第一計(jì)：韜光養(yǎng)晦（適用于實(shí)習(xí)律師，特別是女律師）。
大學(xué)畢業(yè)，分到律師事務(wù)所，不要擺大學(xué)生的架子，嘴要甜、手要勤，每天早晨要第一個(gè)到所，晚上最后離開，承包所里所有的閑雜活計(jì)。對(duì)每一個(gè)律師的指示都要堅(jiān)定不移、不折不扣的執(zhí)行，調(diào)查、取證、做文件甚至替代出庭都要樂此不疲，不要抱怨計(jì)較，有淚跑回宿舍躲進(jìn)被窩再流。每一件事都要做得精彩，每一份文件都要有創(chuàng)造、有新意。有時(shí)間多跟律師們跑法院旁聽案件，條件允許的情況下勤翻優(yōu)秀律師和不那么優(yōu)秀律師的卷宗。掌握律師們辦案的技巧和客源資料。
三項(xiàng)注意：
1、不能刻意顯示自己有才華；不要張揚(yáng)自己的個(gè)性；
2、不能跟任何一個(gè)律師走的過近；不要趨炎附勢，隨意奉承；
3、不能品評(píng)任何一個(gè)律師的水平和辦案風(fēng)格。
一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：把你在大學(xué)時(shí)說話的數(shù)量縮減三分之二。
如此這般，實(shí)習(xí)期滿后每一個(gè)律師都會(huì)搶您作他的助手。案源不會(huì)有問題。
第二計(jì)、臥薪嘗膽（適用于新律師）
1、
2、
3、不要隨意承諾當(dāng)事人，尤其不能為了攬案源而曲意承諾，那樣的案子將是一杯苦酒。
4、辦好每一個(gè)案件，不要計(jì)較代理費(fèi)是50元還是10000元。辦好的標(biāo)準(zhǔn)不是勝負(fù)，而是當(dāng)事人是否被你感動(dòng)；如果你能不怕賠錢、鍥而不舍的辦好100個(gè)收費(fèi)不到500元的小案子，不管你在縣城還是都市，三年后你的收入會(huì)超過30萬元。五年后你將是年收入超過百萬的大律師。
說到營銷，有人是這么說的：一流的推銷員推銷的是理念和思想；二流的推銷員推銷的是方案；三流的推銷員推銷的是產(chǎn)品；末流的推銷員什么也推銷不出去。從這個(gè)角度看律師行業(yè)的營銷，現(xiàn)在的律師（從整個(gè)行業(yè)說）最多是二、三流的推銷員，末流也不少，真正一流的可能還沒有。
如果從營銷的理念看律師的案源開拓，大部分律師在采取近似的手段（且處于二、三流水平）在推銷，競爭必然是惡性的、低效率、低收益的。那么就是說，你想日子好過，朝一流水平邁進(jìn)吧，去尋找鶴立雞群的感覺！
苦練內(nèi)功1、兢兢業(yè)業(yè)的做好每一件案子，爭取回頭客。
2、積極參政議政、與媒體結(jié)合點(diǎn)評(píng)熱點(diǎn)時(shí)事，讓大家都知道你
3、當(dāng)然，最重要的是提高自己的法律能力，好酒總是喝家多的
雖然不能在媒體上做廣告。但可能通過軟廣告的形式來宣傳自己。比如，與媒體某一欄目達(dá)成合作關(guān)系，為該欄目做專門的法律咨詢；媒體則重點(diǎn)推薦律師事務(wù)所。因?yàn)槊襟w畢竟是喉舌，老百姓現(xiàn)在也習(xí)慣找媒體來處理問題。而且也有人專門找媒體來推薦律師。與媒體合作可以很好的宣傳自己。不過有些律師事務(wù)所過于小氣，太計(jì)較金錢得失，想長期在媒體上打免費(fèi)廣告，在合作中也往往把自己毀掉。其實(shí)媒體也不愁你的幾個(gè)咨詢，他們可以找更權(quán)威的法學(xué)家或者法律官員來咨詢。
案源是每個(gè)律師永恒的問題！新律師苦于沒案源，成熟律師苦于案源不多，名律師苦于案件不大，誰都不滿足！關(guān)鍵看你如何定位，新律師要敢于闖蕩，從小做起
我是這樣做的,我基本上就是專心做我的代理工作,不用太多地考慮這方面.而且,等你做了很多案子以后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你越來越不需要這個(gè)中介的,那時(shí)候你就成熟了!
