世人都說神仙好，唯有金錢忘不了。事實上，金錢只是假象，能帶來金錢的事情才是真相；然而，事在人為，事情也是假象；人，才是所有生意唯一的真相。錢源于事，事源于人，懂人才能懂事，懂事進而成人，人成才能事成，事成金錢自然來。可惜的是，太多人卻搞反了。貼近人，了解人，影響人，你將無所不能。
錢只是萬事萬物的價值尺度，人才是萬事萬物的永恒主宰。紅塵一念，眾生著相，因果顛倒，急于求成。財富之道在于破妄為真，借假修真。因此，你要進入人的世界，洞見人心，洞察人欲，洞悉人性。認識世界需要從認識自己開始。所謂成長，其實就是對抗人性。人性是一個人一切行為的動機本源，支配著人的欲望。
生之所以然者，謂之性；凡性者，天之就也；在覺，在察，在揣，在摩；如切如磋，湛然妙生，非悟不得……人之初，性本善；性相近，習相遠；茍不同，性乃遷。人性本私，相向以外而反。在人性本質(zhì)上，自利大于一切。自利不同于自私，無節(jié)制的自利才是自私。當你想不通一件事情時，就往利益上想，準能想通。
人性產(chǎn)生于人情，人情改造人性。人情是面上的來往關系，人性則是深入人心的東西。人心本相同，所以才有平等，做事從本心出發(fā)，故應以心馭器；世間器物千般變化，有變化就不平等，所以修為以器馭心。人生的目標就是要滿足人性。尊重人性，駕馭人性，從人性出發(fā)，是所有生意的最大奧秘……鬼谷商經(jīng)十三篇。
別糾結(jié)于錢，你要多研究人。
太多人整日為錢忙碌，到頭來還是沒賺到錢。為什么？一個真相：錢的背后是事，事的背后是人。凡是直接奔錢去的，往往會被撞得頭破血流。金錢是隱藏著的財富，其本質(zhì)上是人與人的關系。欲念生于微末，繁華各有歸處。人在江湖，身不由己。你要掌握兩個社會游戲邏輯：一個是規(guī)則，一個是人性。
規(guī)則就是進入圈子的規(guī)矩，這是共性邏輯，人人都要遵守。沒有規(guī)矩不成方圓，方圓界定圈子。圈子有大有小，有高有低，有里有外。有圈子自然就有邊界，邊界就是出入圈子的門檻。門檻有高低，位置很關鍵。位置不同，你切分蛋糕的主次就會不同。有主次就有利益明暗區(qū)別，規(guī)則也就分為顯規(guī)則和潛規(guī)則。
所謂的顯規(guī)則，就是道德、倫理、法律等等，這是所有人都要遵守的規(guī)則，普通人尤為重視，奉為標準準則。所謂潛規(guī)則，就是你不進入圈層你就很難真正知道的規(guī)則，普通人很難了解，
高手強者卻堅定恪守。顯規(guī)則常常大而化之，潛規(guī)則往往決定成敗。一顯一潛，一明一暗，兩套規(guī)則，這才是這個社會運轉(zhuǎn)的真相。
規(guī)則之下有人性，人性是人心的主導，人心的背后是隱藏著的欲望，這就是個性邏輯。人的圈子不同，生存方式各異，欲望也就不同。欲望的本質(zhì)就是苦樂，代表著每個人切身的生存利害。利害因人而異，但離苦得樂和趨利避害，卻是所有人行為背后的不變本性。是人就有苦樂：因樂而貪，因利而婪；因苦而恐，因害而懼。
人性的本質(zhì)隱藏在這貪婪和恐懼兩個維度之中。我們所有人的一生都在貪婪和恐懼中，來回反復，周而不停。關于這一點，只要是人就沒有差別，只是程度上的不同，以及具體要求形式的各異。錢權名色，福壽利祿，蘿卜茄子各有所好。你要懂得：不要企圖回避貪婪和恐懼，這是人性的本然，也前行的動力，但這更是對人性的背棄。
自知以明，知人者智。有社會就有圈子階層，有江湖就有利害紛爭。你要活的足夠明白，就既要懂得規(guī)則又要知曉人性，這才是明白人。一個人活得明白，跟時間無關。你的閱歷、認知、思維、格局、見地等決定著你的內(nèi)在結(jié)構，人的成熟遠比成功更重要。對于人性，我們既想去了解人性，又怕看到人性的真實。
