3月31日，冷淡的資本市場爆出一條重量新聞：58同城、58愛房宣布5億元共同投資重慶房產經紀企業“到家了”，將以資金、技術、資源等優勢，助力到家了提升房地產經紀行業、一二手聯動、房產信息資訊等領域的服務能力及市場拓展，進而賦能西南地區優秀經紀公司，打造智能化、一體化的房產經紀全鏈條服務生態。
看慣了北上廣的房產和互聯網新聞，西南市場一直似乎很神秘，“到家了”是誰？58為什么要投資這家公司？房產經紀全鏈條服務生態又是什么？單從新聞的字面，我們很難判斷這個事件的意義，但市場會說話，這5億元的價值應該如何認知背后的價值。
力戰鏈家西南王的崛起
廣積糧，緩稱王。重慶“到家了”沒改名之前就叫“廣積糧”，從初定的店名，可以讀出創始人背后的野望，狼性和野心從來不是成長的敵人。
2009年，剛滿28歲的王凱創立了這家公司，十一年后的今天拿到互聯網的投資，回首過去的十一年，與互聯網行業的資本和技術驅動不同，“到家了”的市場份額，完全是拼下來的，2020年必將是“到家了”新的關鍵節點。
2014年對于房產互聯網平臺是拐點之年，蝴蝶效應的遞傳，在重慶這座城市也不例外，
到家了把新房、租賃、金融業務作為增長點，依舊堅守二手房作為業務基礎，深耕本地化，不碰與不動產無關的業務。房地產新房市場受到市場、政策影響較大，雖然緊跟市場能夠快速賺錢，但放松了二手房市場，無疑給“到家了”搶占市場的機會。
2015年，對于經紀行業尤其重慶市場，“到家了”的對手是鏈家和搜房，搜房宣布線上轉線下，用低傭金的方式搶占市場，同年鏈家大舉布局西南市場，收購重慶大業興公司，對于鏈家的進攻，王凱的團隊在鏈家進駐重慶市場的18小時，就拿出了應對策略：一定要活下去，平臺提成20%，其余80%利潤全額分配給經紀人、店長、區域經理、總監和職能、后臺等所有員工。區域屬性明顯的二手房業務，更強調的是本地化資源，這一點，店長級別以上無疑有優勢和驅動帶動的作用。
到家了對于管理干部的重視，成就了通過組織驅動增長的成功案例。后來到家了收購重慶誠祥、合并重慶中房等十幾家公司，規模不斷擴大，2016年到家了經紀人數量增加到3000人，2017年收入全面超越鏈家，截止到今年，遍布重慶的800多家門店，18%的市占率，“到家了”無疑成為經紀行業的“西南王”。
58愛房參投的背后
去年8月，58同城、世聯行、同策咨詢、金地集團、旭輝集團、中原地產、我愛我家集團聯合啟動中國新房多方銷售服務平臺（PMLS）共建戰略，同時58愛房成立，它是由58同城、世聯行、同策咨詢共同發起的互聯網+新房分銷服務平臺。
可以看出58愛房的背后，站著中國一流的房地產大佬，他們覆蓋從開發、銷售、居間業務等全產業鏈布局。根據投資意向，這次合作之后，58愛房的西南區域將進行改造，與到家了一起合資，投入“西南愛房”這個品牌，到家了會在更多西南地區擴張，58愛房會在西南一起打造共建。
同策集團董事長孫益功表示：58愛房打造的是與安卓系統更加相近的生態，58愛房邀請了更多行業的企業家一起討論，加入生態系統，一起做屬于自己的交易系統、二手房生態，讓更多的人能有基建，有自己的品牌，有主動權。
這套生態的背后是被稱為PMLS的多邊房產服務平臺，全稱Prime Multiple Listing System，對標美國的MLS系統，而PMLS的本質是中國的新房聯賣平臺，所有的合作伙伴都可以參與新房聯賣的服務，所有經紀人都可以賣新房。
