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會談一開始，諸葛亮便先向孫權擺出當前嚴峻的形勢:“海內大亂，將軍起兵，據有江東，劉豫州也在荊州擴充實力，都在同曹操爭奪天下。現在曹操眾多的敵手已經平定了，于是出兵攻擊荊州，曹軍聲勢浩大，威震四海。”

話鋒一轉，諸葛亮接著指出東吳面臨的兩條路：“請將軍估計自己的力量，采取對策。如果覺得自己有能力以吳、越之眾同曹操抗衡，不如早日同他一刀兩斷。如果沒有能力抵抗，何不按甲束兵，趁早向曹操投降臣服呢！”

是戰？是降？最好根據你們自己的情況拿定主意，我方無求于你們，而且一直還在替你們著想。諸葛亮先自提出超脫而又關心的架勢，接下來話鋒一轉：“不過有一點要指出來，現在將軍外托服從之名，內懷猶豫之計，事情緊急而不決斷，估計馬上大禍就要臨頭了。”

讓孫權萬萬沒想到的是，諸葛亮并沒有死乞白賴乞求他抗曹，反而指出東吳投降也是一條出路。一個小小的蜀軍使者竟然如此小看自己，豈能咽得下這口氣，便反唇相譏道：“如你所說，那么劉豫州為什么不去投降呢？”

看來孫權的情緒，已經被他的一席話激活起來，諸葛亮決定再火上澆油：“將軍聽說過田橫吧，他只是齊國一名壯士罷了，尚且知道守義不辱，何況劉豫州是皇室后代，英才蓋世，如果大事不成功，此乃天意，哪能拜倒在曹操的胯下呢! ”

諸葛亮這種明顯地蔑視孫權不敢抗曹的神態，使孫權勃然大怒，終于把憋在心里很久的一口悶氣盡情吐了出來:“我決不能以整個東吳之地、十萬之眾，受制于人，我的大計現在決定了。看來除了劉豫州，再也沒有別人可以同我一起抵擋曹操了。不過，劉豫州新敗之后，又怎么能夠擋得住曹操的進攻呢?”

孫權終于表態愿意抗曹，但態度似乎仍然搖擺不定。是該輪到消除他疑慮的時候了，于是諸葛亮亮出了劉備的底牌:“劉豫州雖然在長坂戰敗，現在打散的戰士歸隊的和關羽水軍精甲還有一萬人，劉琦集合江夏的戰士也不下萬人。”

這個不算小的軍隊數字，還是有資格作盟友的，孫權聽了很高興。諸葛亮洞察隱微，從另一方面更加打消他的疑慮:“曹操軍隊長途行軍作戰，相當疲勞，所謂強弩之末，其勢不能穿透魯縞也 ，而且北方人不習慣水戰，加上荊州民眾歸附曹操只是迫于形勢罷了，并不是心服。”

“現在將軍如果派猛將統兵數萬，同劉豫州同協力，打破曹軍那是肯定的。”諸葛亮最后展示此戰勝利的重大意義，“曹操兵敗，一定被迫退回北方。這樣，荊州和東吳勢力增強，同曹操鼎足而立的局面也就形成了。”孫權聽了大喜過望。諸葛亮急忙把問題引向敦促孫權早日決策上來: “成敗的關鍵，就在今天下什么樣的決心了。”整個會談，諸葛亮完全占有主動，并左右著會談的局勢，因而取得了圓滿成功。于是孫權召集群臣商議和戰大計，統一思想。在此關鍵時刻，東吳卻突然接到曹操來信，信中聲稱將率領八十萬水步大軍，前來與孫權共飲于江東。東吳官員聞聽無不失色，大多數主張迎降投曹。孫權無奈招來中護軍周瑜。由于周瑜力排眾議，諸葛亮展示他的驚天口才“舌戰群儒”，最終促使孫權痛下決心，東吳上層政權才最終形成了聯合劉備迎戰曹操的大計。孫權命周瑜等率兵三萬，隨諸葛亮前往會師劉備，齊心協力抵御曹操大軍。

