小紅書可以說是現(xiàn)在女孩子必備的軟件，化妝技巧，穿搭指南，美食推薦，層出不窮。
有人的地方就能賺錢，那么小紅書博主都是怎么賺錢的呢？
一、小紅書賺錢的模式
目前小紅書上賺錢的渠道可以分為2個：
1、引流賣貨（微商、賣貨、店家）
這種做法是把粉絲引流到淘寶店或者個人威信號賣貨。
如果你自己有淘寶店的話，你可以在發(fā)布的內(nèi)容的時候提到自己的店鋪名稱，吸引消費者去搜索下單。
例如小紅書博主——植物大表哥，在發(fā)布內(nèi)容的時候軟植入自己家的產(chǎn)品，當(dāng)用戶問起來的時候說去他的店鋪買。
2. 和品牌合作
成為小紅書品牌合作人需要滿足3個條件，
1、粉絲數(shù)大于或等于5000，
2、在半年內(nèi)產(chǎn)生10篇以上自然閱讀量超2000的筆記（刷量不算哦，還會封號）
3、最后就是完成身份認(rèn)證。
前面兩個條件看似困難，其實只要摸透了爆款筆記的規(guī)律，這些都是很輕松就能實現(xiàn)的事情，
今天著重從第二點進行詳細(xì)的講解。
1、首先我們來了解一下怎么找到品牌方合作？
對于小紅書博主們來說，如何才能接到推廣呢？一般有官方和非官方兩種途徑。
1）官方途徑
走官方途徑，首先想到的當(dāng)然就是市面上的各種小紅書MCN機構(gòu)。
博主和MCN間的關(guān)系更像是藝人與經(jīng)紀(jì)公司，MCN負(fù)責(zé)接收各類品牌方的推廣邀約，再分發(fā)給自己簽約的博主。博主自己不需要再四處尋求品牌方的合作，只需要多多注意MCN下發(fā)的各種推廣消息，選擇合適自己的進行申請，符合要求即可接單。
另一種則是去年小紅書官方上線的品牌合作平臺。
創(chuàng)作者可以在這個平臺上傳自己的推廣報價、查看運營數(shù)據(jù)，并且能夠直接和品牌方溝通，無需通過中介機構(gòu)。
當(dāng)然，以上兩種途徑
機構(gòu)和平臺都會收取一定的服務(wù)費，并且和機構(gòu)簽約的話，機構(gòu)會有一些規(guī)則對你的賬號有一定的約束。
但相應(yīng)的，對于推廣的真實性和后續(xù)費用的收取都會更有保障，另外訂單的量也會比較穩(wěn)定。
2) 非官方途徑
小紅書接推廣的非官方渠道，一般有以下3種：
① 螃蟹通告
類似于一個任務(wù)的發(fā)布和接取平臺，使用非常簡單。
不僅支持KOL接單也同時支持商家發(fā)布招募廣告，但是魚龍混雜，需要自己個人判斷，其次是價格相對比較低。
② 通告社群
一些通告群內(nèi)會由群主或者成員發(fā)出招募達人的表單鏈接，只需填寫表單坐等聯(lián)系就OK，但是一般不合規(guī)的基本就沒反饋（類似投簡歷），使用不太方便。
而且群這種東西并非公開可以查找的，找到合適的通告群成本會相對較高，并且質(zhì)量都很有限。
③ 個人聯(lián)系方式
在小紅書的個人簡介頁面留聯(lián)系方式，比如微博或者郵箱是有效的。這種比較被動，只能等著商家來找你，聯(lián)系人數(shù)并不可控。
以上三種也可以接到推廣，但是比起官方平臺和機構(gòu)來說，魚龍混雜。發(fā)布信息未經(jīng)核實，真實性存疑，需要博主自行辨別。而且后續(xù)薪酬回報得不到保障。
2 如何制定推廣報價？
了解完推廣渠道之后，在真正接單之前，還有一個問題我們也不得不考慮，那就是怎么來制定我們的推廣報價呢？什么樣的推廣價格才算是合理？
對于非官方途徑來說，大家可以根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)來初步判斷自己的報價。
一般，推廣報價是自己粉絲的十分之一就算是高價。另外，下面這兩個因素也會影響報價：
①如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好可以減少20-30%
②如果你的封面亂再減少20-30%
而對于簽約了MCN機構(gòu)的博主而言，也需要博主先上報自己的初步報價，機構(gòu)根據(jù)博主的數(shù)據(jù)情況還會再進行調(diào)整。
