相比于微信公眾號的紅利式微，視頻號可以說一片新的藍海，因此上一篇中我們講了微信視頻號的引流玩法，而今天這一篇我們就來說一說視頻號的一些運營技巧，希望能夠幫助到大家。
1 數(shù)據(jù)分析很重要
在我們之前的直播課當(dāng)中其實也講過，不要相信自己的感覺，要相信數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)分析是所有運營工作的核心支柱。對于視頻號的運營而言，通過對比不同選題、內(nèi)容、文案風(fēng)格所展現(xiàn)出來的播放量、點贊量、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注等數(shù)據(jù)，就能夠清晰的告訴你，哪個視頻內(nèi)容風(fēng)格是用戶更有偏好的，應(yīng)該從哪個方面去調(diào)整優(yōu)化。
視頻號到現(xiàn)在并沒有官方的數(shù)據(jù)管理后臺，也沒有第三方工具，所以我們只能夠通過人工來記錄視頻號移動端展示的幾個數(shù)據(jù)：播放量、點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、關(guān)注量、贊播比、轉(zhuǎn)發(fā)比、轉(zhuǎn)粉率。
做好這些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，能夠幫助我們預(yù)測有哪些內(nèi)容會成為爆款，或者說可以成為我們輸出內(nèi)容的調(diào)整方向。比如說當(dāng)我們發(fā)布某個視頻之后，發(fā)現(xiàn)它對比其他的視頻，像轉(zhuǎn)發(fā)比、轉(zhuǎn)粉率等數(shù)據(jù)明顯要突出一些，并且能夠保持持續(xù)的增長趨勢，那就值得我們往這個視頻內(nèi)容的方向去調(diào)整。然后根據(jù)我們上一篇說的那些引流玩法，吸引更多的粉絲，為打造爆款做準備。
這些數(shù)據(jù)能夠反映賬號的一個整體運營情況，但是每個賬號的數(shù)據(jù)所反映出的轉(zhuǎn)化結(jié)果是不一樣的，尤其是對于用戶屬性、賬號定位不一樣的賬號而言。所以我們需要根據(jù)自己的賬號屬性多去分析那些數(shù)據(jù)背后所代表的意義。
就比如說我們可以找一個和自己的賬號定位、用戶屬性都差不多的賬號，對比兩個賬號播放量差不多，但是在點贊和轉(zhuǎn)發(fā)等數(shù)據(jù)上存在比較明顯的差距的視頻。如果說A視頻的點贊和轉(zhuǎn)發(fā)都高一些，B視頻的點贊和轉(zhuǎn)發(fā)都相對低一些，這樣的數(shù)據(jù)說明什么呢？
說明B的視頻的內(nèi)容是沒有A視頻的內(nèi)容受用戶歡迎的，點贊和轉(zhuǎn)發(fā)代表的是對內(nèi)容的完播和認可，而在轉(zhuǎn)發(fā)和點贊中，轉(zhuǎn)發(fā)的權(quán)重會更高，因為用戶大部分情況下只有在看完視頻即完播的情況下，才會選擇轉(zhuǎn)發(fā)，爆款視頻的形成一般也是因為高轉(zhuǎn)發(fā)而形成了極廣的傳播范圍。那為什么兩個視頻的播放量會在一個相似的水平呢？
這也說明了B視頻的視頻封面和文案很有吸引力，能夠讓用戶點進去看，但是內(nèi)容的質(zhì)量上做的并不是那么好，所以，大家點開看了之后就覺得不是很好，理所當(dāng)然的點贊轉(zhuǎn)發(fā)就相對少了。所以你看通過這樣的數(shù)據(jù)對比分析，就能夠知道A視頻需要優(yōu)化的是視頻封面文案，而B視頻需要優(yōu)化的是內(nèi)容。
這些數(shù)據(jù)的意義是為了幫助我們?nèi)亩鄠€角度優(yōu)化，將賬號做得更好，而不是只會一直傻盯著播放量今天多了，明天少了，然后問自己是不是哪里出現(xiàn)了問題，問題是有的，但是我們要利用數(shù)據(jù)去找出這些問題，然后解決。
2 視頻號和公眾號結(jié)合玩
張小龍在之前的公開課中說過，相對公眾號而言，我們?nèi)鄙倭艘粋€人人可以創(chuàng)作的載體，而微信的短內(nèi)容則是我們可以發(fā)力的方向。視頻號很顯然就成為了這個人人可以創(chuàng)作的載體，補充了公眾號的缺失部分。
因此，我們在運營視頻號的時候，可以搭配公眾號一起。并且，現(xiàn)在視頻號文案的位置是可以附上公眾號文章的鏈接的，用戶直接點擊鏈接就可以直接從視頻號跳轉(zhuǎn)到公眾號文章，而且這個文章可以是已經(jīng)群發(fā)的，也可以是未群發(fā)的，這樣就方便我們可以在對應(yīng)的視頻火了之后快速的修改文章的內(nèi)容。顯然，微信本身也是支持我們在運營視頻號的時候搭配公眾號的。
視頻號和公眾號的搭配玩法是可以實現(xiàn)雙向引流的，尤其是當(dāng)我們將視頻號和公眾號的名稱、頭像等設(shè)置成一樣，并且從內(nèi)容上做到垂直的時候，效果會更好。