諸葛亮初出茅廬便受命出使東吳，本來是有求于人家的，可是他卻反客為主，用激將法成功地說服了孫權聯合抗曹。此次受命出使，更顯示出他超群的外交智慧和斗爭藝術。

諸葛亮隨后乘船趕赴前線，協助指揮孫、劉聯軍作戰。當年冬，曹軍和聯軍在赤壁隔江相峙，周瑜發起火攻，火燒曹船數百只，劉備軍配合在陸上追殲，共同大破曹軍，曹軍損失大半，被迫退回北方。“赤壁之戰”是中國歷史上以少勝多的典范戰例，而促成這場戰斗成功并取得勝利的卻是初出茅廬、尚且名不見經傳的青年才俊諸葛亮。曹操在赤壁鎩羽而歸，自知無法戰勝南方，從此基本斷絕了收服南方的念頭。直到公元280年，晉滅吳，中國才最終實現南北統一，這一不經意的推遲，時間竟長達73年之久。這樣的局面的形成，不能說沒有諸葛亮超凡智慧的貢獻。

赤壁之戰，為三國鼎立舉行了一個奠基禮。這場戰爭能夠取得勝利，關鍵是建立了孫、劉聯盟和孫權在極端困難的條件下決策抗曹的決心。這兩個方面，均是諸葛亮使出的大手筆，應該說是他與周瑜、孫權一起聯手改寫了中國歷史的進程。

四

赤壁之戰后, 《隆中對》設想的阻力得以減輕。諸葛亮繼續協助劉備開創三分天下的偉業，首先便是力爭據有軍事重鎮荊州。

當吳軍圍困江陵時，劉備率兵巡行江南四郡。大軍一到，武陵、長沙、桂陽、零陵四郡都來投降。劉備奪到荊州半壁河山，任命諸葛亮為軍師中郎將，駐在臨蒸(今湖南衡陽)，主持零陵、桂陽、長沙三郡征調賦稅，充實軍糧，并維持后方治安。前方劉備負責，后方諸葛亮負責，近似當年劉邦與蕭何征戰的格局，而諸葛亮得到的信任還更勝蕭何一籌。

戰后荊州經濟遭到嚴重破壞，軍糧保障任務艱巨。諸葛亮邊學邊干關于籌措、儲備和供應軍糧的事宜，既要征糧，還要組織運糧，保障糧草的安全。應該說這項工作初步鍛煉了他的治理才能，培養了勤勤懇懇、認真細致的工作作風和事必躬親、鞠躬盡瘁的行事風格。    

這期間，周瑜把南郡江南岸油江口（今湖北公西）作為抗曹的酬勞劃歸劉備，劉備把它改為公安，又親赴東吳協商，請求讓出東吳攻占的江陵。孫權在魯肅的勸說下，為減輕曹軍壓力及鞏固同盟，同意借出江陵，這就是歷史上所謂的劉備借荊州的由來。《隆中對》據有荊州的目標基本實現。在劉備據有荊州的斗爭中，諸葛亮發揮了不可代替的作用。他提出奪取目標，促成聯吳同盟，主持后方工作，協助招攬人才，實在功不可沒。

按照《隆中對》確定的戰略目標，奪荊州后的任務是奪益。具體謀劃奪取益州的卻是法正和龐統。

這時，曹操與孫、劉爭奪的重點在三方以外的中間地帶。曹操企圖統一關中、隴右，同東吳爭奪淮南，削弱并分化孫、劉。東吳一面北防曹操，一面企圖伺機奪取益州、交州等地。益州與劉備的荊州毗連，在荊州的西方，州中別駕張松、法正等巴蜀集團部分成員不滿意益州牧劉璋懦弱無能，擁戴有作為的領袖劉備。張松乘曹操將要進攻漢中張魯，向劉璋建議迎請劉備進入益州，以便依靠劉備進攻張魯，抵御曹操。于是，劉璋派法正、孟達率四千名兵士，邀請劉備進入益州共商大事。

法正來荊州后，軍師中郎將龐統也極力贊成:“荊州荒殘破敗，人才已盡，東有孫權，北有曹操，鼎足三分的計謀，難以得志。現在益州國富民強，人口百萬，土地肥沃，可成就大業。”

