這期分享怎么通過賣解決方案模型來提高產品銷量
沒有任何人購買一個產品就是為了單純買產品的，都是為了買自己想解決的問題和產品所能帶來的好處和價值。
1、產品痛點挖掘：一定要在客戶傷口上撒鹽！
我們要做的就是找出客戶當下最渴望，夢想，欲望，受騙，最大的痛苦，然后撒上鹽，并讓他們認為只有我們才能給他們最全面的解決方案。
你不舍的撒，別人就會撒！
舉一個例子：美容美發美甲培訓學校，需要的解決方案是什么呢？
第一步：確定目標顧客
首先，像這樣的職業培訓學校，它的主要目標客戶是誰？
1. 初中畢業生
2. 高中畢業生
3. 社會上的未就業群體
4. 對現有工作不滿意的人
5. 已經工作，來深造的
……
第二步：分析用戶的需求
那么這些目標客戶群，他們最想要的解決方案（痛苦點）是什么樣的那？
1. 找到一個好工作，高薪就業（就業）
2. 自己開店當老板，創業賺錢（創業）
還有哪些呢？
1. 當老師，從事職業技能教學
2. 成為行業名師，專家，擁有行業名氣
3. 成為培訓師（如：美容店導購銷售技巧培訓...）
……
痛點挖掘：就是找出客戶群之所想，并深入挖掘并持續教育放大痛苦，讓客戶夢想，并認可可以達到想要的方向。
2、產品核心訴求點挖掘：訴求=哭著都想要！
一定要100%站在用戶角度思考解決問題方案。
很多企業有這樣困惑，傳單，宣傳冊發了那么多，大多石沉大海，效果非常差。
他們宣傳中大多是產品簡介，產品特征，或產品獨特賣點，沒有100%考慮用戶愿不愿意看，想聽不想聽？
給對方想要的，而不是你認為對方想要的。
朋友圈和營銷界曾經非常流行的一個段子，說的是一只小白兔去釣魚，第一天，小白兔去釣魚，一無所獲。
第二天，它又去釣魚，還是如此。
第三天它剛到，一條大魚從河里跳出來，大叫：你要是再敢用胡蘿卜當魚餌，我就拍死你。
就像很多人發廣告一個道理，沒有人愿意看廣告。
而你如果此時此刻送對方一本價值非常高的書，或者資料，或者一個免費培訓服務，對方就感覺很好，能輕松的接受。
啟示：你給的都是你自己想給的，給的是自己認為最好的、最有價值的，而不是對方想要的，活在自己世界里的付出，不值錢！
做營銷，我們需要100%將注意力放在用戶的身上，先找出用戶的核心需求是什么？客戶的痛點是什么？客戶最想實現而又沒能實現的夢想是什么？（因為這些才是客戶想要，并感興趣的）
什么是痛點？
比如目前培訓行業老板通有的痛點是什么：
1、學了沒法用
2、交了不少高昂學費，仍然一無所獲
3、上課激情滿滿，下課馬上就軟
4、上了許多大師的課程，仍然無法落地
5、學了太多，反而企業越做越差
……
因為不同的客戶群體和類型，痛點，習慣的方式和語言都是不盡相同，60、70后是一種方式，80、90后可能又一種方式，00后又是另外一種方式了。
所以，我們必須先了解用戶，再用最熟悉的方式、最常用的語言溝通做一個調研，并結合實際，總結提煉核心訴求點。
你買這個東西是迫切解決什么？
那么多同類產品，為啥買這個？
為什么覺得這個能解決問題？
什么原因？有什么期待？最痛苦的是什么？
……
通過問題，我們很快就可以總結一系列客戶核心需求，痛苦點的問題。
營銷起點：是以客戶的需求和痛點以及夢想，不能單純講公司，產品特征、產品本身！圍繞客戶給于他哭著都想達到的結果！給于客戶最想要的好處和利益。
好了，這期就分享到這里，歡迎大家轉發和留言學習，下期見。
