孫子兵法講：“知彼知己，百戰不殆。”我們想要在職場或商界中始終立于不敗之地，就應該按孫子說的，去認真地去了解競爭對手。那么我們怎么能確定真正了解到對手的本質，而不是被對方的偽裝所誤導呢？中國傳統兵法總結了這么幾個判斷指標：
1. 知形勢
古人云：“不謀全局者，不足以謀一隅。”雖然敵友我三方各自的情況可能大不相同，但大家都處于同樣一個環境之中，必然會遇上同樣或類似的問題，因此可能會做出某些相同的反應。因此只要我們認真地去研究市場或職場中的客觀形勢，很有可能會了解到對手下一步的動作。諸葛亮就非常重視這一點，因此他能夠在劉備新野失利之后，果斷地確定“聯吳抗曹”的策略，從而聯合次要對手以對抗主要敵人。
2.知虛實
俗話說：“人窮則志短”。實力，既決定了一個人的活動范圍，也決定了一個人的認知層次。因此，我們在研究競爭對手的時候，要注意了解其真實實力，既不要被其虛言恫嚇所忽悠，也不要被其韜光養晦所麻痹。只有這樣，我們制定競爭策略時，才能夠做到量體裁衣和有的放矢。
3.知動靜
我們在了解對手時，不能光停留在靜態分析，還要注意對其進行動態追蹤，這就是兵法所強調的“知動靜”。如果有條件，最好能夠將競爭對手的一舉一動都盡收眼底，這樣自然不會給其彎道超車的機會。對于這一點，朱元璋就極為重視，因此他不顧非議成立了錦衣衛東西廠專門負責這項業務。
4.知計謀
這一條與前面幾條相比，有著本質的不同。如果說前面三條是手段的話，那么最后這一條就是目的。我們了解對方的環境、實力、動態，都是為了分析對方可能采取什么樣的計謀。因此“知計謀”，是“知彼知己”的最高境界，也是我們能否做到“上兵伐謀”的關鍵條件。只要我們能夠做到這一點，就能夠以最小代價在第一時間，將禍患消滅在盟友狀態。
總而言之，我們研究競爭對手，要做到由表及里，由遠而進，由靜而動，由過去到未來…只要能做到這樣抽絲剝繭式地層層深入分析，即使城府再深的對手，也會被我們一覽無余！
