（本文稿來自于【夏天文案課】的加餐課程，文章5300字，閱讀時間10分鐘）
4月份，24小時內，我的9.9元財務報表課程賣出了900多人，兩個500人微信群一天就滿人。
我給大家講講我經常用的幾個賣課方法，同樣適用于賣貨。
如果你是一名銷售（微商也是銷售），你也許要考慮打造自己的個人品牌，讓你的客戶不僅僅是因為你代理的產品二付費，而是因為你而付費。即使你賣其他產品，你推薦其他產品，他們也愿意不斷付費，那你就有了最基礎的個人品牌了。
最高級別的銷售，是賣自己。
我們無論賣什么，賣的不僅僅是產品。賣到最后，賣的是我們這個人。
為什么我賣格局的財商課和基金課能賣得動？
為什么我賣自己的財商進化營三天招滿？
9.9元的財報課，一天招了900多人？
為什么我還能賣超能金句社群和夏天文案社群？
為什么我去年12月份能帶8個人報名3000元的剽悍牛人進化營？
為什么我能推薦4個學員報名15800元的超級數字力？
為什么在小王子的朋友圈文案課，接近2000的課程，30人有6個人是我推薦的？
因為我賣的不是產品，而是賣的我自己。
我的學員對我會有一種感覺：林老師做的，必是精品。林老師推薦的，必是精品。
我做到這一步，用了多長時間？
答案是3年！
我用了3年的時間做到這一步，如果你剛開始，希望也用3年的耐心做到這一步。
3+7的財商思維，這是我對財商進化營學員的要求。
用3年把自己變成專家，實現工資收入的突破，再用7年時間打磨財商的各個重要能力，實現投資收入的突破。
最后，7年就是一次牛熊，3次牛熊幫助人實現財富自由。
總計需要21年+3年=24年。
如果起點高，有一次7年就足夠實現財富自由了。
3年時間，如何突破主動收入？
1
定位
選個好行業，如果你想和我一樣講課，甚至以后我幫你推課。
那你得先定位，比如親子教育、職場教育、變美變瘦、個人成長、賺錢理財、婚姻情感。
如果你定位教育行業，可以等明天我更新第二篇文章《用風險投資來定位，找未來3-5年高成長的教育行業》
你們可以在這里選方向，選一個方向，把自己變成專家。
2
成為專家
用3年高強度、極致細分地突破自己的專業能力。
在成為專家之前，你要有一套高效地學習方法論。
我的學習能力很強，你們看得出來我的專業，不局限于投資理財。我的職業規劃、行業定位、營養學、心理學也不錯。
前兩天我想看看我一個醫生學員最近微商做的怎么樣，銷售能力有沒有提高。我讓她把我當客戶進行銷售，我指出了她的錯誤。并且給她展示了益生菌的銷售流程和話術，對于益生菌我比他還了解。
每個學科和技能，我都有方法能夠快速突破。
我曾經學了家庭教育不到一個月，就能寫出接近1萬閱讀量的文章。但是我沒有孩子，我沒法實踐的東西，我就不會繼續講。
說我所做，做我所說。
如果你定位清楚，你要短時間高強度地突破。
我可以分享我是怎么做的：66天寫20萬字，66天我每天寫4500-6000字。
寫什么？
2017年8月份，我每天聽一本投資理財書，66天聽66本書，每天半小時，進行專業能力核心突破。
我在那段時間就突破了我的投資理財，為我學習最難的股票投資的財務報表打好了基礎。
我這2年的時間，學習強度是別人的7年。
我們公司那么多員工，我是最新的銷售，但是專業度，只有我有足夠的能力線上給3000多個付費5000元的學員講課。只有我們趙老師認可，才會讓我開課。
但是每天寫4500-6000字，不是人干的，你們怎么復制？
除非一整天不工作，都拿來寫文章。
我在我一個學員身上做了測試：20天，每天寫2000字，每天聽一本投資理財書。
效果很好，他現在可以輕松寫出2000字。
20天，可以把大量的知識壓縮到自己的腦子里。
聽20本同主題的書有什么好處？
你會發現：怎么那么多本書，講的都是同個主題？
暢銷書的特點就是：他們講的都是大眾的需求。
他們已經幫你整理好了用戶的需求和痛點，他們知道客戶要什么。
你不知道寫啥，把暢銷書作者整理的剛需話題，拿來寫就好啦！
而且還有20個人給你寫了解決方案，別人問你這類問題，比如說家庭教育，那你基本上就能回答，毫無壓力。
20天突破成專業人士，66天突破成高階專業人士。
你要專業，才會有人跟你買單。
還有沒有更快的方法？
你真貪心！
還有！
離你的榜樣更近，你才能離專業更近。