孫益功不僅是58愛房的投資方代表之一，同時也是中國最大的房地產營銷機構同策咨詢的董事長，與世聯行一樣，他們的背后意味著中國部分開發商都會是這套生態系統的受益者。該平臺目前已有新房銷售代理項目超3500個，渠道分銷服務項目超1800個，平臺綁定二手合作店數量超4萬家門店。
58愛房目標是將“房源、客源、經紀人”智能匹配，幫助購房者選擇滿意的房源，助力開發商快速產品去化，為經紀公司、經紀人增收、賦能，促進一二手聯動。重慶到家了的加入，無疑首先奠定了58愛房的西南市場布局，58愛房和58同城也會堅決的支持，幫助它發展壯大。
58同城賦能 全產業鏈服務生態真相
投資重慶到家了的背后，還有最重要的角色：58同城，這說明了58愛房在58生態中的地位會越來越重要。
這次58同城參與投資中介，是否意味著58要做中介呢？實際上，這并不是58同城第一次投資中介公司，去年58同城就宣布入股了中國最大的中介公司之一我愛我家，也并未介入其正常經營。
從生態規則上，沒有一家獨大，沒有喪失參與生態公司的“主權”，比如經營權、管理權，通過開放平臺獲取更多的資源，生態才能做大，58同城布局了我愛我家、到家了這類中介公司，也布局了58愛房。
58同城實際上想打造的還是一個全產業鏈生態，以技術為驅動。中國房地產行業在線上交易環節是缺乏技術和產品的，這不僅是通過標準化產品能完全解決，而是規則的樹立，入場玩家的共同參與才能完成，所以需要一套完整的基礎設施。
58同城本身又是強大的互聯網流量平臺，目前旗下房產交易平臺安居客線上房產交易APP用戶規模達4100萬，安居客在安裝滲透率、活躍用戶、找房覆蓋用戶等方面均排名行業第一。58同城、安居客打造了臨感VR在線帶看、安選企業擔保、無憂交易、房產經紀大學、58房產服務神奇分等一系列產品及功能，以大數據、人工智能等技術的應用落地為房產經紀企業及經紀人賦能。
為了幫樓盤快速低成本構建線上服務平臺，目前安居客已經上線一千余家品牌開發商的臨感VR售樓處旗艦店，通過在線選房、直播看房、特惠蓄客等方式，幫助開發商解決項目找客蓄客鎖客問題，緩解開發商營銷壓力；在拿地后線下售樓處未落成前，VR售樓處官方旗艦店解決開發商的前置營銷問題，通過線上開店，平臺技術資源扶持（VR帶看、虛擬樣板間）等方式，幫助售樓處快速虛擬創建，極速降本；續銷期后，開發商可以通過啟用樓盤洞察工具，解決開發商尾盤銷售問題，低成本解決尾盤去化難，人員浪費，外包貴等問題。
58同城構建的就是這套系統，通過完整的系統能夠推送給符合用戶真實需求的房源信息，比如VR看房、樓盤資訊，能第一時間與現場溝通；而經紀人能夠通過大數據獲取精準客群，通過新技術快速上傳房源，與買房人在線交流；開發商和營銷代理機構能夠提供更多房源，更多的經紀人和經紀公司加入，本質上是通過技術去提升效率。
從這次58同城、58愛房聯合投資重慶到家了，可以看到58同城布局的房地產全產業鏈生態已經初具成型，通過打通開發商、代理公司、經紀公司、經紀人，傳統企業在技術上的缺失和孤島效應，通過開放平臺的方式，利用技術賦能，沖破了原有的傳統房地產營銷格局。
中國的房地產線上交易剛剛興起，也各自為戰，整個生態還處于戰國割據時代，比較碎片化。比如說：媒體平臺、房產電商、全民分銷、渠道分銷、代理銷售、新房業務、二手房業務等等，參與的角色眾多，58同城宣布不介入交易，但提供技術和平臺支持，中國的第三方房地產多方交易平臺生態實際上已經成型。
