李嘉誠問經濟學家張五常一個問題：“你知道為什么我的生意能做這么大？”
張五常笑了笑，說：“不知道，愿聞其詳。”
李嘉誠說：“因為每次生意時，我總讓對方賺的比我多，所以每個人都想和我做生意。”
這就是李嘉誠著名的“六分哲學”！也是他給兒子最寶貴的經驗。
曾有記者問李澤楷：“你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？”
李澤楷說：“父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處事的道理。父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。”
為什么只拿六分就可以了呢？
因為如果與他人合作生意，你拿六分利，給別人四分利，那么與你合作的人就會從1個變成100個，你可以從中賺到100個六分利。
而如果你拿了八分的利潤，只給別人留下兩成，那么與你合作的人會從100個變成5個，所以你賺到的就是5個八分利。
這樣一比較，結果就可想而知了。你越是想從合作伙伴身上賺到更多的錢，結果就賺得越少，因為大家都賺不到錢，所以不愿意跟你合作。
六分哲學是經商和做人的最高境界，精明的老板表示很受用。
六分哲學不僅用在生意場上，也可以用在員工身上。
有個工廠，他們生產的家具主要是賣給經銷商，再由經銷商銷售給客戶。
憑借著優質的產品以及出色的服務，工廠的生意越來越好，經銷商也越來越多。
隨著互聯網的發展，經銷商們都紛紛轉向網絡上做生意，來工廠的次數也逐漸減少。客戶給他們下單，他們再把客戶的信息提供給廠家，讓廠家直接發貨給客戶。
有一天，工廠的一位員工覺得經銷商只是在負責獲客，其他什么事情都不用做，而七成利潤都被他們賺走了，這有些不公平。
于是，他悄悄地把客戶的信息留了下來，并直接跟客戶取得了聯系，讓客戶在微信上下單，可以給客戶打9折。
客戶一聽是廠家直接供貨，無論價格還是商品售后都有保障，直接采購也無妨，于是就退了經銷商的訂單，在工廠員工的微信上下了單。
生意結束之后，這位員工高興地找到了工廠老板，說自己發現了一個提高收入的辦法，結果卻被老板大罵一頓。
老板教育他說：“這樣的吃相太難看了！如果我們只是想著自己多賺錢，而讓他人沒錢賺，那么今后就沒有人愿意跟我們做生意了。”
于是，老板讓這位員工主動跟經銷商承認錯誤，并向所有的經銷商承諾，工廠絕不撬他們的客戶。
不吃全魚，不僅是經商之道，也是為人之道。
“公司賺50萬，老板說終于還清了欠款；公司賺100萬，老板說沒什么利潤；公司賺500萬，老板說這錢要用于廠房的擴建……”
小李跟朋友們調侃，說自己公司年年賺錢，可老板都說缺錢，不愿意多拿一些出來獎勵給員工。
連續3年發年終獎，老板最多只愿意拿出利潤的5%作為員工的獎金。管理者給他建議，在利潤高的時候，盡量多拿一部分錢出來分配，結果老板說：“這些錢跟員工的貢獻關系不大，主要還是公司多年資源累積的結果。”
公司越是計較錢，因錢而流失的員工就會越多，因錢與公司計較的事情也會越多。
這家公司雖然在這3年中賺到了錢，可核心的員工也不傻，看著老板守著錢包不肯分錢，最終也紛紛選擇了離開。
有的老板先要賺到自己心中的預期值，才會考慮該給員工分多少錢。而也有老板，先想著讓員工賺到錢，然后才是公司賺到錢。
分錢的出發點不同，就決定了這家公司的未來和格局會有多大。
不論是經商合作還是對待員工，讓別人賺到錢，才能廣結善緣，做大生意。
懂得共贏，生意才會越做越大！
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