事實上，人性是一體兩面的。
無論古今，無關中外，人性從未改變。一切生意的底層邏輯本質(zhì)上都是從人性出發(fā)的。不可否認的事實：誰更能深刻地理解人性，誰的產(chǎn)品和服務就更有吸引力，誰的生意就更容易成功。產(chǎn)品服務如此，營銷傳播也是如此。生意本質(zhì)上就是對人的影響，其核心在于對人性的洞悉，對人欲的洞察，對人心的洞見。
事實上，人性是一體兩面的。一方面，人性具有動物性。自私的基因決定了人的自利本性。也就是說，在人性的最本來處，人性都是自私自利的。于是，個體的生存與繁衍成為人性的根本追求。求生自保、離苦得樂、趨利避害、權利自由等等就此構成了潛意識中的最為本能部分。這些部分恰恰就是人類行為的根本動機與動力。
另一方面，人性還具有社會性。人的良知來自于人類長期進化中道德的形成，道德對個體行為的長期束縛，個體對整個社會進化的不斷調(diào)整與適應。長此以往，道德感逐漸沉淀在人類的集體潛意識之中，成為人類個體良心的構成基礎。因此，如果道德是天道，是社會進化與發(fā)展的必然，那么良知就是天道，它存在于每個人的心靈深處。
人性中的動物性與社會性是相互制約互為前提的，構成了人性中對立統(tǒng)一的復雜整體。你關心他，給他利益，他感恩，他回報，這是人性；也是簡單邏輯。你對他好，他不滿足，還損人為己，甚至恩將仇報，這更是人性；卻是復雜邏輯。任何成功的老板都是洞悉人性與駕馭人性的強者高手，游刃于簡單和復雜的邏輯之中。
老板都需要建立在對人性的深刻覺悟之上。否則，對內(nèi)難以籠絡人心；對外難以感召市場。因此，在對待人性問題上，不天真、不幻想、不偏執(zhí)，你要明白這是在經(jīng)營中必須面對的現(xiàn)實，這就如同天上下雨最終要落到地上一樣自然而然；因此，作為老板你不能對人性失望傷心，而是要在接受這一現(xiàn)實的基礎上順勢而為。
人性本然，不離貪婪和恐懼。
人性的本質(zhì)是什么？那就得首先把人性是什么弄明白。人性，人的本性，從生命意義上講，就是先天的本能。食色，性也。是人就要吃喝，就要繁衍后代等等，這都是人的本性。這種本性與動物沒有多大的區(qū)別，文雅地說也叫原始性。
從人之所以成為人，區(qū)別于其他動物的標志性是什么呢？是因為有了社會的屬性。勞動創(chuàng)造了人，那么勞動關系就是人的社會關系形成的基礎，也是最早的社會關系。從這個角度講，人性的本質(zhì)也是勞動，這就是人性的社會性一面。
人性的復雜就在于，我們很難真正的走入別人的內(nèi)心，真正的了解另外一個人，即使是我們自己也很難真正的了解自己。一個人在不同的時間，面對同樣的事情，可能會做出截然不同的選擇。因此，洞悉人性，首先應該做的就是敢于直面自己，然后推己及人。
人性就是，有時候?qū)ψ约合矏鄣臇|西趨之若鶩，甚至飛蛾撲火也在所不惜；對自己憎惡的東西，聽到有頭皮發(fā)麻，情緒失控，甚至是唯恐避之而不及；還有些時候，我們對一些東西又愛又恨，想去了解，又害怕去了解，在貪婪和恐懼中，左右搖擺，無所適從。
天下熙熙，皆為名來；天下攘攘，皆為利往。追逐名利是自然現(xiàn)象，這是人性的必然，也是人類社會發(fā)展的必然趨勢。利，是很實在東西，見的到摸的著；名，屬于精神層面思的東西，看不見摸不著。對名利的貪婪和恐懼，既是人性的本然，又會讓人失去人性。
人生在世，無論古今，無關中外，很難看破的就是名與利這兩個字。應該說，人首先面臨的就是利益的紛擾和誘惑，因為在這個世界上，人人都會面臨著經(jīng)濟問題，生存的困惑。天下人財富，你爭我奪，永不停息。這是每個人心中的一顆永不磨滅的火種。
