見到饒磊的老師的時候，他臉上綻開大大的微笑，和我握了握手，一副大男孩的模樣。
在隨后的交談中，我了解到他是90后，話語中還帶有年輕人的活力和熱情。因此很難想象他是寫出《全能地推五步成交術》的教培“老司機”。
后來才知道，他高中畢業就開始辦學，創辦了天天教育。大學畢業后，他仍舊選擇在民辦教育領域深耕，不知不覺，他進入培訓行業已經有近10年了。
在此次教育家社區共創者的活動中，他的《全能地推五步成交術》一舉拿下金獎，展現了自己對教培行業招生營銷的深入洞察。
借此機會，他也和我們分享了他在教培行業的曲折經歷。
饒磊老師
高考結束后，剛剛出“籠”的畢業生們開始沒日沒夜的瘋玩，或者躺在家中悠閑度日。極少有人像饒磊這樣，會想著去創業。
在那個高考后的盛夏，他拿著600塊錢開始籌備暑期班。
沒有教室，他就找到一間場地，和房東約定好，延遲一個月再給房租，在這一個月內，他必須招到至少10個學生。
沒有老師，他就請成績拔尖的同學吃飯，告訴他們自己的創業想法，以“股份”的方式，說服了6個同學跟著他干。
白手起家，一切靠“借”，饒磊承擔著種種難以預估的風險，但無論如何，天天教育誕生了。
高中時期，因為饒磊的數學特別拔尖，所以在學校“小有名氣”，學弟學妹們對于他有所耳聞。
于是在放暑假前后，他頂著烈日，去到學校發傳單，做地推，沒想到最后招到了33個學生，按照每人一千多的學費來算，一個月就有了近6萬營收，房租和老師的工資幾乎沒有什么問題了。
但更重要的是，饒磊也收獲了自己的第一批鐵粉學生，那時的他只有18歲。
第一年暑假班時，饒磊靠地推招到了第一批學生，第二年暑期班招生，他有了新的想法。
在第一期招到的33個學生中，有7、8個學生和他的關系特別鐵。而且他們有一些共同特點：好交際、人脈好、圈子大。
通過他們，饒磊幾乎拉到了覆蓋學校大部分學生的QQ群。
有了渠道后，他開始在群里通過語音給學生們上課，通過QQ群向學校引流。
“做文化培訓，首先要找對客戶群體，天天教育是針對于初高中的培訓，所以搞定學生就可以了。而如果是幼小階段的學生，則要主攻家長。”饒磊老師在采訪中分享了自己的辦學心得。
用這樣簡單卻又高效的方法，饒磊創辦的天天教育僅僅用了3年時間，就擴展了7家分校。而此時的饒磊還是一名在校大學生。
大學快畢業時，饒磊去公立學校實習了3個月。
由于自己的時間越來越緊張，他把已經發展了近4年的天天教育轉給了曾經的學生。
他自己則面臨一個艱難的選擇，一邊是公立學校安穩的生活，一邊是外面世界更有挑戰的生活。如何取舍呢？
“選擇挑戰的生活，即使是最后失敗了，也經歷了，不會后悔，心里是坦蕩的。”饒磊談起當時他做選擇時的想法。
畢業之后，由于已經有豐富的辦學經驗。他去到一家藝術機構做主管。后來他策劃了一場40分鐘的會銷，做出了240萬的業績。在這樣的業績之下，他僅僅用了3個月時間，他就晉升為校長。
在做招生營銷的過程中，饒磊有自己的“絕招”，那就是擅長打破家長的常規思維。
通過一些有理有據的實際案例讓他們的思維發生轉變，會更容易抓住家長的心，取得他們的信任。
在全職運營學校的過程中，饒磊對于辦學招生有了新的理解。
“很多校長覺得辦學有困難都在招生上，但我想說的是，表面上看是招生的困難，實則并非是招生的困難，產品、營銷、服務、環境缺一不可。”饒磊說。
在他看來，學校課程的性價比=產品整體的服務質量/教學產品價格。如果家長感受不到一家學校課程的性價比，就很難選擇這家學校。
要打造學校的性價比，首先產品的價格要匹配課時和服務，課程產品也要分層級，這樣才能凸顯一些性價比比較高的課程。
另外，量化學習效果也十分重要，比如“讓你的孩子一學期掌握500個單詞”。這樣實在的宣傳遠比一些空洞的營銷口號有效。培訓機構管理系統
對于教學產品有了一定理解后，饒磊想進一步鍛造自己的銷售能力，讓人驚訝的是，他沒有在校區繼續磨練銷售能力，而是去到銷售氛圍濃重的平安保險做面銷，后來又去了方正人壽做電銷，做到銷冠后才離開。
雖然從來不按“套路”出牌，但在銷售能力上，饒磊也實實在在打通了“任督二脈”。學成一身本領后，他則再次回歸教育行業。
做營銷，更多的是在和人以及人性打交道。回歸教育行業后，饒磊開始幫助更多培訓學校快速發展。
基于自己辦學校、做銷售的經驗，他打磨出了《全能地推五步成交術》，并投稿到教育家社區，成為了共創者。
這套話術并非是紙上談兵，包頭一家學校用這套話術后，59個人創造了1238單，而且這59個人中有20多個人是教學型的老師，從來沒有招生經驗。
五步成交法的第一步是開場白，對客戶說的第一句話至關重要。
現在我們每個人都會收到各種各樣的推銷，腦中對于應對推銷也有了一定固定思維，會下意識說出“我不需要”。
但當銷售的開場白發生改變的時候，比如：“家長你好，你想提升孩子的創新思維嗎?”“家長你好，你想讓孩子有一個健康的身體嗎？”
這時，家長會下意識回答：“你們是干嘛的？”這時就可以介紹自己的學校，目前有什么活動。
“當家長的慣性思維邏輯被打破，我們就有了繼續溝通的機會，這套話術就是層層打破慣性邏輯。”饒老師說。
據饒老師實戰后的統計，這套話術的招生率能達到70%以上。
“在教育家學習時，我發現很多東西聽起來有趣，而且還能落地，所以在輸出這套《全能地推五步成交術》時，我也十分注重趣味性和落地性。”饒老師介紹道。
饒磊老師
這世上有兩種人，一種人是先相信，后看見。就像馬云一樣，先相信阿里巴巴能行，最終慢慢看到它的崛起。
而大部分人是先看見，后相信，他們必須要看到別人把一件事做成了，才相信這件事能做成。但當他們行動的時候，卻發現已經有些晚了。
饒磊是前者，選擇先相信。所以高中畢業，他敢于承擔風險去開暑假班。在面臨重要選擇的時候，他會去選擇更難，卻也能獲得更多的路途。
“做教育，就是選擇了愛與煎熬。能實現情懷，也需要煎熬。做實體經濟的時候，很多時候都是一錘子買賣。東西用完，價值就沒有了。但教育是一件長線的事，所發揮的價值在不斷疊加。”饒老師說。
這樣的相信和堅持，能讓他未來的教育路有更多可能。
