怎樣讓財富來敲門？（五3·總第58）
給他人創造財富的機會
會有更大的財富來敲響你的大門
作者：曾樂
為什么我們主張學會分享？為什么我們要闡述分享的相對性和相互性？為什么我們首先必須闡明，分享不但不會使利益越分越小，而且還會使利益越分越大？
這是因為：
第一，我們每一個創業者，都必須進行資源的整合，從而建立起自己的平臺或運營系統（公司），而在建立這些系統的時候，我們需要各種資源，這些資源有些我們具有，但更多的，我們并不具備，這個時候怎么辦呢？做資源整合，那如何才能夠使資源整合能夠順利進行下去呢？以前景換資源，以前景換利益，就是分利。有時，可以出讓公司的股份以吸引投資，有時可以借助合作伙伴的力量，來發展自己。
當初，力帆集團的尹明善，創造了摩托車發動機的單方面優勢，但苦于自己沒有資本進行規模生產，但是，聰明的他，找到了江蘇的合作伙伴春蘭摩托車廠，向他們定向供應質優價廉的摩托車發動機，而春蘭摩托車廠以定金的方式，幫助他進行規模化的生產，以降低成本，一個有技術優勢，一個有資金優勢，相互分享一下，達到了雙贏的目的。由此，尹時善先生，迅速地壯大了自己，發展了自己，現在尹明善先生，已經將摩托車廠建到了越南等東南亞國家，還創辦了力帆汽車生產廠，如果他沒有這些分利的舉動，他不可能迅速發展壯大起來。當然，尹先生在管理等很多方面的才能，也是起到了重要的作用的。
第二，剛創業者，幾乎什么都缺，不缺的只是激情和干勁，所以，我們如果有了好的商業模式，有了好的商業機會，而要想使這些商業模式和商業機會變成現實，我們就必須學會與人分享這些個機會，分享這些先進的商業模式。只有這樣，才會加快我們的發展，才會加速進步。才會使我們所缺的各種資源，向我們聚集，為我們所用，才會使我們的創業，走向成功。所以，分利可以聚集資源，為我所用。
第三，分利和讓利，有時，也是撬動市場的杠桿。無論是產品還是服務，最終要想實現它的商品價值，必須進入市場進行交換，只有實現了交換的商品或服務，才會實現其價值，將我們所創造的賦予在商品或服務中的新價值，表現出來，以實現贏利。但是，很多的新商品或服務，在進入市場的時候，往往會遇到各種各樣的因素的阻礙，而無法順利實現交換，此時，如果我們適當采取讓利或低價策略，或是免費策略，就會加快我們的產品或服務，進入市場的速度，讓其優良的品質，被市場認可和接受，為后續的市場的擴大，打下堅實的基礎。這種讓利或是分利，甚至是短時間的免費試用等，就成了我們撬動市場的杠桿。
第四，創富需要機會，而機會可以創造。如何才能創造機會？分利！這個我們前面已經做過分析，不再重復。
第五，分利不但可以創造機會，也可以贏得機會。福建兩位同時從事建筑業的老板李權和張景和，也都同時與中鐵某局進行合作，中鐵某局有各種承接大型工程的資質，但缺乏的是資本和靈活的管理機制，希望與他們進行深度合作，來共同承建大型項目工程。同樣的機會，擺在了李權和張景和的面前，李權考慮，與中鐵某局這樣的企業合作，只有吃虧，不會有便宜可占，就婉轉地拒絕了，但張景和考慮的是，如果能夠接下更多的大型工程，他不但可以有更多的機會，還可以將工程繼續向下分包，擴大自己的勢力，這是合算的，盡管和國有企業合作不太令人愉快，但國有企業的壟斷地位，一時無法改變，這是一個現實。
五年后，果然張景和將自己的公司規模擴大了將十倍，而且資金也比原來更加雄厚，但李權因為在承接大型工程方面，不占優勢，慢慢地越做越艱難，后來成了不得不向張景和承接工程的下包公司，一個不同的選擇，便決定了兩人五年后的不同命運。張景和因為與中鐵某局的合作，而贏得了更多的機會，壯大了自己，也利益了他人。
第六，分利為什么會越分越大呢？這是因為商業上的分利，很多的時候，不是簡單的將利益分給別人，而是一種分享與共享，是一種交換，這種交換，很多的時候，就是利益的放大。雙方的利益都放大了，就達到了雙贏的結果，這是大家都希望的。有一個大學生說，一個人要有能夠被人利用的價值，只有你能夠被人利用，你才會有價值，這話從商業的角度來說，是有其道理的。利用，說起來感覺很難聽，如果你被人利用，那說明你還有價值，這個價值，是可以轉換和變現的。就象技術發明，如果不能夠轉換成可以利用的產品或服務，它的價值就無法實現，沒有實現價值的發明，就不可能給人類帶來實實在在的利益。
將你的有價值的東西與別人分享，是一種智慧，可以創造機會，可以放大自己的利益，也可能贏得更多的機會。如果你懂得去分享別人的平臺，借助別人的平臺來發展自己，你同時也為他人創造了價值。這是一種互惠互利，中國人，最需要這種互惠互利的觀念！作為創業者，更需要這種分利的觀念來壯大自己！
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