上個星期五晚上，我和一個在廣州上班做電話銷售的老鄉吃宵夜聊天，我說上班真的很耽誤賺錢。
聽我這么一說，他就很不淡定了，說：
“不上班，那怎么賺錢？去創業嗎？要我去做微商嗎？”
其實，我的意思是現在是個人經濟崛起的時代，只要你肯去輸出自己的價值就能賺錢，但有意思的是，他的第一直覺反應是：“難道讓我去做微商？”
……
為什么我覺得這句反問很有意思呢？
因為從他的回答里邊，它側面反應了大多數人看待微商的態度：
第一，對很多人來說，微商還是個貶義詞。
第二，微商，的確能賺錢。
你應該也有這樣的經歷，經常莫名的進了一個微信群，微商潛伏其中，立馬加你為好友，每天連發幾十條朋友圈，圖文并茂。
有的還發小視頻，就是變著法兒地告訴你：
他的產品有多好。
快來買。
他的代理機制有多棒，快來加入。
不煩其擾的發小窗口群發。。。
就納悶了：“我跟你熟嗎？每天看這小窗口發來的消息，還以為心中的那個他給我來私信了，每天打開朋友圈就看你發這些自以為能起死回生的產品，不管，拉黑。”從那刻起，你就對微商留下了不好的印象。
所以今天寫文章，我想寫微商，我想告訴你：
你討厭的并不是微商，而是這些微商的智商！
你可以拉黑朋友圈里做得low的微商，你千萬不要覺得這個行業low。
“你為什么會覺得微商low？”
這個問題我問過很多人，他們多數有這樣的觀點：
“微商不就是殺熟牟利么，不就是總想著從我口袋里掏錢么，哪會有陌生人在朋友圈買東西。”
“微商就是傳銷呀，分銷快還不是因為代理多，用鼓吹暴富的方式去招代理，難道不是傳銷？”
等等，到底什么是微商，就是傳銷嗎？
從來沒聽說過，傳銷的定義是“分銷快代理多”，如果真是這樣，有層級分銷就叫傳銷，那難道要買東西，都是從工廠拿貨的？
不是吧，事實上，你也是從各大經銷商手里，通過零售買來的。
這幾年，我看到的是，以前那些只知道拉人頭搞代理，不注重產品的微商，差不多都混不下去，很多熱火朝天幾個月，突然就銷聲匿跡了。
優勝劣汰，市場也在升級迭代。
就像當年中國互聯網剛發展的時候，出來個淘寶，馬云說我們可以在網上買東西，但很多人不信這一套。
習慣實體店購物，線上商品看不見摸不著，誰會去買。
你看，就算當初那么多人抵制，你現在淘寶上買東西不也可以很嗨嗎？
沒有low的行業，只有low的人。
你認為微商不行，只是因為你朋友圈里的微商不行：
你沒見過高質量的微商。
我身邊的微商大佬，他們每天也會發很多朋友圈，我不但沒有屏蔽，反而很愛看他們；是他們的產品圖高大上么？是他們的生活很小資么？
不是的。
小A第一次做微商，僅用半年，收獲的利潤就超本職工作的4倍，并開始帶自己的小團隊。
我問她：“你是怎么做到的，很有營銷手段么？”
她說：“哪有，我根本就不會營銷自己，要說突破，因為我本身是執業藥師，用自己的專業，分享健康知識，不夸大產品，誠信說體驗，僅此而已。”
我覺得有一點，她做得特別好，那就是：
拿我有的，去幫助你。
商業的本質是什么？
是價值交換。
而微商的本質是人，做微商一定要以人為中心。
你看淘寶京東這些B2C的商業模式，他們以貨架為中心，對于產品，消費者根本不關心是誰賣的。
但微商恰恰相反，消費者一定要先信任你，才會買你的產品。
有些人抱怨賺不到大錢，那是因為他們沒有認識到這一點，沒意識到交換的重要性，交易是一瞬間的事情，但背后需要信任，信任是依靠持續的價值輸出。
我說個一個萬能的成交流程，適用如線下線下的各個行業。
魚塘——接觸——爆點——培育（分享輸出價值）——信任——成交
特別是現在的社交時代，包括社交電商，社區，社群零售等等，只要你在線上，成交永遠都是一個流程的社交，并不是一個動作
微商做得好的人，在獲取你的信任這件事上，做得特別好，不信你去翻翻他們的朋友圈，你會發現：
你面前這位微商大佬，生活很多面，他會跟你分享生活感悟，會告訴你，他最近的生活動態……
一切都是分享化的動態，而不是生意化的形態。
所以，重點不是做微商，而是如何做微商。