榜樣，最好找在你定位的領域有10年以上的經歷，非常專業。
我學習職業規劃，是跟著職業規劃龍頭新精英的古典老師學的。
我學習投資理財，是跟著有20年股票投資經驗和5年風險投資經驗的趙正寶老師學的。
我學習行業定位，分析創業公司，同樣是跟最懂一級市場的趙正寶老師學的。
我學習財務報表，是跟有20年會計經驗和全球投資經驗的林明樟老師學的。
我學習心理咨詢，是跟有10年咨詢經驗，而且是心理咨詢師的導師曾然老師學的。
我學習寫作和思考，是跟有20年寫作經歷的李笑來老師學的。
怎么離榜樣最近？去給他打工或者干活！
所以我就給趙老師打工了！2013年我差點就去北京給古典老師打工了。
3
聊天=商機
朋友圈文案和賣貨怎么寫？
文案基于人性設計，是根據客戶的需求來定制的。
如果你對自己的產品不熟，對客戶不熟，你根本寫不出文案。
你甚至不知道自己的優勢在哪里。
多幫人解決問題，多和人聊需求，你不僅僅可以提高銷售能力，不僅僅可以讓人產生信任，不僅僅可以打造個人品牌，你還可以寫出接地氣的文案。
我之前開放了一小時咨詢，5月份還是299元一小時，6月和7月份我截止咨詢了，因為沒時間，還給3個學員退費。
但那次咨詢收費幫了我大忙。
第一張和第二張海報，哪張讓你更有興趣買單？
第一張海報更好看，重點突出。但是我發到朋友圈，無人問津。
沒人問，有的還是學員看我面子付費了，問的問題是——行業定位。
我們自以為好的內容，實際上不一定經得起市場驗證，所以要快速測試。
第二張字體多，但是內容剛需啊，“打造個人品牌”“找對高成長的賺錢行業”“從0開始打造付費社群”。
只要內容足夠剛需，客戶也能夠忍受瑕疵。
我3天就招了12個人，每個人聊一小時，最高299元。
這次測試，讓我意識到：投資理財剛需和市場沒有個人行業定位需求大。
所以我把第一張海報，改為第二張，把咨詢內容，從投資理財，改為個人定位，打造個人IP。
要知道我4000多個微信好友都是靠投資理財的音頻引流來的，結果找我付費咨詢的竟然是選行業！
如果你不跟客戶聊，只能自己意淫他們的需求。
你寫的文案，他們根本不關心。
我以為他們關心怎么投資股票，結果學員都聽過趙老師的課，根本不會付費來答疑。
但是個人成長的行業選擇，是有個性化的問題。
給夏天定位到文案社群，我花了多長時間。給超人定位超能金句社群，我也花了不少時間。只有給學員丹丹定位減肥社群，是最快的，就用了幾天。
我需要對每個人深入了解，然后結合市場需求，才能做好定位。
這事情沒幾個人做得到。
跟客戶聊天，找到需求，結合自身優勢，形成定位，加強定位。并且用這個需求來做自己的產品。
4
創作
創作，指的是寫作。
你得寫很多文章，來讓目標用戶看到你，找到你，然后加你微信。
我在公眾號寫了很多文章，我公司的公眾號有10多萬粉絲，我寫的文章發到上面，經常會有1萬人點擊。
我自己也有公眾號，我2016年在喜馬拉雅有10多萬粉絲，去掉一些僵尸粉也有幾萬粉絲。
我前兩年是每兩天更新一條音頻，現在有662條音頻。一開始都是趙老師的，后來我自己寫內容，自己錄音，最近一年多是邊小煦老師拿我的文章錄音。
我的學員是聽我的音頻來的，對我就有信任。
其他同事呢？除了小青老師，他們大部分只傳趙老師的音頻，于是學員只對我們老師有感覺，對其他同事沒有任何感覺，對他們也沒有信任，只把他們當助理。
看到區別了嗎？
有自己的創作，和沒有自己的創作，差距是很大的。
你的創作，能讓你的目標用戶，看到你，了解你，從你這里受益，最后，為了你而買單。
你可以找個平臺不斷寫：簡書、頭條、公眾號或者知乎。
（目前我主要在公眾號，接下來會考慮在頭條）
創作是文章，還不算成型的產品。
5
創造
創造出產品，讓客戶為你買單，為你花錢。
產品是你做的，不是代理別人的。
像我的財商進化營、財報特訓營，夏天老師和我合作的文案課，超人和我合作的金句社群，丹丹的減肥訓練營，這些都是產品，都是客戶愿意買單的產品。
知識付費的產品可以是課程、社群或者一對一服務。
做產品和生孩子一樣難而且痛苦，就像十月懷胎，需要積累，十個孕婦也不能一天生出孩子。
沒有積累的人，是做不出產品的，至少積累3年。
這世界99.9%的人都沒有產品，你有產品，就可以超越99.9%的人，成為0.1%的人.