建安十六年(212)十月，劉備親自率領步兵數萬，龐統隨行，沿長江三峽西進，伺機奪取益州。諸葛亮這年31歲，為劉備坐鎮后方。劉備奪到益州當然好，奪不到也有荊州作為退路，穩穩地處在進可攻、退可守的位置上。諸葛亮的蕭何角色開始顯著地突現出來。

劉備到達益州，受到劉璋熱烈歡迎，在益州北部葭萌駐軍。一邊收買人心，一邊擴大影響。一年后，劉備終于找到借口攻擊劉璋。劉備軍以劣勢兵力進行無后方作戰，在其強大攻勢下，錦州、涪城眾將陸續戰敗，退保綿竹，綿竹守將李嚴、費祎投降，僅剩張任、劉循等決心死守成都城。劉備重兵圍困城池，長期不能攻下。而令人遺憾的是，在落鳳坡戰斗中龐統又不幸中流箭身亡了。

劉備頓時沒了主心骨，急調諸葛亮率兵入蜀增援。劉備的如意算盤是以諸葛亮協助奪取益州，而且他預見到益州未來的戰略地位一點不比荊州差。但益州地方勢力強大，內部矛盾錯綜復雜，治理任務艱巨，他心中明白只有借諸葛亮的才能，方可穩住陣腳。

諸葛亮留關羽鎮守荊州，關羽號稱“萬人敵”，忠勇天下皆知。諸葛亮率張飛、趙云及數萬兵，溯江西上。大軍進入益州后，攻克巴東、巴郡，生俘巴郡太守嚴顏。在此地兵分三路：令趙云為南路，從外水（今泯江）南下平定江陽郡、犍為郡，令張飛為北路，北上平定巴西郡、德陽縣，自己居中路。三路援軍分頭平定益州東部中部各郡縣，與劉備軍會師成都城外，又有新投奔劉備的馬超大軍也已抵達，走投無路的劉璋只好與進城勸降的簡雍共乘一輛輿車，開城出降了。

至此，劉備的團隊基本實現《隆中對》提出的跨有荊、益的目標。這時候距諸葛亮提出的日期不過短短七年時間，劉備的實力已略大于東吳。這一年，諸葛亮也才34歲，已成為劉備不可或缺的重要助手。

劉備以蜀地成都為治所，吸收劉璋集團愿意合作的成員。劉備集團中，關、張、糜、簡等早年跟隨劉備的，構成北方故舊集團；諸葛亮等中期參加的，構成荊襄集團；此次巴蜀集團和西北馬超參加進來以后，進一步擴大了劉備集團的力量。劉備在此基礎上組織了政權機構，自己兼任益州牧，任命諸葛亮為軍師將軍。

劉備把諸事安排妥帖后，繼續率軍在外征戰，開拓領地，諸葛亮則坐鎮成都，發揮自己的治國理政的才能，開始漫長的治蜀之路，這也是他個人政治才華展現的重要時期。

然而諸葛亮的治理，并非無原則遷就，他厲行法治。有人覺得，他刑峻法急，不論有頭臉的人物和普通百姓都心懷怨氣，益州代言人法正出來說話了:“從前漢高祖入關，約法三章，秦地百姓感恩戴德，現在您憑借主公威力，跨踞一州，剛剛占有其地，還沒有給予恩惠，希望做到刑法寬大禁令放松，滿足益州人的期望。”諸葛亮嚴詞道：“秦因為無道，政苛民怨，高祖順應這一形勢，成就了大業。劉璋昏弱，德政不實行，嚴刑不實施。我今天榮譽恩惠并用，上下之間才有原則。”

正當益州劉備的事業如日中天之際，卻發生了重大轉折。建安二十四年(219)七月，關羽北上圍攻樊城，俘虜曹操援軍于禁統率的三萬多人。在關羽勝利的影響下，樊城以北、曹魏都城許都以南的反曹力量，遙遙響應關羽。為了避開關羽兵鋒，曹操一度準備把都城從黃河以南遷到以北。此戰關羽威震華夏，劉備勢力的擴張達到頂點。正在這時，東吳卻發生意想不到的絕大變化。東吳由于劉備借荊州不還、關羽藐視東吳而深受威脅，暗中倒向曹操，偷襲關羽后方江陵，奪取荊州，并俘殺回軍的關羽，由聯劉轉為同曹操聯合抗劉。