另外,同意樓上先生說的,不要把自己看得太神圣,首先要解決的就是吃飯問題,沒有飯吃,當(dāng)然什么都是空談啦.
案子不要嫌小，代理費(fèi)不要嫌少，調(diào)查不要嫌煩，勤奮辦案，真誠待人，樂于助人，相信你的案子會(huì)源源不斷，只是無法肯定都是大案子，錢多的案子。但是總比沒案子好。
沒有案源，也就沒有收入，但是，完全為了收入而辦案，這樣的生活是很無趣的。
要有長久的案源，我想，還是靠自身的修煉。
有一個(gè)老律師對(duì)我說過：為了賺錢而辦案，可能賺不到錢。
一心想在短期獲得充裕案源，可能適得其反。
在成都的幾家有影響報(bào)紙,都有律師在打廣告,貴在堅(jiān)持,其間也有接到大案的,但心態(tài)不能浮躁。
我的一位同事,刑事案件很多,一個(gè)訣竅就是在看守所旁,有人在職業(yè)為他介紹案子。
我的感受是,只要和人打交道,你就有機(jī)會(huì),機(jī)會(huì)是無處不在。比如,有一天,有位上門推銷保險(xiǎn)的和你交談,你的態(tài)度如何?,是置之不理,還是和他交談?你對(duì)人的態(tài)度,可能會(huì)影響的業(yè)務(wù)的開展。如果你是一個(gè)有心機(jī)的人,你不會(huì)放棄這么一個(gè)可能會(huì)給你開辟案源的人,每一個(gè)人都有他的交際圈,我很欣賞跑保險(xiǎn)的,他們由于職業(yè)的原因,面臨更多的挑戰(zhàn),他們有自己的客戶群,如果他能在他自己的客戶中為你穿針引線,案源自然就來了。
新律師要為自己的業(yè)務(wù)定位,如果想要作刑事案件,就多和司法機(jī)關(guān)打交道,如果要做離婚官司,就多和婦聯(lián)結(jié)觸,如果想做勞動(dòng)爭議,就設(shè)法和勞動(dòng)局打交道。
我以為一個(gè)出色的律師,更應(yīng)當(dāng)用心去展示的是你作為律師的方方面面,爭取的是一個(gè)律師的社會(huì)價(jià)值,用心考慮案源的拓展應(yīng)是其次.
勤奮就是多跑，蹲在辦公室里是不行的。耐心就是要不急燥，什么事情都要有一個(gè)過程。利用一切可以利用的方式方法構(gòu)建一個(gè)案源的網(wǎng)絡(luò)。我想回成功的。
把基本功練扎實(shí)是最重要的。我看到有一些（數(shù)量應(yīng)該不少）新律師，急于開拓案源，通過各種方式也確實(shí)拿到了一些案子，但因缺乏辦案的經(jīng)驗(yàn)，將案子辦的很不生動(dòng)（不是說一定要?jiǎng)僭V，即使是敗訴的案子也可以辦的很生動(dòng)）。結(jié)果是欲速不達(dá)，自己給自己設(shè)了障礙。
網(wǎng)友的一些建議： 想想：你一心想著從人家的麻煩中得利，人家會(huì)相信你能幫人家解決問題？我也不會(huì)請(qǐng)你幫我來解決問題的，因?yàn)槲遗履銇砹艘院髸?huì)更麻煩，多了一個(gè)從我這里要利益的人?！ ∥矣X得也許中介的力量不可忽視，可以適當(dāng)?shù)倪@些公司建立良好的關(guān)系。當(dāng)然，中介公司的說法比較不實(shí)在，其實(shí)現(xiàn)在社會(huì)中有很多咨詢公司，他們的主要業(yè)務(wù)就是查詢工商檔案、做資信調(diào)查報(bào)告、財(cái)產(chǎn)調(diào)查、應(yīng)收帳款之類的，在具體的操作中有部分他們可以通過自己的渠道來完成，但有很多時(shí)候必須要用到律師。這不就是市場嗎 找中介人應(yīng)該是個(gè)好辦法，但熟人、朋友也可以呀
我同意你的高見。做律師和其它行業(yè)一樣，要入行，也就是認(rèn)識(shí)業(yè)內(nèi)的人員，開始要和他們配合，然后成長，這樣才是一個(gè)律師。只有資格證不算律師。那是政府給的。必須自己給自已經(jīng)一個(gè)飯碗。
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