比如說日食記這個定位于美食類的賬號，視頻號發(fā)的都是一些美食視頻，偏向日系治愈風(fēng)，然后在視頻號的下方會附上視頻所做的食物的圖文教程文章。這樣的話，用戶在別的渠道看到文章的感興趣的話，很大程度上就會去搜這個與公眾號同名的視頻號。
同樣的，你也可以通過視頻下方的文案來提醒大家點擊文章。如果你的內(nèi)容本身就是適合蠻伏筆的，或者視頻本身就是一個簡介，就比如很多的測試，星座測試、情感測試、人格測試，視頻中直接引導(dǎo)用戶可以點擊文章鏈接查看測試結(jié)果，那文章的打開率就會相對的高很多。當(dāng)然，這些都是需要根據(jù)自己的視頻內(nèi)容風(fēng)格來定的。
同時，我們將視頻號和公眾號結(jié)合起來還有什么好處呢？那就是更好的幫助我們?nèi)プ鰯?shù)據(jù)分析，建立用戶畫像，因為視頻號目前沒有官方的數(shù)據(jù)分析后臺，但是公眾號在這方面是有天然優(yōu)勢的。公眾號后臺的數(shù)據(jù)都很清晰，而且分析數(shù)據(jù)也都很完整很全面。
從公眾號的數(shù)據(jù)分析后臺，我們可以明確的知道，是哪些內(nèi)容引發(fā)了更多用戶的關(guān)注，而當(dāng)粉絲積累到一定數(shù)量的時候，比如說突破了500的關(guān)注量，我們就能夠通過公眾號的數(shù)據(jù)后臺得到一個比較精準的用戶畫像，用戶來自哪里，用戶的年齡分布，用戶是用的什么終端看到的我們的內(nèi)容等等。
另外，微信小商店也在內(nèi)測當(dāng)中，正式開放以后，估計也會對視頻號的變現(xiàn)有所幫助，能夠解鎖更多的視頻號玩法。
3 視頻號的變現(xiàn)方式
相信絕大部分人，最關(guān)心都是視頻號要怎么去變現(xiàn)獲利，這也是為什么有些人在要不要做視頻號這個問題上猶豫的理由。視頻號的變現(xiàn)方式其實有很多，這里列舉常見的幾種。
1）廣告收入
為什么我們前面強調(diào)將視頻號和公眾號結(jié)合起來玩呢？因為能夠給到很多的便利。我們的視頻號如何靠廣告賺錢呢？當(dāng)公眾號的粉絲到達500以上就可以開通流量廣告主功能，只要有人打開你的公眾號文章，你就可能會因為讀者觀看了廣告、點擊了廣告，而獲得收益。
目前流量主廣告位置有文章底部廣告，文章中間的廣告，還有視頻貼片廣告。這個收入，真的是躺著賺錢的，因為廣告是微信平臺自動匹配投放的，完全不用你操心。你只需要用心做視頻內(nèi)容，發(fā)布視頻，然后把文章鏈接放到視頻號底部就行了，有人打開公眾號文章鏈接，產(chǎn)生的廣告計費，微信平臺會自動給你計算和結(jié)算的，非常的方便。
2）賣產(chǎn)品
在抖音、快手中并不少見視頻帶貨的，不論是課程還是其他實物產(chǎn)品，同樣這種模式也可以引用到視頻號中來，尤其是等到微信小商店正式開放以后，會方便很多。
而將視頻號和公眾號相結(jié)合之后，我們甚至可以解鎖其他的方式：
把產(chǎn)品的小程序鏈接，插入到文章里面；
把產(chǎn)品的鏈接生成為二維碼圖片，然后插入到文章里面；
把產(chǎn)品鏈接或是淘寶客的鏈接放到閱讀原文里面去。
另外，雖然視頻號里面不能夠出現(xiàn)微信號，但是公眾號是沒有這個限制的，我們同樣可以在文章中放上自己的個人微信號，引導(dǎo)用戶在個人微信上下單。
3）代運營培訓(xùn)
任何短視頻平臺都有代運營和培訓(xùn)的團隊，隨著視頻號的開放，也會產(chǎn)生這樣的團隊和培訓(xùn)機構(gòu)加入，前期肯定是以前做過抖音快手培訓(xùn)的團隊機構(gòu)和第一批參與內(nèi)測的大咖加入這個培訓(xùn)行業(yè)，可以吸引很多學(xué)員參加課程。
4）個人品牌影響力
公司創(chuàng)始人或者個體都可以通過視頻號打造個人品牌，個人品牌本身就是資源，打造好個人品牌的好處是為了日后帶來一系列的變現(xiàn)方式，比如去開直播，此時擁有大批量的粉絲，可以獲得贊賞或者銷售自己的產(chǎn)品，還可以舉辦線下的活動，以用戶需求為核心，才能只需盈利變現(xiàn)，堅持打造價值千萬的個人品牌，投資自己是穩(wěn)賺不賠的事情。
如李子柒的視頻號，李子柒，也是在內(nèi)容中掛微信公眾號鏈接，關(guān)注公眾號彈出圖片，圖片有具體步驟引導(dǎo)用戶關(guān)注其「柒家」天貓商城，關(guān)注可參與抽獎。
其實視頻號變現(xiàn)的方式還有很多，能夠進行自由組合拆解，而且這些變現(xiàn)的方式都是基于微信生態(tài)上的導(dǎo)流，微信是不會進行打壓的。
4 總結(jié)
從視頻號的多種玩法來看，它更多的是充當(dāng)微信生態(tài)中“鯰魚”的存在，與微信生態(tài)上其他諸如公眾號、小程序之類的工具形成聯(lián)動。但是這并不意味著視頻號沒有價值，相反的，視頻時代的到來，這將會是一片新的藍海。也許這是一句大話，但是凡事先要有一個開始，你才能知道最后的結(jié)果是怎樣，而你不行動的話，永遠都是零。
