作為房產(chǎn)中介，房子是你的籌碼，客戶是你的資源。所以你要做好的就是這兩件事，一個是跑盤，另一個是找客戶。一個好的業(yè)務員，一定要對房產(chǎn)市場有個精確的了解，發(fā)房源是經(jīng)紀人日常必做工作，是最基礎的，也最關鍵的。發(fā)布房源的工作做的是否到位直接關系著你的客戶來電量，成交量。發(fā)布房源房源不要只重視數(shù)量，更要重視質(zhì)量。這也是為什么有的經(jīng)紀人電話一直響個不停，而有的經(jīng)紀人一個電話也沒有，優(yōu)質(zhì)真實的房源才能吸引客戶的來電量。新員工也許短時間內(nèi)做不 到，所以跑盤就是你走進這個行業(yè)首先要做的，你對房源都沒有一個簡單的了解，那你何談發(fā)展。但是跑盤也要分主次先后，不能讓自己做無用功。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，你要善于利用網(wǎng)上的各種信息和軟件資源，幫自己做樓盤房源的甄別。一款好的房產(chǎn)軟件肯定要具備樓盤多，樓盤資料全面，有詳盡的樓盤周邊信息，戶型圖等資料。搜索房先生全民經(jīng)紀人，它能根據(jù)你的需求來推薦周邊的樓盤，還能把樓盤詳情頁一鍵導出生成圖文版發(fā)給客戶，圖文并茂，一目了然。不會因為你對某一處房產(chǎn)的不了解，給客戶留下不專業(yè)的印象。也并且能發(fā)送到朋友圈，省去幸苦湊圖拼文字的時間，簡單好操作。相比其他30%的提傭點來說，這個平臺可以給到經(jīng)紀人80%的高提傭點這一個方面是讓很多人選擇的一個最大理由。有了資源底盤，那就要約客戶看房了，就是俗稱的帶看，帶看是成交的必要過程。在和客戶溝通時盡量了解客戶為什么買房，給誰住，現(xiàn)在他住在哪里？在哪里工作。結(jié)婚沒等等，了解的越詳細 我們就越容易掌握客戶的心理．就越能更好的匹配合適房源，與他目標相差太多的房子盡量不要推。推房子的時候盡量選2-3套，選多的話容易給客戶造成一種房子很多供他挑的錯覺，選的這幾套其中最好有一套便宜的，一套貴的，另外一套稍微高出客戶的要求的，要讓他知道我們給他推的房子是便宜的，讓他心中有個對比。如果這個客戶不怎么愿意出來看房，不妨適當?shù)暮鲇扑幌拢憧梢跃幵煲粋€和他的要求相同的房子，然后約他出來看，等到約定的時間了，就和他說，不好意思，這房子被別人全款買了等等，適當?shù)拇驌羲幌拢屗溃荒芩プ贩孔樱孔硬粫匪＜s戶的時候，不要語言機械的去推薦，要有感情，要給客戶感覺確實上來了一套好房子，說出的話一定要讓客戶感覺你是在為他考慮。客戶要是感興趣要看的時候，房主那邊一定要聊好，把客戶分級，把房子也分級，不要為了一個垃圾客戶把好的房子的房主得罪了，也不要因為一個垃圾房主把客戶得罪，不要因小失大，做好選擇，盡量雙手托兩方。看房前做好準備，路線，周邊的交通，配套等等。到了房子里盡量不給房主和客戶單獨接觸的機會，引導客戶，不讓房主自己去介紹詳細的給客戶介紹房子的周邊，以及房子的好和便宜，價格高就夸格局，格局差就夸交通，找到優(yōu)點，但缺點也不要故意回避，不強辯，突出房子的前景，盡量把客戶得注意從房價上面轉(zhuǎn)移。遇到那種理性的或者投資的就要給他講解房子的優(yōu)缺點以及前景，因為這種人大多看過不少房子，或在買房子前查閱不少的資料有一定地了解，適當?shù)恼f實話更能獲得他們的信任，出了房子給客戶簡單說說附近的規(guī)劃，指點一下，不要看完就分道揚鑣。
