B端指的是企業主，C端指的是個人用戶
關于變現，方式有很多，多達十幾種。衍生品銷售、紅人電商、直播打賞、內容電商、知識付費、商業合作、流量分成、平臺補貼、廣告營銷、IP授權！但是目前大多數的機構主要是以廣告收入為主。
B端主要變現模式：
1、打造個性IP。既電視劇、動漫IP持續火熱以來，打造個性IP的門檻相對要低很多，當品牌知名度達到一定程度后，再對接上廣告主的需求（軟硬廣告的接入），開始受邀參加一些線下活動，就可以獲取IP收益。
2、簽約潛力賬號。簽約一些賬號的做法，現在是MCN機構的一個主流收益模式。公司現階段主要是簽約時尚、舞蹈、音樂、搞笑等品類IP，一方面挖掘潛力賬號，獲取賬號的代理權，這個方面還是主要看重市場需求點出發；另一方面同平臺進行合作，獲取一定政策支持，從中獲取低于市場價的價格優勢。
3、電商變現實力。這個方面現在也是抖音官方一直推廣的模式，當你有了一定基數的粉絲群體，就可以通過匹配賬號用戶的屬性，來引導粉絲精準消費，快速實現電商變現，讓你的賬號變成有帶貨力的超級“賣貨達人”。
4、短視頻培訓課堂。新媒體已經成為一個新的經濟體，所有的資源和運作都可以在新媒體中找到結合點，如何運用“兩微一抖”新媒體的流量池，如何獲取行業的精準流量……這些知識和方法都將成為企業、個人所追尋的成長之路。
5.頭牌帶動粉絲集聚，MCN強化輸出和固粉能力。無論是偶然機會在網絡走紅，還是精心包裝后走紅的網絡紅人們，僅靠個人能力單打獨斗難以獲得長久發展。都需借助MCN機構的團隊化、專業化能力，保證內容穩定輸出，完善“網紅——產品——買家”的閉環。如，憑借外貌在微博走紅的張大奕，與馮敏合作成立如涵控股。其2017年上半年的銷售費用高達1.18億，張大奕撐起公司一半營收，公司則用超過六成的收入進行紅人的孵化與宣傳。
6.瞄準短視頻直播平臺，開展多方合作。短視頻便捷化、碎片化、趣味性特點與直播平臺平民化、臨場化、情景化等特點，加速眼球經濟的發展。如表所示，市場上較大型的MCN機構均與多個平臺同時合作，微博一直播、抖音、快手、淘直播是主要合作對象，利用平臺大量的用戶基礎，最大限度地實現導流。“視頻種草”、“內容就是產品”，變現手段層出不窮。以朋友的姿態、親切的語氣、佛系的態度贏得網民好感。內容快速更新，保持新鮮感。
7.培育跨平臺紅人，傳播輻射全網。微博、秒拍、抖音、快手、YY直播在不同的時間節點相繼大火。抖音、快手的強勢霸屏，充分證明大學生群體、都市白領、勞動人民等不同階層、文化背景的群體，審美趣味、閱讀偏好的差異。MCN機構根據不同平臺特色，制作出符合平臺調性的內容。培育跨平臺網紅，逐漸實現全網導流。
8.專注特定領域，服務精細用戶。個性化消費時代到來，垂直細分的市場需求激增。美食、體育健身、美妝、女性潮服、家居、內衣等垂直領域，一二線城市和四五線城市的產品差別。MCN 機構的垂直化發展蔚然成風，注重打造具有“特色”的網紅，符合平臺和產品氣質的內容，服務特定對象的MCN機構紛紛涌現。
9.“電商+MCN”互惠共贏，全面電商化開啟。MCN機構上接內容下對資源，是網紅經濟壯大的保證。與平臺合作或者投資，爭取平臺政策傾斜和流量支持，爭取穩定的發展環境；孵化和簽約的方式去聚合更多的紅人，完善平臺內容生態；與廣告主接洽拓展商業路徑，幫助紅人變現。商家借由紅人帶貨，促進消費市場的增長。內容生產、商品銷售、市場消費，通過MCN共贏共生。
C端變現模式（B端和C端二者有交叉現象）
1. 滿足通用性需求的產品和服務，輻射范圍廣泛。網紅帶貨大行其道，親身體驗和軟性宣傳，助力網紅裝備“飛入尋常百姓家”。美顏相機、一秒磨皮美顏大眼瘦臉的美顏手機、可提高流暢度和網速的專用路由器、VLOG拍攝需要的穩定的鏡頭和手柄等網紅必備神器，在618、818、雙十一等大型促銷節點大受歡迎，網紅帶動商品人氣、撬動市場的力量可見一斑。
2.注重獨創和網紅品牌效應，服務特定對象。既是引導消費的意見領袖，又是品牌代言人，帶貨網紅更是商品的銷售員。電商嫁接網紅徹底實現了內容平臺的玩法，也顛覆了傳統商業模式。網紅與顧客的互動過程中，逐步建立個人品牌IP，為粉絲提供衍生產品和線下服務，提供電商突圍新路徑。專門針對網紅PewDiePie定制開發的游戲，實現了網紅自身產品化的過程，形成新商業模式。
3.緊跟傳播媒介變化需求，帶動全民需求升級。移動直播平臺的普及，帶動直播的場景的開放化和多樣化。從室內向戶外直播場景的調整，伴隨的是直播設備的更新升級。戶外直播對移動設備的核心元器件配置、續航能力、穩定器材、相機功能，甚至信號的穩定性、流量價格都有嚴格的要求。針對戶外直播的裝備、軟件、服務的開發，催生了新的市場需求。
