫隙牙、氟斑牙、死髓牙、牙齒過(guò)小、增齡性牙齒變黃、瓜子牙、牙齒形態(tài)不良等。
17：全瓷牙貼面的具體修復(fù)流程是怎樣的？
答：全程只需到店2次就可以，非常輕松方便：第一次取模，第二次進(jìn)行貼面安裝。
全瓷是分兩次操作哦，一次取模，一次安裝
18“全瓷牙貼面美牙會(huì)不會(huì)有副作用？
答：牙齒貼面不會(huì)給健康牙齒帶來(lái)任何損傷，因?yàn)樗皇墙o牙齒穿上了一層堅(jiān)固美觀的外衣。并且貼面超薄，不會(huì)帶來(lái)異物感。
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