據中國汽車流通協會預計，到 2020 年，中國二手車交易規模將達到2920萬輛，市場增長潛力巨大。
但是，目前中國二手車市場中，用戶及商家在賣車、買車的交易過程中，仍然缺少具備公正、可信的二手車定價參考，造成商家及用戶在交易中存在嚴重信息不對稱，這不利于二手車市場穩定、長久的發展。
二手車情況復雜多樣，具有“一城一車一況一價”，很難對每一輛車進行公平、科學的定價，而當二手車與大數據結合，我們能夠探索一條新的、能夠指引二手車發展的道路。這條道路，正是我們今天要介紹的——二手車殘值。
什么是二手車殘值？
二手車殘值，通俗的理解，便是二手車的剩余價值，表現在二手車交易所能產生的價格。同時，我們用這個價格與該車出廠時的廠商指導價的比率，表示二手車殘值率。
通過搜集互聯網各平臺二手車、交易市場、經營商戶、二手車拍賣等實際的交易價格數據、車輛及車況信息，利用大數據技術，計算二手車各車型在不同區域、不同車況等條件下的殘值率，并考慮市場政策影響、新車成交價格、產品更新換代等因素，形成較科學的、體系化二手車殘值監控曲線。同時對未來二手車市場走勢進行預測，從而對未來二手車交易的價格進行預測
二手車殘值的價值
殘值的價值直接反應在二手車收車、換車、售車、回購、融資租賃和三包退換等涉及對二手車進行估值、定價的過程中，使得經銷商能夠擁有一個對此二手車市場價值的判斷標準，或者說一個參考。
殘值同時它也在汽車的其他生命階段例如產品研發、新車銷售、維修保養等過程中發揮著不小的作用。
下面，我們來看看殘值具體是如何影響汽車整個生命周期的。
產品研究與產品換代
對于主機廠來說，研究二手車市場，研究二手車殘值，能夠幫助研發出高保值、殘值率高的產品，同時也能對現有產品進行換代，升級或者更換配置，提高汽車使用價值，貼合市場需求，更加具有市場優勢。
我們能夠通過大數據，了解高殘值的車型大多具有什么特征。比如我們發現，換代時安全裝置的改變對二手車殘值有較為明顯的影響。以大眾朗逸為例,2012年換代后安全性能優化，ESP電子車身穩定系統成為每臺車的標配，高配車型還帶有衛星導航、一鍵式啟動、胎壓監測等配置，殘值率隨之提升了1.10%。
新車銷售
當我們擁有了一種殘值率高的車型時，不管是已有車型還是新車型，我們可以將“高殘值”作為產品的一個核心競爭力，推動在市場中的滲透率、占有率，有助于新車銷售。
首先是推廣。當產品擁有明顯高于市場平均水平的殘值率時，這可以成為我們進入市場、搶占市場的一個競爭因素。
然后是銷售話術。銷售人員對消費者進行銷售時，可以為消費者介紹汽車殘值的特點。這對于銷售一些高價位的車型時，更為有效。讓消費者意識到購買后的高保值或者轉手時的高殘值，能夠使得消費者更加容易接受新車價格。
維修保養
除了正規的4S店維修，市場上還充斥著大量的傳統維修店、快修連鎖等，使得汽車維修保養服務質量參差不齊。同時，隨著汽車保有量的增加，二手車市場價值不言而喻。
而殘值研究發現，選擇4S店進行維修保養，不僅僅保證了服務以及配件的質量，同時也維系了車輛的品牌價值，更能獲得市場的信任，擁有更高的交易價值。
對于經銷商而言，從殘值角度加強消費者教育，能夠促進其對正規4S店的維修選擇，有利于經銷商的在后市場中的發展。
置換、回購與三包退換
置換、回購與三包退換便開始涉及對車輛使用之后的價值評估與定價問題了。這也是殘值研究價值的直接體現。
殘值研究中，我們可以針對每一輛車確定一個殘值率，不同的車型，不同的車齡，不同的配置，乃至不同的維修記錄都會擁有一個不同的汽車殘值率。
這種定價參考，可以用于經銷商層面對未來出現置換與回購的價格預測，也可以用于置換與回購時對車輛的價值評估，同時有助于經銷商對未來的風險把控，制定更加合理的三包退換策略。
二手車的收購與銷售
對于經銷商來說，在二手車領域，最頻繁的業務便是二手車的收購與銷售了。與上述的置換與回購一致，殘值研究能夠為此提供準確、全面的價格參考。
但這里，我們強調一下殘值不僅僅能如上述所說，做到“一車一價”，更是能針對不同的價格類型，確定相應的殘值率。比如說，同等條件下，市場中，經銷商從個人收購兩年車齡的POLO，采取的殘值率為60%，但銷售給個人，殘值率則為65%左右。多方面的價格，能夠給經銷商提供更加多樣、完整的信息，幫助經銷商制定價格與市場戰略。
融資租賃
傳統的融資租賃同樣遇到一些定價不明、風險過高的問題。
而二手車殘值的研究同樣有助于解決這個問題。首先在車隊采購時，便能有效的幫助經銷商評估車輛的價值，對遠期車輛的殘值進行預測，從而很好的進行車輛采購規劃。然后在融資租賃的產品方面，能夠幫助經銷商對租賃前后的汽車殘值進行計算，從而制定出更加符合市場規律的租賃費用。同時，有助于經銷商對車隊進行合理的維修保養，提高車輛的使用價值。
從新車到二手車，從新車銷售到后市場的發展，基于大數據的二手車殘值研究似乎都能散放出它特有的光芒。站在這條道路上，不遠的前方，必是汽車市場一副全新的景象。