另外，對于在品牌合作人平臺上接推廣的博主來說，官方給出的報價參考標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)個人數(shù)據(jù)頁面平均閱讀數(shù)，每一個閱讀0.1元-1元的區(qū)間，并結(jié)合自己的實際運營情況和品類來制定報價。
3.結(jié)款
對于中小博主，小紅書的結(jié)款一般都是在筆記發(fā)布后進行結(jié)款，有些是發(fā)完一周后，有些則是每周/每個月有固定的時間，看合作方的流程了。
發(fā)完筆記給合作方發(fā)鏈接的時候，可以問下打款的時間，以及收款方式。
不要催款！不要催款！不要催款！
很多時候什么時候打錢，不是跟你對接的人敲定的慣例，你催款就需要對方專門為了你這一單走流程/跑一趟等等。
有些合作方人好脾氣好就不說什么了，有些可是會記住你多麻煩人的，甚至還有發(fā)朋友圈向同行掛你的，無形之中就斷了自己財路啊。
也別怪人太苛刻，pr們一個個忙到喝水都顧不上，專門為你提前打款真的很折騰。而跟pr搞好關(guān)系，往往能幫你介紹不少新的推廣合作機會。
總之，不要為了少等幾天到賬的時間，把路走窄了。
4.幾種常見的稿費（推廣費）支付模式
置換模式：即合作方把產(chǎn)品寄送過來，在使用、評測、拍攝后發(fā)布筆記，東西就送你了，然后不再額外支付稿費。
一般小一些的賬號這種模式會比較多，或者產(chǎn)品單價較高的情況，相當(dāng)于用產(chǎn)品價值作為稿費了。
不要想這東西自己喜歡不喜歡需不需要，置換類的合作本來對數(shù)據(jù)、內(nèi)容的要求就不高，做一些也能熟悉一下跟合作方溝通的過程以及他們對內(nèi)容的要求。
稿費模式：接幾單置換后賬號應(yīng)該也有了進一步的發(fā)展，就可以嘗試稿費模式了。
如果產(chǎn)品價格不高，在稿費之外，合作方會直接送你產(chǎn)品，或者推完報銷。
如果產(chǎn)品價格比較高，則會在推完后需要寄回，或者打個折扣賣給你（前提是你想要）。也有沒實物產(chǎn)品要推，可能是一家網(wǎng)站，或者一個APP，自然不涉及產(chǎn)品費用。
抽成模式：顧名思義，合作方往往會通過粉絲口令等形式，統(tǒng)計出你這邊到底算賣出去了多少產(chǎn)品，推廣費用是以你內(nèi)容產(chǎn)生的銷售額，按一定百分比計費。
號大的話會給坑位費（一筆固定的推廣費用作為保底兒），號小的話就最多送你個產(chǎn)品，其他全靠銷售額抽成了。
這種模式直播帶貨比較多，圖文類內(nèi)容曝光效果比較長尾，不一定能帶來直接銷量，所以對于大部分博主來說這種模式都比較坑。
如何提高自己的接單量：
為什么提出這個問題呢，因為很多運營小紅書的朋友，都遇到了這樣一個問題：
粉絲數(shù)不少，但是接單數(shù)很少，甚至是沒有。怎么解決呢？
雖然說接單數(shù)量的多少不是我們可以直接控制的，但是我們卻可以通過優(yōu)化自己的內(nèi)容數(shù)據(jù)來間接提高單量。
那么具體怎么做，經(jīng)過研究分析發(fā)現(xiàn)，接單比較多做的比較優(yōu)秀的博主。
他們的他們的筆記都有以下的共同點：
01.真人出鏡
他們的筆記封面中，大部分會有本人的圖片，或者是摳圖，或者是直接拿自己的圖片當(dāng)背景，然后在上面加上一些很顯眼的字，把個人品牌形象都完美地展現(xiàn)了出來。
如果實在是不方便自己出鏡的話，其實可以只露脖子以下部分，然后穿衣打扮上做好來，這樣也是可以的。
不管你是選哪個定位發(fā)展，都要盡量讓自己適應(yīng)鏡頭，長相普通可以通過化妝、衣著、發(fā)型來改變自己的形象。
其實很多博主的長相并不出眾，主要都是靠實力吃飯，越有實力就越自信，越自信就越好看。
02.領(lǐng)域細(xì)分做得很好
粉絲多單子又多的博主，他們的定位做得很好，美妝就專寫美妝類的筆記，攝影就專攻攝影，母嬰就只分享母嬰的知識，健身就只專注運動教程...
