企業抖音如何快速漲粉熱門?移動互聯網時代,人們的媒介接觸習慣和內容消費需求都發生了巨大的變化,移動短視頻應運而生。短視頻具有具有播放時間短、拍攝門檻低、傳播速度快、兼具娛樂性和社交性等傳播特點,深度切合當前用戶碎片化的使用場景,業已成為人們日常生活中最常使用的應用之一。
從各類app使用時長的橫向對比來看,用戶對短視頻產品的使用時長也位居前列。根據中國互聯網絡信息中心的數據,中國網民的人均每周上網時長為30.8個小時,在常用的各類app中,即時通信類App的使用時間最長,占比為14.8%。
短視頻的使用時長占比為11.0%,同比增加2.8個百分時,位居第三位。在泛娛樂行業更是位居第一,用戶的上網時間是有限的,各類產品往往處于一個“此消彼長”的競爭狀態中,短視頻的沉浸化產品體驗使其在爭奪用戶時間上具有較大的優勢。
性別比例:女性占比為54%,男性占比為46%,整體而言女性用戶略多于男性。
學歷比例:80.5%的用戶學歷在高中及以下,擁有本科及以上學歷的用戶僅占10.4%,和中國總體網民的學歷層次一致。
地域:從地域來看,位于三線城市的用戶最多,達到22.4%。但是一二線城市的用戶比例也達到49.2%。
年齡:從年齡來看,短視頻app的用戶年輕化趨勢明顯,79.8%的用戶年齡都在35歲以下,40歲以上的用戶占比僅為6.0%,這也側面暗示未來的增長潛力集中于中老年群體。
從用戶需求來看:根據36Kr的問卷調研,用戶使用短視頻平臺的最主要需求是瀏覽有趣的視頻內容,滿足自身的娛樂需求,除此之外較為普遍的需求還有學習知識技能以及分享生活。
企業抖音如何快速漲粉熱門?企業在以傳播和線索轉化為目的的營銷活動中,如何選擇正確的平臺切入;
你要想明白的本質問題,
是否要選擇社交平臺作為市場營銷的主陣地?
值得花多少精力和預算去維護這些社交平臺的運營?
如何選擇適合品牌激活的社交和短視頻平臺進行有效傳播,賦能銷售?
如果你做出了選擇,決定分配一部分預算進行創新性的營銷活動,你要進一步問自己,
如何留住流量,轉化成存量?流量是過程,存量是目的,也是結果。
如何建立高效的轉化鏈路?
如何操盤社群?
對于很多領導品牌,他們比較有前瞻性,營銷目標之一是滿足Z世代,年輕一代消費者在成長過程中,滿足年輕一代的新用戶升級需求的目的,可能他們目前還不是品牌的粉絲和消費者,但是他們有希望,有潛力。那么社交平臺傳播這時候就作為長期投資的目的而存在。
很多平臺方的數據透明性不高,到底多少是真實,有效,精準的曝光?線索是否能夠,以及需要多長時間轉化成客戶?
社交平臺根本上是靠行業KOL帶動流量的,但這些KOL的行業影響力有多強很難去衡量,除非能夠直接帶貨,但是在B2B行業,是否能夠靠網紅主播直接帶貨,還有待驗證。
如果社群創建及引導的有效內容同時可以直接帶貨,向電商平臺引流,并且形成端對端的數據對接,從短視頻的曝光到形成流量的轉化,再到從流量變成存量,成為品牌的忠實粉絲,最后形成實際購買,滿足客戶需求,確保所有數據可衡量,同時可以作為品牌資產存儲在品牌數據庫中,作為流量大盤的一部分,幫助建立用戶畫像和標簽體系,進行相似用戶再觸達,這便是大數據商業洞察的增值部分。這是最理想的情況。
不管是企業還是個人,抖音快手漲粉都需要注意的是;
讓用戶有興趣并“看下去”的關鍵就是視頻本身有吸引力。視頻開頭就是用戶心智旅程的開始,也就是視頻的前幾秒決定的,一旦決定“看下去”,用戶就投入的時間就成了“沉沒成本”了,視頻的播放時間基本在15-40秒,視頻中途也就不會輕易得退出。
真人解說介紹產品+錄屏,但視頻開始的“敲擊屏幕”的設計,很有創意,給人的感覺如同盡在尺寸,這樣有效抓回用戶注意力,從而引導用戶繼續觀看下去。
作為抖音短視頻內容最重要組成元素之一,不同的音樂風格會給用戶不同的情緒反應,從而建立相應的觀看期待。尤其已經在抖音平臺被廣泛使用的熱門音樂,當用戶聽到一段熟悉的音樂,就大概知道這是那一類的內容,從而會期待接下來有會怎樣的劇情出現。
當然不同視頻內容,得搭配不同音樂,試著給音樂貼上自定義標簽,比如有激昂,舒緩,快節拍,等等,后期根據這些音樂標簽去搭配不同內容的視頻
腳本可以說是故事的大綱,用以確定故事的發展方向。腳本中要詳細道明故事發生的地點,什么時間,有哪些角色,角色的對白,動作,情緒的變化等等。
比如腳本只是說了角色對白,但忘記情緒的說明管控,那這段視頻下來肯定會讓觀看者感到無趣和尷尬。總言之,視頻缺少這些腳本細化的工作就會在觀感上變得乏然無味,用戶更加沒有興趣看下去。
拍攝手法講究的就是鏡頭畫面的多變性,試想如果畫面一直固定在一個鏡頭,顯然呆滯,所以在鏡頭拍攝的運作中我們往往會用常見的拉鏡手法。
比如抖音很火的希區柯克式變焦的拍攝手法,通過前進或后退改變焦距,就會呈現一種視覺透視的關系,給人一種科幻炫酷的鏡頭感,又或者是在拍攝場面很多人排隊的時候,我們往往會把鏡頭斜-45°從第一個人拉鏡到最后一個人,來凸顯人氣火爆,所以說拍攝的手法往往會影響你視頻后期的質量。
后期剪輯簡單來講就是把你之前準備的所有素材統一歸納。而剪輯的手法有很多種,比如視頻的加速、定格、升格、轉場、字幕、特效、音效、卡點等等。而具體運用那些手法就得看你對于整個視頻剪輯的節奏把握如何。
比方說快節奏的視頻會用加速、變速轉場、快速中心縮放轉場等等,然后配上流行的電子鼓點音樂進行卡點剪輯,而剪輯的節奏也因音樂而改變。