大家好，我是房神老王。擁有8年房產投資實操經驗；白手起家投資房產，到目前，已投資21套房，管理過125張卡。并已成功幫助上萬人通過買房獲得高額回報。我將每日持續分享8年“所學、所歷、所悟”的買房致富實操干貨，包含：房產套利的秘密、首付融資、破限購限貸、選房指南、陷阱內幕、手法技巧等系統知識。
今天老王要分享的主題是：買房致富如何識別中介謊言?
本篇共有以下3個重點
1：為什么賣一套房子，中介要帶看幾十次？
2：如何識別中介電話心理戰謊言？
3：如何應對中介的惡意壓價？
在房產投資過程中，非常重要的一個環節就是中介，也是很多人會容易踩坑的地方，很多人都說中介的套路很深，
每個地方都可能被坑，老王想說：你們說的對！當然，也不是每一個中介都這樣，職業買家一般都有自己的御用中介，
那接下來老王就為大家來揭秘中介的那些謊言。
一：假咨詢
大部分職業買家都有類似的經歷，當你的房子在出售時。一般到了晚上18:00之后，中介的電話就開始多起來了。這段時間內，
中介是真有客戶么？一般這個時段，都是中介在培育新人。 每天的18:00，店長就會扔一張清單給剛入行的中介。讓其按著
這個列表，一個個打。 其回饋，甚至很多時候不會錄入電腦。以至于你根本連接聽的價值都沒有，至少90%以上用固話打來
的中介，他們并沒有真實客戶。純粹是來維護房源或者培訓新人的。若是真有誠意意向的客戶，99.99%的中介更傾向于用
自己的手機打。為什么，你用大腿想一想就知道了。
二：壓價
第二個謊言就是壓價，中介給你打電話中介要完成兩個目的。一是房源，二是壓價。中介問：請問您的心理價位是多少？你
說：200W。一般的行規，無論你報什么價，中介永遠會回答：太貴了呀，隔壁6號樓，剛賣掉了才175W”。
這個價格，一般是八五折。緊接著中介會繼續問你：，200W的售價，請問還有多少談價空間？一般人的回答：有人想買這個
房子，到時候再商量”。這個回答是錯誤的。因為你很快就會發現，在中介的電腦系統上，把你的房源登記為190W，甚至
180W。中介默認你說：“再談談”，那就是還有巨大的談價空間。然后，中介會拉二個190W預算的客戶過來。客戶又會在
190W的基礎上再試探著往下砍。這么沒誠意的談判。最終只能弄得大家痛苦不堪。所以，當中介問你：談價空間有多少？
正確的回答是：零，一分錢也沒有”。
三：帶看
當你的房子進入了帶看階段，你也要注意，有過賣房實戰經驗的人都知道，一套房子要賣掉，中介大約要帶看40批客戶左右，
你掛牌的第一周，帶看約25批。此后數周至數月，帶看15批。40批的數字，是不是很讓你很震驚，很驚訝？事情的真相是：
當你的房子掛牌，周邊的中介就會飛快地蜂擁而至。他們千篇一律的說法：先生，我們這有個客戶，明天上午可不可以看房
呢？一般情況下，中介會來二到三個人，其中一人衣冠楚楚。是所謂的“買家”。幾個人拍一圈照，點點頭，“回去考慮一
下”，然后再沒有下文。
可實際情況呢。這三個人都是中介！當一套新房源上線，按照中介內部的要求和流程，電話聯絡房源細節，只是第一步信息。
詳細的10~15張照片，才是第二步完善信息。一般中介的門店，會找一個員工來冒充“客戶”。然后他們所謂的“客戶有興
趣看房子”，其實就是到你的房里來拍照。這就是房源上架第一周，25次帶看的來源。你周圍有多少中介店，就看多少次。
有些朋友會說：“我的房子天天有人看，可就是沒人買”。看來房地產市場確實不景氣了。其實這是正常的。因為任何房源上
線，第一周都會有25批帶看。而第二輪15批才是真正有決定性的買家。 那職業買家是怎么處理的呢？當中介說：要帶客戶來
看房，我們會問：這客戶是做哪一行的呀？這個時候，一般的中介說話就會開始結巴了，嗯，哦！“開開開廣告公司的。繼續
問他：“幾歲呀，有沒有白頭發啊”。這個時候，中介開始慌亂了，回答：60歲，沒有白頭發”。好，我等你！！一般情況，
中介第二天就不會來了。因為他找不到一個正好60歲白頭發的同事。以上來自現實生活的真實對話。當然，更直接的回答方法
是:“拍照呀，不用了。大家都懂的”。更直接的方法是：“掛電話”。
所以，如果中介沒帶客戶看你的房子，直接就給你打電話問：“先生你可以便宜點么”？
答：不可以
中介喬裝來拍照，問：“可以便宜點么？
答：不可以
中介帶客戶來看過一次，“可以便宜點么”？
答：不可以
中介帶同一個客戶第二次來看，“可以便宜點么？
答：好的，我們坐下來談價格吧。
四:電話心理戰
中介還有一個常用的謊言就是：電話心理戰，你的房子掛500萬的價格，過兩天就人有打電話問你：先生，這個房子350萬賣
不賣？你直接把電話掛點，再過幾天，又有人給你打電話說：你這個房子不行啊，330萬賣不賣？你再把它掛掉，再過幾天，
你突然接到中介的電話，他對你說：先生啊，我這里有個很實惠的客戶，你問他多少錢呢？中介說：300W。
這個時候你就會想：是不是我不了解行情？把價格掛高了呢？這個事情的真相是什么呢？其實前面兩個給你打電話都是中介，
中介有一個很常規的策略，當你掛的價格是整個小區，整個片區里面是相對掛的低的，他們歸位A類房源，A類房源，他們
有一個低價策略，就是找幾個人不同的人給你打電話，一次比一次低，一次比一次難聽，一次比一次恐嚇。很多房東他嚇的
心驚膽戰。
大多數的房東都不是職業的,都是老老實實的上班族。然后他們跟你說:有一個客戶，愿意出400萬，從來沒有遇到過這么蠢的
客戶，問你能不能趕快賣？有時候那些老阿姨啊，老大叔就會被騙到。中介這一篇呢，真的要講的話，可以講三天三夜了，
黑料數之不盡。篇幅有限，今天只能講幾個小故事。
更多的中介套路！！比如中介談判的時候，會帶一個信號屏蔽器，斷絕你與外界的一切聯系，這種情況處理的方法，如何用一
個APP識別中介謊言？中介費談判技巧？如何找一個好中介。老王會在：房神買房致富密訓課堂進行詳細的講解。
總結一下今天的講解：
中介常見套路
【假資訊】、【假帶看】、【電話心理戰】、【故意壓價】
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