招聘市場越來越冷，如何成功招到目標對象，各家企業(yè)真所謂是用盡其及。
前幾天有一篇報道，說的是某電氣工程公司為了招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，在應(yīng)屆畢業(yè)生人才招聘會上打出了“面試成功，現(xiàn)場簽約，預(yù)付定金2000元”的宣傳，在記者采訪拍攝過程中，這家公司成功簽訂了一名畢業(yè)生，并立即轉(zhuǎn)款給這名學生。
企業(yè)招聘負責人說：“收下定金的學生一般就不會再選擇其他企業(yè)了，這能夠較好的保障我們的入職率。我們招聘的這個崗位，因需要長期在外出差，三年左右才可能會調(diào)回總部，所以一般畢業(yè)生都不愿意考慮。能夠接受的，很多又達不到我們公司的要求，所以為了提高效率，我們才出了定金2000元的對策，現(xiàn)在看來，效果還是有的。”
即便是這樣的政策，今年畢業(yè)生招聘到崗的人數(shù)與前兩年比，還相差很多，也都未能滿足企業(yè)的需求。為此，我跟知名招聘企業(yè)的某負責人做了深入的溝通，希望他能夠給予一些建議和解決方法。
以銷售專員崗位為例（福建），2018年上半年基礎(chǔ)底薪大約在2.5K-3.5K左右，到了下半年有了較大的提升，市場底薪平均值上升至3.5K-4K，有的公司甚至底薪開到了5K。這位負責人表示：對于求職者來說，薪資可能不是排第一的要素，所以僅靠薪資的調(diào)整并不能實際解決招聘難的問題。以下4點是求職者在求職時考慮的先后順序：
為什么有的員工在還未入職前就愿意交錢給企業(yè)，做崗前培訓呢？比如海底撈。正是因為他們看好企業(yè)的前景和整體的福利待遇，對企業(yè)發(fā)展有信心，認為可以提前做投資。
這對于一些剛剛進入職場的應(yīng)屆畢業(yè)生，以及混跡職場多年的老鳥來說，尤其重要。俗話說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。選好了企業(yè)，也就意味著職業(yè)道路會更加通暢。
而福利待遇并不是指薪酬，而是企業(yè)給員工提供的綜合福利，比如社醫(yī)保、公積金、過節(jié)費、定期體檢等等，這些都是企業(yè)實力和人文文化的體現(xiàn)，一般上規(guī)模的企業(yè)都會特別重視這塊。
大小周或六天工作制的工作是求職者的次要選擇，如果兩家公司給出的薪酬沒什么差別，或者其中一家薪資少一些，求職者還是會選擇有雙休日的公司，而不會選擇薪酬高一點的單休的公司。
如果你的公司并不是知名品牌公司，推行的又是單休制，那就別責怪人資招人慢啦！
離家的距離決定了員工的幸福程度，千萬別把公司地址選在特別偏遠的地方，除非公司有足夠的實力，能夠提供交通解決措施，吸引到人才。或者這個偏遠的地區(qū)具備儲備人才的條件，比如大學城附近，或者產(chǎn)業(yè)園附近。
薪資排在第四是相對而言，在前三個條件都滿足的情況下，薪資開到市場平均值就可以很好的招到銷售專員這個崗位了。若前三個條件都不是很理想，用市場平均值就難以招到人才。
同樣是招聘，為何有些企業(yè)可以做到及時滿足人才需求？如何提高招聘的成功率呢？這位負責人給我提出了這樣的建議：
很多人資給求職者電話溝通時都會特別在意其是否能來公司面試，反復(fù)確認時間、地點、是否能夠準時出席。但有很多求職者可能因為太陽太大，或者下雨了，或者睡晚了等這樣或那樣的因素而爽約。
因此，在初次電話溝通時，先不要急于確定面試的時間，可以先加求職者的微信。在微信上做更進一步的了解，待有了一定的熟悉度后再約定面試。這不僅能夠提高面試出席率，還能夠建立公司的人力資源池，為長遠的人才儲備做好鋪墊。
建立了長久穩(wěn)定的人力資源池后，要做好公司的曝光和品牌的宣傳。日常可以跟一些求職者做線上溝通，即便是有些人已經(jīng)找到了工作，但這并不代表他就不會來我們公司。
所以，人資平時應(yīng)多關(guān)心意向求職者的動向，主動給予他們提供力所能及的專業(yè)輔導(dǎo)，讓自己成為他們的資源，這才能互為資源。
綜上所述，要做好招聘，并不能是“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的救火行動，而應(yīng)是長期人力資源儲備，挖池蓄水的過程。所以，當人資把自己當做獵頭一樣，就能做好招聘的工作。
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