---品牌故事---
從前，張三和李四都有一棵搖錢樹。張三把它藏在屋子里，每天悄悄地去搖一搖，但因為看不到陽光，搖錢樹慢慢枯萎，最后終于再也搖不出錢來。李四把它種在村口跟全村人共享，大家一起給搖錢樹澆水、剪枝，大樹越長越茁壯，全村都有錢了，而李四自己成為一方巨富。
前幾天拿了雨果獎的《三體》，就是一棵搖錢樹。同樣獲得過雨果獎又擁有巨大讀者群的《哈利波特與火焰杯》，在2005年獲得了8.969億美元的全球票房，其中中國內陸票房9400萬，這個數字在今天看起來不算什么，但10年前排名第三，今年到目前為止的內陸票房第三名是《復仇者聯盟2》，票房14.65億，順便說一句，《復仇者聯盟》也是雨果獎成員，在2013年獲得了戲劇表現(長劇)獎。
那么，手握這棵搖錢樹的人，要學張三還是李四呢？聰明的你一定已經猜到了。
游族林奇：《三體》開放版權合作后的戰略邏輯
《三體》火了，拿雨果獎前就火了，拿獎后更不必說，其IP開發者游族網絡也順理成章地成為贏家。游族是誰？恐怕很多人云里霧里，但要說《三體》電影，大家可能就明白個一二了：游族就是《三體》電影的出品方。可是，單單一部電影哪能滿足那么多《三體》迷的需求？所以，游族創始人林奇又做了一個決定：免費開放《三體》IP合作，包括《三體》游戲、動漫的開發。原本靜靜躺在三本書里的《三體》，終于要動起來了。
大IP需要“大智慧”
“小說——獲獎——拍電影”是一個成熟的IP商業化營銷路線，在外國早已有多個成功案例。就拿《三體》所獲獎項雨果獎來說，此前獲獎的《復仇者聯盟》、《哈利·波特與火焰杯》等大作通過好萊塢電影形態實現了文化、經濟價值的雙豐收。啥是IP商業化？這就是IP商業化。游族也正在借鑒國外的成功經驗，將一部成功的小說電影化、游戲化，最終實現IP商業化。
當然了，要說IP商業化，美國人才是鼻祖，而這個領域的領頭羊，就是大名鼎鼎的迪士尼。迪士尼有個先天優勢——本就是經典的漫畫和動畫，再稍微下點功夫，出電影，出游戲，每一部佳作都能帶來令人瞠目的利潤。
大家有沒有發現，最近幾年美國大片充盈國內電影屏幕，而又以漫威電影居多——《鋼鐵俠》系列、《復仇者聯盟》系列，幾乎場場破紀錄：觀影人數紀錄、票房紀錄。從2010年開始，單單是16部漫威電影就給迪士尼帶來200億美元的全球票房！不過，大家可能還要問了，迪士尼不是出童話動畫的么，怎么打起超級英雄牌了？我不會告訴你這就是迪士尼的高明之處——分別在2009年和2012年以42.4億美元加股票和40.5億美元豪款收購漫威娛樂和盧卡斯娛樂，逐步實現經典漫畫的“IP化”。在取得驚人票房之后，迪士尼一路高歌猛進，漫威相關IP游戲陸續登錄主機、PC、移動端，再狠狠地賺了一筆。哦不對，是賺了N筆。而漫威玩具周邊的開發，有樂高、孩之寶兩家劇透擔當主力，進一步滲透青少年兒童市場。如果此時你想夸一下迪士尼——“城會玩”，請自便，且此時應有掌聲。
迪士尼賺他們的，那是美國人，市場經濟的龍頭，咱們看著，挺羨慕，但是不能僅僅干看著。國內也有優秀作品，國內市場更加巨大，這個誘人的蛋糕怎么吃，成了擺在國內相關企業面前的一道難題。
誰來做中國的迪士尼？
美國有個迪士尼，咱國內誰當迪士尼？迪士尼用IP商業化賺了個盆滿缽滿，咱們國內怎么做？小說，電影，游戲，咋結合？咋矩陣？咋商業？反正咋整吧？關于這個咋整，眾說紛紜，我們先聽聽游族創始人林奇說的這么一段話：