次年，曹操去世，長子曹丕接任，逼漢獻帝“禪讓”，自行稱帝，建立魏國，都城遷至洛陽。成都聞傳獻帝被害，軍師將軍諸葛亮與太傅許靖、安漢將軍糜竺等上言劉備勸進。劉備于黃初二年(221)四月以繼承漢統名義，在成都即皇帝位，改元章武，以諸葛亮為丞相，建立漢國，史稱蜀漢。至此，中國形成“兩帝共一吳”的鼎立局面。

蜀國失去荊州及同孫權的聯盟破裂后，處境日益惡化。諸葛亮是孫、劉聯盟的創立人，在維護聯合的同時，對東吳可能產生不利蜀國的舉動，時刻保持著警惕。

蜀國喪失荊州后，《隆中對》提出的兩路出兵、鉗形攻魏的方針落空。劉備當皇帝后，為兄弟關羽報仇心切，決心傾全國之力同東吳作戰，奪回荊州。諸葛亮帶領對此持反對態度，群臣對于置主要敵人于不顧多持異議，認為不應該攻吳，而應該出兵關中攻魏。老資格的將軍趙云上奏: “國賊是曹操，不是孫權；而且先滅魏，吳國自然臣服。不應該把魏國放在一邊，而先同東吳交戰。”

然而劉備決心已定，根本不聽勸諫，親自東征荊州。蜀吳夷陵大戰爆發，歷時一年。此時，張飛奉命帶兵去江州會合，還沒出發，因鞭打士卒，被部下張達、范疆殺死。張飛脾氣暴躁。在閬中鎮守，聞知關公被害，旦夕號泣，血淚衣襟。諸位將領以酒勸解，張飛酒醉后，怒氣更大。帳上帳下，只要士兵有過失就鞭打他們，以至于多有被鞭打致死的。劉備知道后，就勸他，你鞭打士兵，還讓這些士兵隨你左右，早晚都要被禍害的。對待士兵，平常應該寬容些，可張飛依然我行我素。

一天，張飛下令軍中，限三日內置辦白旗白甲，三軍掛孝伐吳。次日，帳下兩員末將范疆、張達入帳告訴張飛：“白旗白甲，一時無可措置，須寬限才可以。”張飛大怒，喝道：“我急著想報仇，恨不得明日便到逆賊之境，你們怎么敢違抗我的將令！”就讓武士把二人綁在樹上，每人在背上鞭打五十下。打完之后，用手指著二人說：“明天一定要全部完備！如果違了期限，就殺你們兩個人示眾！”這天夜里，張飛又喝得大醉，臥在帳中。范、張二人探知消息，初更時分，各懷利刀密入帳中，就把張飛給殺了。當夜，兩人拿著張飛的首級，逃到東吳去了。劉備得到報告，大哭不已，當場昏厥過去。

東吳青年才俊陸遜迎戰劉備，火燒連營七百里，劉備大敗，逃回白帝城。此戰蜀軍被殲數萬，元氣大傷，國力急劇衰落，已成為三國中實力最弱的國家。蜀吳大戰后，東吳無力也無意進攻蜀國，蜀國也無力爭奪荊州，從而結束東西方之間的軍事較量。魏、蜀、吳三國穩定了各自的疆域，正式進入三國鼎立階段。

劉備是天下知名的大人物，對手吳軍統帥是陸遜，劉備敗在三十九歲的小輩手下覺得太掉價，經受不起失敗的打擊，也不好意思放回成都，便住在蜀吳邊境的白帝，竟然一病不起。關羽、張飛兩位結拜兄弟的接連去世，更令劉備傷心欲絕。想起當年桃園三結義時，兄弟三人是何其雄姿英發，而今兩個兄弟撒手而去，怎不讓劉備肝腸寸斷。

從赤壁之戰后至今，前后14年，諸葛亮從29歲走到42歲，是一生中的最寶貴的青春年華。在這美好的時光里，他以后方主持人的角色為劉備三分天下作了重大貢獻，也為未來作了準備，成長為成熟老練的蜀漢政權高層領導人，天將降大任于斯人也，歷史也將賦予他治國安邦更重要的任務。