要我說，每個做微商做得好的人，都是微網紅。
微商算是將“平凡個體”商業價值最大化的形式了，和網紅很相似的一點，他們都是用自己的影響力賺錢。
你要知道，這個時代，一個人的影響力比錢還重要。
我為什么會這么說？
從商業發展來看，合伙制盛行，個體經濟崛起，移動互聯網大勢已成，所有的技術革命，都在賦能個人，弱化組織。
你能付出多少勞動力賺多少錢不重要，你能鏈接多少精準用戶，撬動多少資源才是關鍵。
在這一點上，很多人的商業嗅覺還不如微商。
在我眼里，想要獲得更多用戶的信任，本質上，要滿足用戶的期待。
你賣減肥產品，但自己身材臃腫，產品就沒人信。
你賣衣服鞋子，那你要去學習，如何拍出能傳遞真實且具美感的圖片。
從照片到文案，從顏值到內涵，大佬們一直在琢磨，怎么營銷自己這個商業體。
當你真的把自己活成一支軍隊時，你才發現，曾經那個朝九晚五扎根在格子間的自己，肉眼所見的世界，是多么渺小。
真正接觸商業世界后，才更理解“學無止境”短短四字背后的深刻含義。
任何一種新經濟形態的出現，是有原因的，存在即合理。
值得一說的是，處在當下的環境，我們的態度，是遮蔽自己，還是開放心態。
認知的不對稱，帶來機會的不平等，你必須培養自己敏銳的商業認知。
才有可能在機會到來時，一把抓住。
說這么多，是讓大家去做微商么？
不是的。
微商不是不可以做，只是要帶著腦子去做。
如果你已經是微商，那么就做一個高質量的微商，避免一些低智商的行為。
以下羅列了一些讓人討厭的行為，觀之避之！
一天至少要發幾大十，甚至上百條朋友圈。整個朋友圈都被你霸占了，不知道這樣會擠掉其他好友發的圈嗎？
原本朋友圈就是一個分享彼此生活的地方，如今，被你一個人的廣告霸占了，不想討厭你都不行。
換一個角度，你也不喜歡自己的朋友圈全是他人的廣告吧。
所以，我們發朋友圈要適量，除了產品廣告，更要分享其他的內容，像笑話、生活小事等。
朋友圈的營銷本質是能量大的吸引能量小的，能量強的成交能量弱的。
根據能量和質量、頻率有關系，質量越大越高，加快頻率，能量就大。
這一點，能明白就明白，不多解釋。
有些微商不是只要屏蔽就行的，是要必須刪除。因為他們群發的頻率已經嚴重影響到我們的生活，每天幾乎都能收到那些微商的群發信息。要比朋友圈霸屏，天天群發更讓人討厭。
我們要在不影響別人的生活的提前下，給他們安利我們的產品，而不是死纏爛打地發信息打擾他人的生活。而且群發的信息都是千篇一律的，反而沒有任何的價值。
其實，很多人都不反感微商，但反感那些纏著自己反復推銷的人。每一個認真辛苦工作的人都值得尊重。
有一種微商真的非常討厭，就是那些用道德綁架讓你是購買她東西的人。
雖然我們相互是好友，但我不一定是你的顧客；雖然我們是朋友，但憑什么我要購買你的產品。
做微商，一定要分清：誰是你的客戶，誰是你的好友。如果一直靠著殺熟去賺錢，那么遲早你也會沒有朋友的。
“因為你是我的誰誰誰，所以一定要成為我的客戶。”做微商，一定不要有這種思想。親友幫你買是看在情分，不幫你買是本分。
有些微商為了銷量，特意夸大產品的效果和價值，或者捏造一下虛假的事情，如某明星代言、某明星都用等等。
口碑是一個品牌的生存之道。因為你一時的虛假宣傳，把品牌的口碑給砸了，是得不償失的。客戶只會找那些靠譜的微商，購買他們覺得值得的產品。
所以，做微商一定要遵循實事求是的原則，自己產品是怎樣，就怎樣，不要過分夸大的產品效果和價值。
給到客戶的承諾，一定要做到。失信者是很難再次贏得他人的信任，所以，一旦給出承諾，一定要做到。
說好幾點回復客戶的，就要記得回復；說好可以退貨退款的，客戶不滿意應允退款；說好有這些功效的，就必須要有這些效果。
消費者就是因為信任，才會選擇購買你的產品，如果你連誠信都不能做到，誰愿意會繼續支持你呢？
最后：
微商人，自查一下，看看別人是討厭你是微商，還是討厭你的智商。
只有知道客戶討厭什么，才能避開那些厭惡，才能賺到錢啊。