“大家都想做中國的迪士尼，有的從動漫切入，有的從影視切入，游族是以大IP開發為導向，把游戲、影游聯動、系列電影三大形態作為切入點。但是，即便強如迪士尼，它也不會獨占全產業鏈，而是選擇集結細分領域的最優勢資源，通過IP授權來實現IP產品多元化以及產業化布局。”
雖然《三體》中的黑暗森林理論隱喻了當下市場競爭的殘酷性，似乎企業之間都是純競爭關系而勿談合作。但是在IP商業化領域，還是能合作為好。正如林奇所言，IP商業化開發獨木難成林，只有充分開放、依靠集體智慧，才有機會復制迪士尼的成功經驗，“游族也一樣，我們免費開放《三體》IP合作，就是想把單個IP運作發展成一個產業化概念，吸引不同團隊、品牌參與進來，一起將原生IP推向大眾市場，同時共享真正的IP紅利。”
而《三體》的IP合作，可以延伸至兩個領域：電影，和游戲。
《三體》系列電影正在嘗試就IP形成一條統一戰線，在拍攝《三體》第一部時就拉來阿里影業，強強聯合。如果沒太關注相關訊息的讀者，可參考6月14日舉行的阿里娛樂寶一周年慶典——阿里游族與《三體》主演馮紹峰、唐嫣共同啟動“紅岸基地”眾籌項目，上演了一場國內版的“城會玩”。
那么游戲呢？如林奇所說，游族對開發《三體》IP保持著開放態度。就拿《三體》游戲來說，不僅有游族網絡自身研發的版本，其他獲得游族授權的游戲廠商也可以打造出多款“競品”。在游族看來，這些“競品”即使不通過代理、聯運的形式被游族發行線所吸收，將來也可以為《三體》的IP沉淀錦上添花。說真的，這真不是你死我活的“黑暗森林”，而是一片競爭激烈但共存共榮共贏的“敞亮森林”。
為啥說共存共榮共贏這三個“共”呢？林奇給了這樣一個答案：“游戲可以和藝術表現最精致的電影互補，形成一個影游閉環，輸出大IP。閉環受益者不能只有游族，也包括上下游的IP合作伙伴，大家各取所需，就像迪士尼和它的朋友們。”
恩，好像挺有道理的樣子。
站得高，有伙伴，才能玩得歡
看到這里，有了一個疑問：游族不是開發游戲的么，為什么非要和一部電影相親相愛？誠然，游族網絡是國內游戲企業大戶，而且是排名靠前的出海游戲企業，其國內海外的收入比達到1.17：1，全球化特征明顯。不過在承載藝術文化價值方面，電影才是真正首選。
而且，這電影一定要和最高的電影平臺掛鉤，要玩就和最牛的玩。這最高臺是哪里？美國，加州，好萊塢。
“游族影業已經落戶好萊塢，前不久，全球最大經紀公司CAA成為了我們的合作伙伴。對游族來說，自身站得足夠高，即是吸引頂尖團隊同我們合作的最大資本。”額，說簡單點，游族影業的IP戰略意圖是“全球化布局、產業化打造”——要玩就玩長線，不為短期逐利。
既然立足全球化，又為了長線發展，IP自身的高度不能低，而這個決定力量是知識和創意，歸根到底兩個字——人才啊！
為了邀請人才，游族也是蠻拼的，不僅于今年7月底邀請來索尼第六代總裁出井伸之擔任游族首席顧問，還聯合深諳好萊塢電影金融操作的Bliss Media成立投資基金，為游族影業制作發行的全球化升級打下基礎。
有了牛人助陣，游族本身開放IP合作，也是一種合作共贏——用IP產品擴大“自己人”陣營，合作方添加了牛逼的IP產品，而游族本身則添加了粉絲和品牌溢價，兩全其美。
說白了，游族本身要立足高起點，還要有一群小伙伴助陣，這個IP商業化才能真正玩得歡。正如林奇自己所言：“游族會認真對待每一位IP合作伙伴，不管它是行業巨頭或是初創公司。目前看來，包括咖啡廳、餐廳、電影、游戲在內的《三體》IP產業化探索，是游族在唱主角，未來我們希望聽到其他伙伴的好聲音。”
