（搜狐智庫現場對話劉中錫）

7月7日，在“2019青島.中國財富論壇”期間，海爾金融保理總經理劉中錫出席論壇并與搜狐智庫對話。劉中錫表示，供應鏈金融服務正成為整合資源，服務實體經濟的重要方式。

他認為，供應鏈金融作為金融服務實體經濟的重要途徑，改變了傳統金融機構只針對單一企業主體的授信模式，而是圍繞著產業鏈上的核心企業，為上下游的中小型企業提供全面的金融服務。如果把實體的供應鏈作為肌體，金融就是血液。金融在這個過程中可以無縫銜接，通過恰當的方式，讓各方按照創造的價值來公允地分享，實現企業的可持續發展。

“在這些年的實踐中，深刻的感受到金融只有回歸實體，真正的扎根產業，才能獲得最踏實、最長久的發展。”劉中錫說。

搜狐智庫：相比互聯網金融，你覺得物聯網共享金融突出的特點是什么？

劉中錫：首先，物聯網、互聯網都是技術實現的手段，物聯網金融更側重的是建立在實體經濟上已有的智能化、網絡化的基礎上，連接實體經濟和虛擬經濟的各個環節。物聯網金融是資金、信息、物流這三者合一，更強調通過觸點，與用戶、產業鏈各個環節不斷的交互迭代，使用戶最佳的體驗不斷提升。

第二，通過物聯網的傳感器可以對生產、倉儲、運輸、銷售動態跟蹤。而互聯網金融往往只是一個大數據的獲取，更多地是對人。物聯網更多地強調生產經營過程中對物的跟蹤，所有的觸點數據，可以實時的傳到網絡上，實現線上線下的交互，這是物聯網突出的特點。

第三，互聯網更強調的是流量，以流量致勝，而物聯網更強調立體的、動態的生態系統。互聯網用大數據AI做的風險控制模型，其實是偏主觀評判的。比如學歷高一點，如碩士及以上，違約的風險就會低一點，這是主觀經驗判斷。但是物聯網的數據都建立在這些觸點上，尤其不受主觀方所控制。從這個角度看，物聯網是一個客觀信用評估系統，這也是互聯網金融跟物聯網金融的差別。

物聯網金融一定是朝萬物互聯的方向發展，未來會有更多線上和線下觸點的動態結合。這是我理解的物聯網金融跟互聯網金融的區別。

搜狐智庫：在產業投行模式中，海爾金控形成了“觸點＋資金＋鏈接→生態圈→用戶最佳體驗”的創業范式，你們是如何與各大實體經濟產生“產業觸點”的？

劉中錫：觸點就是跟用戶不斷交互的一個工具和載體，我們從核心企業開始做業務，與這些企業有非常好的觸點來源，核心企業有產供銷，意味著它可以鏈接更多的企業，在這個鏈條上，可以通過核心企業融合進產業鏈條，再對核心企業從上至下延伸，從最終端的消費者到最初端的供應商。

我們希望這些觸點更多地起到活躍的作用，與各級動態形成交互。比如說山東某玉米的種植區，產業化不成熟，信息不暢通，農民不知道加工廠的需求，容易盲目生產；在前期農資采購和后期銷售環節又會被中間商層層擠壓利潤空間，忙活一年也賺不了幾個錢。對于當地玉米深加工企業來說，同樣因為中間商加價，加工廠的原料成本被抬高，原材料供給也缺乏穩定性。他們也面臨著一般中小微企業普遍存在的融資慢、融資難等問題。在傳統模式下，當地玉米產業鏈存在著種種痛點，急需改造升級。

這個玉米所在的產業鏈就是我們交互的一個觸點，這些鏈接的企業都是我們的用戶，我們可以給他們提供金融服務，讓他們能夠采購農資、生產經營，通過與農民、產業鏈各方交互，搭建“農信鏈”（農業鏈式信用生態）共創平臺，構建出玉米產業生態圈。通過打通產業鏈縱深，去除上百家中間商，讓農民知道加工廠需要什么，按需生產，讓深加工廠商能夠追溯原材料質量，確保銷量。這一模式可以為相關方增利20%-40%。

我們在這個過程中就是幫助它與相關企業產生觸點，創造企業的生態圈、生態鏈。我們圍繞產業鏈上的核心企業，為上下游的中小型企業提供全面的金融服務，這樣能夠有效地降低他們的交易成本、操作成本和融資成本，提高產業鏈的運轉效率和競爭能力。大家相互促進，最后形成一個利益的共同體，在利益的驅動下，才可以市場化和可持續化。這些觸點的交互是動態的，這也是最真實的用戶體驗。

搜狐智庫：如何將物聯網與供應鏈相結合，讓它為實體經濟服務？

劉中錫：物聯網更多的是一種思維方式，通過跟用戶不斷交互形成供應鏈。跟供應鏈的結合過程就是物的傳遞，少數是服務的傳遞。比如生產制造類，或者第一第二類產業一定是物流產業更多，第三類產業有物流傳遞，也有一些服務的傳遞。

比如家里需要的電器甚至是冰箱里面缺多少飲料，缺多少日常用料，缺多少菜等，這些都可以通過物聯網實時監測。比如說空調，我快到家了，空調就開了，這些其實都是物聯網的一些設備。

物聯網可以進入和運營長租公寓。這些電器設備不一定是公寓運營商的，極有可能是租的，他們只有使用權。所有的運營，金融都隱在供應鏈后面，甚至人們都感覺不到。不用給他做貸款，只要給公寓的運營方，通過智能合約的約定等實現合作，其實這就是物聯網跟供應鏈的結合。

我們把實體的供應鏈作為肌體，健康是最關鍵的，金融就是血液。金融在這個過程中可以無縫銜接，通過恰當的方式，讓各方按照創造的價值來公允地分享，實現可持續發展。這個過程由于供應鏈金融的核心沒有很好的抓手，就要通過物聯網這些觸點的管控，實現核心企業的信用多級傳遞，這其實也要靠物的方式。我認為物聯網與供應鏈的結合以后會越來越密切，互聯網會向物聯網發展，物聯網跟供應鏈最后會相互融合。

在這些年的實踐中，我們深刻的感受到金融只有回歸實體，只有真正的扎根產業，才能獲得最踏實、最長久的發展。（編輯/鄭青春）