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目前我國(guó)律所管理模式主要分為公司制和提成制。公司制強(qiáng)調(diào)集體主義、集中管理，組織要對(duì)員工論功行賞，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，因此需要強(qiáng)化考評(píng)流程和細(xì)節(jié)；而提成制則推崇個(gè)性發(fā)揮，關(guān)注年終業(yè)績(jī)數(shù)字，個(gè)人英雄主義色彩濃厚。那么，律師該如何選擇適合自己發(fā)展的律所管理模式？

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文 | 曾浩波天冊(cè)律師事務(wù)所金鷹訴訟團(tuán)隊(duì)

本文由作者向新則供稿

來源 | 金鷹訴訟

居家避疫猶在昨日，今年已僅余三十余天了。

此前在公司制律所工作的時(shí)候，現(xiàn)在正是準(zhǔn)備年終述職報(bào)告的時(shí)間——回顧一年的工作情況，然后在集中幾天的年終總結(jié)會(huì)上公開陳述。如果你沒有養(yǎng)成在一年中記錄工作進(jìn)度的習(xí)慣，或是渾渾噩噩虛度時(shí)間的話，不管對(duì)于普通律師還是合伙人，述職都將是一件很有壓力的事。

而現(xiàn)在身處提成制的律師事務(wù)所，沒有了年終述職的慣例和要求。雖然團(tuán)隊(duì)仍舊沿襲此前養(yǎng)成的半年和年度總結(jié)的習(xí)慣，但團(tuán)隊(duì)成員的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)都是伙伴們自己確定的，述職時(shí)只需自我對(duì)照，并沒有明確詳盡的考評(píng)細(xì)則，壓力不可同日而語。

從考評(píng)一事，就能看出公司制和提成制兩種管理模式的不同。公司制崇尚規(guī)范管理，強(qiáng)調(diào)集體主義，組織要對(duì)員工論功行賞，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，因此需要強(qiáng)化考評(píng)流程和細(xì)節(jié)；而提成制則推崇個(gè)性發(fā)揮，關(guān)注年終業(yè)績(jī)數(shù)字，個(gè)人英雄主義色彩濃厚。

我國(guó)目前律所的管理模式主要存在兩種形態(tài)：公司制和提成制。公司制主要以絕大部分紅圈所為代表，引入了歐美的“l(fā)ock step”模式，組織結(jié)構(gòu)頗類似公司，其中以金杜為杰出代表；采用這種模式的律所只占中國(guó)律所群體的少數(shù)，絕大部分律所采用的還是提成制的模式：律所實(shí)質(zhì)上是一個(gè)平臺(tái)，律師以個(gè)體或團(tuán)隊(duì)的形式在平臺(tái)上獨(dú)立作業(yè)，彼此都是單獨(dú)存在的個(gè)體，獨(dú)自承擔(dān)成本和分享收益，德恒、大成、盈科等均在此列。除此之外，還有一些復(fù)合兩者特點(diǎn)的律所，如中倫、恒都等等，數(shù)量更少，但呈勃興之勢(shì)。

提成所工作12年、公司制所工作3年，又重回到提成所，今年同行問我最多的問題之一就是：為什么離開公司制所？由此，催生出這篇文章，和大家分享一下我的感受。

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個(gè)人明星 Vs 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

律師是一個(gè)高度依賴自發(fā)性的職業(yè)，尤其到了高級(jí)合伙人階段，個(gè)性化更強(qiáng)，對(duì)個(gè)人能力的要求更高，如果束縛越多，可能效果越差。對(duì)于崇尚自由的執(zhí)業(yè)者而言，基于職業(yè)的特性，自由寬松的環(huán)境，越能夠激發(fā)人的能動(dòng)性和創(chuàng)造力，而在一個(gè)組織森嚴(yán)的體制里，可能恰恰會(huì)給人以束縛感，使其畏首畏尾，無所適從，其能力的釋放反而大打折扣。

因此從我個(gè)人的角度，提成制律師事務(wù)所更自在：可以自由安排工作計(jì)劃和實(shí)施進(jìn)度，家庭生活和工作的切換更容易達(dá)到平衡。KPI或者OKR也好，只是一個(gè)管理工作的輔助工具；壓力的閥門捏在自己手里，緊一點(diǎn)松一點(diǎn)，完全自我調(diào)節(jié)，基本沒有組織調(diào)配的壓力，也不用太在意周遭的聲音，更不用擔(dān)心組織制定的各項(xiàng)指標(biāo)考核和評(píng)價(jià)，業(yè)績(jī)僅是個(gè)數(shù)字，多少團(tuán)隊(duì)大伙兒一起去扛就好。

但組織松散，也有其劣勢(shì)。

雖然提成制律所有充分的空間讓律師發(fā)揮個(gè)人潛能，但長(zhǎng)時(shí)間處于小富即安、不思進(jìn)取的狀態(tài)，則很容易陷入舒適區(qū)，變得沒有動(dòng)力去突破，時(shí)間久了，能力也會(huì)損耗殆盡，這是人的天性所致。而公司制律所強(qiáng)調(diào)的是集體主義，它的管理理念是沒有完美的個(gè)人，但可以打造完美的組織。組織的能力遠(yuǎn)大于個(gè)人，主張集團(tuán)作戰(zhàn)，不鼓勵(lì)單打獨(dú)斗；一旦你拖了大家的后腿，組織會(huì)拿著鞭子在后面抽你。

