大家好這里是眾創(chuàng)微課堂，我是孑然，分享互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，無干貨不分享，無價(jià)值不輸出，專注于微電商營銷與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)今天的話題是眾創(chuàng)微課堂：熟人生意到底要不要做？
我遇到過一些做商電商朋友跟我說：“我發(fā)現(xiàn)不合適做生意，有沒有人跟我一樣，不好意思賺朋友的鑯。”我還遇到另外一種人，覺得自己做的是個(gè)小生意，怕被他人看不起，也不太好意義跟他人說！
我們中國人，特別是有些人，覺得做“熟人生意，賺熟人鑯”就是萬惡的資本主義，抹不開面子！這一點(diǎn)，另一些人處置的方式就不同。他們的態(tài)度是：“感情歸感情，生意歸生意，一碼歸一碼！”
一、那么做微電商到底該不該放棄熟人市場呢？那么孑然就給大家分析分析。
環(huán)境不同，大家的想法也有所不同。做生意假如不賺鑯，你為什么還要做？難道你是要做慈悲嗎？假如你不能承受靠本人的服務(wù)，或者本人團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的價(jià)值賺鑯，那你就不要做生意了。換句話，假如說你不能承受靠本人勞動(dòng)賺鑯這件事情，那你也不要工作了！
假如大家都是和你一樣的想法，這個(gè)世界上就不會(huì)有任何優(yōu)秀的企業(yè)家！假如他們也和你一樣，覺得不好意思做賺錢的事情，這個(gè)世界還會(huì)有“騰訊，阿里”這么多巨大的公司提供這些服務(wù)給我們嗎？
二、做微電商，也是一種銷售服務(wù)，你提供產(chǎn)品和服務(wù)，處理客戶的需求。你憑本人的勞動(dòng)，憑本人的智慧，憑本人的努力；滿足客戶的需求，換取客戶的滿意，博得應(yīng)有的報(bào)酬，有什么不合理？
做生意不賺鑯，那是在做慈善！做慈善也要針對(duì)真正有需求的弱勢群體，而且，你本人不賺鑯，哪有資本去做慈善？
而關(guān)于另外一部份人，覺得擔(dān)心被人看不起，不好意思跟他人說本人在做的事情——抱歉，不好意思不能當(dāng)飯吃，看不起你的人也不會(huì)為你買單！
三、尊重不是靠你的“不好意思”換來的，只要你本人強(qiáng)大，才能博得尊重！有一句話是這么講的，面子就是鞋墊子，放腳底下踩幾年，等你成功了再拿出來，他依然還是面子。眾創(chuàng)微課堂：熟人生意到底要不要做？
這個(gè)世界很公平！你選擇一個(gè)看起來穩(wěn)定的，被大家接受的方向，你就只能默默的看著那些敢于嘗試不同的人崛起，錯(cuò)過一次次的機(jī)遇。
成功的人分為兩種，第一種是天才，第二種是瘋子。當(dāng)不了天才就只能當(dāng)瘋子，拼了命的去干，不在乎別人的眼光最終才有可能成功。畏首畏尾，前怕狼后怕虎，發(fā)個(gè)朋友圈賣東西還怕別人嘲笑你，你說你能干成啥？
四、假如你英勇的做出了選擇，那就真的要置信本人的選擇！
假如你本人一邊做，一邊又看不起這個(gè)行業(yè)不好意義光明正大的做，你一定做不好！假如你還沒有這個(gè)勇氣，那就別做了！你連這點(diǎn)氣魄，這點(diǎn)勇氣都沒有，你又能做好什么事呢？
當(dāng)然不論怎樣樣，銷售里還只有熟人的生意好做，那么新入行的新人有什么能夠?qū)W習(xí)的呢？
有句地方土話“鬼迷熟人”，指的就是這種事情，本來希望在熟人那里買東西能廉價(jià)些，沒想到… 這句話從基本上就有問題。
其實(shí)熟人也是顧客，很多時(shí)候銷售人員由于是熟人，所以怠慢了；而熟人又礙于面子不好當(dāng)面點(diǎn)出來，憋在心里可能就形成了誤解；最后熟人生意沒有賺幾鑯卻又沒有留下好的名聲。其實(shí)這就是個(gè)用心的事，做生意沒有賺鑯就是不對(duì)的，不對(duì)的是你沒有愈加照顧熟人，讓他取得更多好的體驗(yàn)。
簡單點(diǎn)來對(duì)待，熟人的生意雙方的關(guān)系和信任是前提。換個(gè)角度來看，熟人的生意正好契合了銷售工作的根本三步準(zhǔn)繩：樹立關(guān)系→發(fā)現(xiàn)需求→達(dá)成交易
樹立關(guān)系是肯定的，關(guān)于普通銷售人員來說，這就是個(gè)很理想的障礙，雙方完全不認(rèn)識(shí)，也不存在任何的信任。這里應(yīng)該在外形、舉止、接觸話術(shù)方面，展現(xiàn)本人的正面形象，至少在視覺讓顧客覺得這是一個(gè)看起比擬靠譜的工作人員，有可信度。
熟人不但要有關(guān)系，而且關(guān)系還得是熟絡(luò)的，關(guān)鍵要處理相互理解及信任的問題。
這簡直是基層銷售人員的通病，常常過于注重“賣東西”。總是急于向顧客強(qiáng)調(diào)我的產(chǎn)品如何如何好，價(jià)錢如何如何優(yōu)惠，當(dāng)前的活動(dòng)時(shí)機(jī)如何如何難得，而較少關(guān)懷顧客是在“買”東西。對(duì)顧客的需求要么壓根不問，要么只是簡單地問幾句（也不停止深化全面肯定），然后就疾速轉(zhuǎn)入到本人的產(chǎn)品采購上來。
熟人在這方面的優(yōu)勢就明顯多了，你能夠簡單分明的理解需求，在詳細(xì)的產(chǎn)品引薦和價(jià)錢把握方面，自然能較為精準(zhǔn)地把控到位。特別是關(guān)于買車的，強(qiáng)調(diào)品牌注重面子的、當(dāng)前急需的熟人，恰當(dāng)?shù)馗钌弦坏兑簿褪请S手的事了……
普通銷售過程，是在前期有效鋪墊的作用，或者是在顧客對(duì)銷售人員樹立個(gè)人層面的根本正面認(rèn)知、需求把握分明，停止有效引導(dǎo)或是需求對(duì)接的根底上，最終達(dá)成交易。熟人的生意好做，主要是由于兩大先天性優(yōu)勢資源。一是熟悉理解，二是了解需求，成交只是簡單的走過程而已。
作為銷售人員，很多人沒有足夠的老客戶優(yōu)勢資源。那么他們只要經(jīng)過技術(shù)方面的學(xué)習(xí)和運(yùn)用，在短時(shí)間內(nèi)快速讓顧客樹立對(duì)本人的正面認(rèn)知、信任，能從本人這獲取足夠的需求信息，漸漸地促進(jìn)與客戶之間感情與信任。
因此銷售人員在有新客戶成交后，下一步應(yīng)該將其轉(zhuǎn)化為熟人！
學(xué)會(huì)了嗎，放下你的不好意思，努力起來吧，臉皮厚你吃肉，臉皮薄，你舔碗，就是這么理想，加油吧！
眾創(chuàng)微課堂：熟人生意到底要不要做？
聯(lián)系客服
