比永輝超市更厲害的錢大媽，利用白送的方法賺大錢！半年開店1000家，全國門店超3000家，估值100億！賣豬肉賣到準備上市，還讓劉強東為它大把大把地投錢。
都說錢大媽的模式搞不長久，沒想到幾個月以后，長沙遍地都是。真正了解錢大媽的商業(yè)模式以后，只能暗暗佩服別人活該賺錢！
錢大媽憑啥發(fā)展如此迅速？背后成功秘訣是什么？
因為它在賣模式賺錢，而非單純賣產(chǎn)品賺錢！這個模式你一定能學得會，用得好，開一個成一個。
一、價廉質優(yōu)、零庫存
錢大媽店內為何全天各時段都有人在排隊，從來不用發(fā)愁沒人買？
1.錢大媽的門面非常顯眼，大紅的招牌上印著“不賣隔夜肉”看一眼就能記住。
2.店面每天19：00開始打折，每隔半個小時再打低一折，直至23點半后全場免費派送，但往往在八、九點就已經(jīng)清完了庫存。
這一低價質優(yōu)、又獨特的營銷策略讓客戶都變成代言人，大爺大媽口口相傳，迅速打響知名度，成功拿下中年大媽和年輕人
二、社群營銷
在品牌快速擴張的階段，讓加盟商承壓，勢必帶來發(fā)展的隱患。錢大媽探索了很多方式，經(jīng)營用戶，來留住門店獲得的客流，提升用戶粘性，進一步增加門店坪效。
比如社群、會員系統(tǒng)、線上預定、小程序等方式：
1.很多老板賣了一輩子產(chǎn)品，卻從沒有經(jīng)營過用戶，用戶流來流去，從來留不住。但是錢大媽將來到店里的用戶添加在社群里。群友每天都在接龍買東西，比如雞蛋和水果等，因為價格實惠，退群率非常低。
500人的群，每次接龍都能接到七八十人。雞蛋還沒運過來，就已經(jīng)賣完了。這只是一個門店的量，每天有幾百個門店，還能和供應商，把價格壓下去。
2.新用戶使用小程序“錢大媽精選商城”，會得到次日達產(chǎn)品的優(yōu)惠券。用戶下單后再配貨給門店，這就在不增加庫存積壓風險的前提下，增加旗下門店的收益。
這還是錢大媽玩營銷的鳳毛麟角而已，錢大媽不僅只是鋪貨，而是在經(jīng)營上賦能給加盟商，所以才會有源源不斷的加盟商投入進來。
三、對外加盟：約90%的店鋪為加盟店
錢大媽前端供應鏈基本不賺錢，給加盟商足夠的利潤空間。
賺錢主要依靠后端：加盟費、品牌使用費，門店的利潤分成。
加盟費、品牌使用費7萬元；門店產(chǎn)生收入后，另收營業(yè)額的1%到1.5%的管理費。
對加盟商來說，“錢大媽”投資費用低廉，能夠比較輕松地投資，又不用操心進貨問題，又有經(jīng)營方面的賦能，客流又有所保證。
對錢大媽總部來說，借助加盟商資金，大規(guī)模擴張，提升知名度，也不會出現(xiàn)重資產(chǎn)投入。
四、對內合伙：
錢大媽針對內部店長開辟了兩條加盟途徑，同時將直營店作為人才培養(yǎng)平臺。
一種是在“錢大媽”工作滿一年的店長可以承包門店，規(guī)定工作滿一年的店長可以根據(jù)門店面積繳納2到3萬元押金承包門店，超出周邊門店銷售業(yè)績的盈利部分為店長個人收益。
另一種被“錢大媽”稱為“城市內加盟”，即“錢大媽”開放一定的加盟名額，選擇優(yōu)秀店長，由他們出資8萬元，即可成為責任人，面對加盟商開放加盟權限。
而很多總部直營的門店，員工是拿固定工資的，在積極性上就明顯差了一大截。
我們能從錢大媽的成功中學到什么？總結為兩點：
1.錢大媽雖然做著傳統(tǒng)的生意，但它從單純的供貨商變成賦能商，成為一個給B端加盟商服務的咨詢培訓公司。這就是阿里巴巴發(fā)布的未來十年黃金趨勢：S2B2C模式，變成產(chǎn)業(yè)鏈的鏈主，整合上游供應鏈，賦能下游加盟商。
老板注意：互聯(lián)網(wǎng)去中間商。未來單純的賣貨，生意肯定難做。但成為賦能商，從賣貨到賣賺錢系統(tǒng)，這樣的生意就好做很多。
這個模式適合于所有傳統(tǒng)企業(yè),在新時代做轉型升級，最終把公司做成一個輕資產(chǎn)、高價值、強現(xiàn)金流的產(chǎn)業(yè)賦能平臺。
2.合伙人制度
把公司變平臺，員工變創(chuàng)客，這是典型的合伙人模式，讓錢大媽這個小店瘋狂擴張。
很多老板自己干了一輩子，干老了，企業(yè)都沒有長大！ 因此老板要用社會的錢，社會的資源，把公司的團隊、門店、人才、業(yè)績無限裂變！
除了錢大媽，在陳老師《互聯(lián)式盈利思維》書里會講到,711、海瀾之家、名創(chuàng)優(yōu)品都在用S2B2C模式，做產(chǎn)業(yè)平臺；還有百果園，德佑，海底撈、喜家德等都在用合伙人制，快速擴張門店。
這本書結合陳平老師15年服務企業(yè)轉型的經(jīng)驗，還有更多干貨內容：
1、三大合伙人模式，用戶員工變代言人、分銷商、和渠道
2、未來十年黃金趨勢：打通S2B2C模式；打通線上線下O2O盈利閉環(huán)
3、如何用業(yè)績倍增4大絕招、創(chuàng)新營銷5步法，讓企業(yè)猛變現(xiàn)，員工猛賺錢！
4、如何打造黃金爆品，讓海量新用戶自動裂變？
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