記得有一年合伙人培訓(xùn)中的一個(gè)活動(dòng)：大家分成幾組，6-7個(gè)人一組，把每個(gè)人的一只腳捆住一起跑，只要有一個(gè)人慢了或者步調(diào)不一致就會(huì)導(dǎo)致全組落后。從這一簡(jiǎn)單的游戲中，公司制的文化可見一斑。這種打法能夠讓組織的攻擊力變得更強(qiáng)，服務(wù)效果和客戶體驗(yàn)會(huì)更佳，也更有利于打造組織品牌，實(shí)現(xiàn)真正意義上的一體化。

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自發(fā)學(xué)習(xí) Vs 系統(tǒng)培養(yǎng)

在提成制模式下，青年律師的成長(zhǎng)主要依賴于師傅的言傳身教，沒有強(qiáng)大的組織體系和后臺(tái)做支撐，成長(zhǎng)的速度和程度完全取決于律師個(gè)體，很難獲得組織保障。然而，近幾年走訪過多家公司制律所，無一例外，對(duì)青年律師的專業(yè)能力培養(yǎng)都十分重視，用不遺余力來形容毫不為過！對(duì)于知識(shí)管理、培訓(xùn)體系、辦案品質(zhì)的要求都非常嚴(yán)格，青年律師的專業(yè)能力提升非常迅速。

據(jù)我觀察，同樣的2-3年級(jí)律師，兩種體制培養(yǎng)出來的年輕人，專業(yè)能力相差很大；由于培養(yǎng)了大批非常精專的青年律師，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，公司制律所的綜合實(shí)力能甩開大部分提成制所，而且，公司制所會(huì)走得更深更遠(yuǎn)。

如果提成所沒有這個(gè)戰(zhàn)略部署，再過十年八年，競(jìng)爭(zhēng)力就不可同日而語了。以招人為例（這是人才引進(jìn)的第一步，也是最關(guān)鍵一步），這幾年我代表律所去各大名校去做校招宣講，都是提前一年或半年就開始了，而且都是瞄準(zhǔn)各大名校里的尖子；每年校招宣講的隊(duì)伍里，基本都是紅圈的身影，很少有提成所在做這件事情。

試想一下，各大名校每年畢業(yè)的尖子都被紅圈摘走了，長(zhǎng)此以往，對(duì)提成制律所來說，是否有點(diǎn)可怕？

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「造雨人」Vs 專業(yè)精深

提成制所個(gè)人或團(tuán)隊(duì)各自為戰(zhàn)的特點(diǎn)，讓律師必須全副武裝自己，對(duì)市場(chǎng)、專業(yè)、管理等等綜合能力的要求更高，否則，生存都難以為繼，更遑論晉身到大咖級(jí)律師；

在這種環(huán)境下，需要拿出你的看家本領(lǐng)，使出渾身解數(shù)，奮力打拼。長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)壓力，讓律師各方面的能力都能得到更多的磨煉，如對(duì)市場(chǎng)的敏銳度、抓取熱點(diǎn)的能力、處理人際關(guān)系的能力、談判的技巧等等。這些能力只有通過長(zhǎng)期的實(shí)戰(zhàn)才能積累出來，歷經(jīng)磨難之后，律師的綜合能力會(huì)變得更強(qiáng)，尤其是市場(chǎng)能力。

相較于公司制，在提成制的環(huán)境下，律師有機(jī)會(huì)更快成長(zhǎng)為「造雨人」，而任何一家律所，一定是「造雨人」最快成為高伙，成為律所最重要的人之一。

而在公司制的環(huán)境下，律師的專業(yè)技能可以成長(zhǎng)得很快，但是對(duì)于市場(chǎng)、管理等綜合能力的培養(yǎng)是一個(gè)短板，律師沒有市場(chǎng)壓力，所獲得的市場(chǎng)鍛煉機(jī)會(huì)有限，大部分公司制所對(duì)律師的市場(chǎng)能力激勵(lì)，很難達(dá)到提成制的程度。

長(zhǎng)此以往，律師的綜合能力逐漸退化，導(dǎo)致他很難離開組織；反之，如果律師的綜合能力成長(zhǎng)起來，尤其是市場(chǎng)能力比較突出的時(shí)候，一旦覺得組織給予他的市場(chǎng)反饋無法達(dá)到他的心理預(yù)期，就很可能作出離職的選擇，造成人才流失，這絕不是通過給予高薪就可以解決的問題。

我一直覺得，律師應(yīng)該聚焦于打造專業(yè)、市場(chǎng)、管理三大核心能力，這三件事做好了，一定能成為行業(yè)里頭部的人物。即便只是做好了其中一件，也不妨礙你成為一名大律師：市場(chǎng)能力強(qiáng)，你能成為「造雨人」；專業(yè)能力強(qiáng)，你絕對(duì)是組織里的頂梁柱；管理能力強(qiáng)，執(zhí)行主任非你莫屬！

萬事萬物總有多面性，兩種管理模式?jīng)]有絕對(duì)的好壞高低之分，適合你的就是最好的。每個(gè)人的能力有差異，性格不同，愛好不同，理想不同，遵從你內(nèi)心的聲音，找到適合你的那一款，就是最好的。

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文 | 曾浩波 天冊(cè)律師事務(wù)所 金鷹訴訟團(tuán)隊(duì)

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