當(dāng)然他們偶爾也會發(fā)其他內(nèi)容，但筆記跨幅不會很大，就算跟自身領(lǐng)域不沾邊的內(nèi)容，他們也能夠拉攏到自己的領(lǐng)域上來。
另外，如果你想在小紅書上成為博主變現(xiàn)，依賴品牌合作的話，我建議你可以選以下領(lǐng)域定位去發(fā)展：
長得好看的小姐姐/小帥哥：美妝、護膚、穿搭
學(xué)生黨：分享學(xué)習(xí)筆記、學(xué)習(xí)干貨
寶媽：母嬰、家居、育兒
白領(lǐng)、公司職員：職場穿搭、職場干貨
吃貨：美食探店、旅行
熱愛旅行：旅行博主
技能干貨類：攝影、寫作干貨、自媒體運營干貨、健身、讀書方法、PS、視頻剪輯等等。
像寫影視、娛樂類內(nèi)容，這類型的定位就很難接單，當(dāng)然可以用來引流到其他平臺變現(xiàn)。
03.圖片美觀而且足夠清晰
小紅書上是比較重視圖片的，很多爆款筆記都是因為幾張圖撐起了流量，品牌方也會青睞圖片做得好的博主，想要做好，一定要學(xué)會拍照和修圖。
那些做的好的博主，首圖首先就很吸引人，上面的字體也足夠清晰，其他的圖看起來也是很干勁整潔，給人一種舒適自然的感覺。
推薦小紅書運營實用軟件！
修圖軟件：
黃油相機（加字，里面有很多好看的字體）
美圖秀秀（用來美化圖片、拼圖）
美顏相機（用來自拍）
視頻剪輯軟件：
剪映：適合小白新手，里面的功能全部免費，剪幾段視頻就能上手了。
04.文字600-1000字
除了圖
好看之外，他們也總能不厭其煩地長篇大論，把細(xì)節(jié)講得特別詳細(xì)，文字里會適當(dāng)配上表情圖案，有分段、有重點提示，字?jǐn)?shù)一般會去到600-1000字。
除了提高自己在小紅書的內(nèi)容之外，我們還可以在平臺之外打造自己的專業(yè)度。
1、打造個人作品集
對于小紅書的博主來說，想提高接單成功率，其中最最重要的一件事情就是，打造個人作品，然后接單的時候展示給廣告主，這是你實力的證明。
就像面試找工作，用人單位看的是你的作品集，簡歷里過往的成就是非常重要的。
你需要把每一篇筆記都當(dāng)成是作品去對待，推廣筆記也是一樣。經(jīng)營自己的作品集，是接大單和持續(xù)賺錢的捷徑。
2、朋友圈的運營——提高接單成功率的細(xì)節(jié)
一個剛添加你的pr，毫無疑問，首先她會直奔你的朋友圈去翻看，其次看你的賬號主頁和作品集。
如果她看到你的朋友圈三天可見，或者你的朋友圈并不能讓她覺得你是一個正能量、專業(yè)靠譜、用心在做小紅書的人，毫無疑問，她對你的第一印象很一般
同樣反過來，你也可以這么去考察一個新加你的pr，如果他朋友圈運營的不咋地，或者全是負(fù)能量，唧唧歪歪的一些動態(tài)，你應(yīng)該謹(jǐn)慎，他很有可能給你結(jié)算不痛快和不是很好合作。
3、微博運營——塑造你的專業(yè)性
小紅書的簽名留微博不會違規(guī)，私信發(fā)聯(lián)系方式是會被檢測到違規(guī)的。留微博也是商家能找到你的一種途徑。
建議重新申請一個微博賬號，開通會員，微博的簽名或者置頂?shù)奈⒉┝粝履愕穆?lián)系方式。方便pr在小紅書看到你簽名想合作的時候，在搜索微博的時候馬上能和你建立聯(lián)系。
微博也能發(fā)一些讓別人看起來你是個專業(yè)的博主的內(nèi)容，像朋友圈一樣建設(shè)，這樣pr在翻看你的微博的時候，他就會覺得你很專業(yè)，加了威信之后就更容易敲定合作。
通過微博接單的好處是，微博不像郵箱一樣，對方不需要給你發(fā)郵件，pr在加你威信之前就已經(jīng)把你的微博翻了一遍，加了威信之后直接敲定合作，更加便捷。
這些都是你站在pr的角度考慮問題，你能節(jié)省她的時間，讓她快速地鏈接和了解你，就是在提高自己的接單效率。
你若盛開，蝴蝶自來，等你變優(yōu)秀，你想要的品牌商家都會來找你的。畢竟，大家都想賺錢嘛！
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