產品是什么？產品可以解決客戶的問題。
像我們的文案課，可以幫助你們解決不會給自己產品寫文案的需求和痛點。
你們不只是來學文案的，你們目標不是不斷打廣告的，你們是要做一個有自己產品的個人品牌。
6
小步迭代，完善產品
通過種子用戶，小步迭代，完善產品，傳播產品。
我和夏天接下來要做什么事情？
我們要把你們服務好，解決你們的問題，然后讓你們吐槽我們的社群，我們才能及時改正，改到你們滿意，改到你們給我們好評，然后我們可以截圖。用創作的方式，發到朋友圈、公眾號等各種地方
二次傳播，引起別人的好奇，進一步促進別人的買單。
“用戶證言”比自己講產品好，都要有效。
我前兩天講財務報表課程，因為2017年的財務報表細節改了，我沒及時發現，導致我一部分課程內容講錯了。
還好群里就40多個學員，提出問題后，我就開始優化。而且我的學員質量非常高，他們跟我一起改進我的課程。
如果當時聽課的是4000人，我這點錯誤，會不會被放大？
會不會被罵死？
會的！
所以說要找種子用戶，對你信任的種子用戶，可以幫你優化你的產品。
他們能夠接受瑕疵，可是其他人不認識你，如果他們不滿意，就會罵死你。
所以不要急著把自己的產品推廣出去，先把產品打磨成精品。
被人罵多了，不斷優化產品。否則，人多了，服務質量沒跟上，就把自己毀了互聯網不一定給你第二次機會。
7
流量
流量是每個銷售的剛需。
有兩種方向，但你一段時間只能重點突破一種。
A
廣撒網，做平臺
平臺有很多，基本分為文字、音頻和短視頻。
文字有頭條、簡書、公眾號和知乎；音頻有喜馬拉雅；短視頻有抖音和快手。
每個平臺至少要2天更新一次，而且要定位好。
關于定位，得再強調一次。
我曾經在喜馬拉雅做“投資理財”關鍵詞的專輯，做不起來。
后來分析關鍵詞，定位房產，于是做到了房產專輯第一，流量很精準。關心房產的都是有錢的，買我5000塊課程沒問題。
后來我作死，我貪，我想著房產人群少，關注投資理財的人群多。于是我把關鍵詞改成了投資理財，希望搶這個定位。
定位一變，平臺也不知道我做的是什么，流量就不給我了。
還好有十幾萬粉絲，所以流量還能勉強維持。
我接手公司的頭條賬號的時候，粉絲量是2.3萬.
但是因為定位不清晰，頭條也不怎么給流量。
什么叫清晰？
投資理財分為：房產、基金、股票、資產配置、理財。
我全部都寫了，于是：定位不清晰。
頭條就不會給我推，頭條說：你到底是干嘛的？
定位越多，敵人越多。
有的人做兩個號，一個號只做保險，一個號只做房產，就做起來了。
我姐夫的天貓店，定位的中老年睡衣，而且只有冬天賣的好，天貓就給他推冬天的中老年睡衣，春夏秋都不給他推。他賣年輕人的睡衣，也賣不動，這就是定位。
平臺會根據你的定位，來給你導流。如果你定位不清晰，就不會給你流量。
這個世界也是這樣的。你定位不清晰，客戶都不知道你干嘛的。怎么會為你買單？
客戶都知道可口可樂是賣飲料的，萬科是賣房子的。如果有一家公司又賣飲料又賣房子，還賣情趣用品，你會跟他買嗎？
找個平臺，今日頭條和抖音都可以考慮研究下。
如果粉絲量能做到5萬，就很好了，這部分人可以導流到微信。
這是廣撒網，流量很大，但不見得都是你的用戶。
B
重點捕捉
你想要別人給你付費99元，是不是得找平時有付費習慣的人？
如果一個人平時吃飯花1000塊，買9.9元的課程都覺得貴。
這是你的客戶嗎？不是！
有付費學習習慣的人群 大概有多少？2000萬！但是會越來越多！
2000萬對于13億人口來說，2%，很小眾，他們才是你要找的高質量的目標用戶。
怎么找？去其他付費社群找！
在剽悍，別人花3000-7000元去學習。
買你99元的課程，有能力付費吧？
在其他200元的社群，他們買你9.9課程，有能力付費吧？
不說你的產品是不是他們的剛需，至少他們有付費學習習慣。
扎根到付費社群，像我一樣把自己變成意見領袖，在里面變得利他，用你的特長去幫助人。
我在格局大學10多萬粉絲里，是一個意見領袖。
我在剽悍牛人進化營一連這一個高質量社群，我拿了第一，我也是意見領袖。
我在小王子的朋友圈文案銷售課，給他們展示我的朋友圈文案和銷售方法，我也是意見領袖。
沒有表現就沒有感知，沒人認可，再牛也沒啥卵用。
低調是要的，不要會被懟死，不要炫耀自己，要主動去用自己的能力幫人，或者在朋友圈展示自己學員的改變。
自己牛不是事，帶別人牛，才是真的牛。
回到個人品牌，不能只曬產品，要曬個人價值觀。
關于個人價值觀，我會在下篇文章詳細講，至少也是得3000字才能寫完。
最難的一步，其實是定位。
如果你定位清楚，還可以和我一樣，做社群。
用3年，從0開始打造自己的個人品牌。
如果你的專業度足夠，可能只需要3個月就可以做自己的社群和課程。
實現主動收入和投資收入的雙重突破，一起邁向財富自由。
