談判中的利害（共六篇）
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我們經常能聽到這樣的談判建議，
你得表現得再強硬一點！
談判中的“強硬派”似乎總是談判中更占優勢的那一方。
這句話只對了一半。
談判永遠圍繞著兩個因素，一個是人，一個是利害。
對“人”，我們的態度要“軟”；
而對“利害”，我們的態度應該要“硬”。
談判中對“人”和順，不卑不亢，可以保證一個良好的談判氛圍，為互利的談判協議打下基礎；
談判中對“利害”強硬，堅定不移，可以促使談判過程更有效率，可以激勵對方一起集思廣益，構思巧妙的協議。
這篇文章的目的，是為了把之前的某一個系列推文做一個匯總，方便查找鏈接。
“談判中的利害”系列，是“談判飛越術”的第二個系列推文，這個系列共有六篇。
天下之談判，皆逃不開“利害”二字。
何謂“利害”？
利益，損害也。
你在談判表面看到的，也許大都是雙方爭執不下的“立場”；
但在背后起主導作用的，永遠是談判者的“利”或“害”。
在這個系列里，我們圍繞著“利害”這個話題展開討論。
你將會看到，
為什么“立場”總能遮擋住談判者的“利害”，而讓我們泥足深陷？
我們該怎么尋找“立場”背后的那些“利害”？
“利害”關系到底有多復雜？孤立的談判關系是否存在？
人的“利害”到底是不是“錢”？
五個有效戳中“利害”的戰術是哪些？