有句話說：雁過流聲，人過留名；破利不容易，破名就更難了。有多少人不為利所惑，卻為名所累，即使圣賢仁君，也都希望名垂青史。人生就是這樣，有時候想要走出這個局限，卻難于上青天。捫心自問，活著不為名不是為利，那到底還想為什么呢？
凡人心險于山川，難于知天。天猶有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情。故君子遠使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財而觀其仁，告之以危而觀其節(jié)，醉之以酒而觀其則，雜之以處而觀其色……九徵至，不肖人得矣。
規(guī)律是天道，人性是人道。
規(guī)律是天道，人性是人道，它們的合力就是天機。一個人的欲望越淺，對天機洞察的就越深。經(jīng)營管理不僅要靠制度和系統(tǒng)，更重要的而是靠人。人的靈活性非常大，社會機制中，沒有絕對的紅與黑，也沒有絕對的黃與白，各式各樣的灰色藝術才是赤裸裸的現(xiàn)實。
物極必反，盛極而衰，月滿必虧，否極泰來。所有強大的東西，都正在變?nèi)酰凰腥跣〉臇|西，都正在變強。所有的快樂都潛伏在痛苦，所有的痛苦都隱藏著幸福。社會進步的本質(zhì)就是一個大平衡的過程。千萬不要指望一勞永逸，那就是你走下坡路的開端。
沒有人甘于平庸，每個人都想實現(xiàn)逆襲。這正是社會的循環(huán)和活力。變才是永恒的不變，不斷洗牌社會才能進步文明。富不過三代，窮也不過三代。每個人都有機會致富，每個人都會體驗貧窮，輪不到你也能輪到你孫子。命運都是公平的，只是所處的階段不同而已。
越聰明的人越需要下笨功夫，只有笨的人才需要走捷徑；如果聰明的人也選擇走捷徑，一定會遭到天譴。越成功越需要慎言慎行，如履薄冰；越弱小越可以膽大妄為，可以野蠻生長。而很多人卻搞顛倒了：年輕的時候做事畏首畏尾，最終一無所成；成功的時候卻膽大妄為，最后終于栽倒。
人永遠只愿意和強者合作，所以在做事的時候一定要高調(diào)，只有高調(diào)你才能吸引更多的資源。天之道損有余而奉不足，人之道損不足而奉有余。你越弱別人越遠離你；你越強別人越愿意把資源交給你。當你強對方很多的時候，對方會羨慕你，你強對方一點的時候，對方一定會忌妒你。離你遠的人羨慕你，離你近的人忌妒你。所以，遠交近攻這個戰(zhàn)略對每個人都適用。
做事需要高調(diào)，但做人一定要低調(diào)。千萬不要在別人失意的時候，炫耀你的得意。易經(jīng)卦象里只有一個卦沒有災，那就是謙卦，做人一定要學會示弱，只要示弱就會遠離各種算計和是非。越有才華的人，越需要深入群眾，越不能傲慢，如果有才華的人脫離大眾，一定會窮困潦倒，孤獨終老。
不要被表面上的客氣恭敬迷惑，人與人之間都隱藏著一套內(nèi)在的利益機制，掌握著彼此的關系行為。有些事只可做而不可說，有些事是只可說而不可做，要想看透每個人的行為，你必須要懂得利益分析法：每遇見一件事，要迅速切割成不同的利益方，用每個人的切身利益推導每個人的行為。
人永遠都會同情弱者。只要你是弱者，哪怕不占理，也一定可以博取大家的同情。同樣，大家永遠都會嫉妒強者，無論你多么牛X，多么有理，如果據(jù)理不讓人，不懂的示弱，就會成為萬夫所指。如果你想獨占一切，不留余地給別人，那么你的一切就會被清空；如果你有功卻什么都不想要，最后什么都是你的。
謹記：凡是開始能讓你爽的東西，最后一定會讓你痛苦；凡是開始能讓你痛苦的東西，最后一定也會讓你快樂。凡是讓你成功的東西，一定會讓你麻痹；比如那些成功經(jīng)驗和心態(tài)，一定會成為下一次成功的阻礙；凡是讓你失敗的東西，一定也會成為你的墊腳石，總有一天你會踩著它們成功……
