成為一個成交高手要怎么樣啊？
懂人性、識人心、會聊天、勤聊天，，你就再記住，人最渴望的是有別人能懂他、能懂你如果你身邊有一個人這樣子對待你。然后他賣的東西正好你又有需求，那你肯定會買，你會主動買；不等對方找你，你就主動買。
那么你問一下自己，你會聊天嗎？
舉個真實案例，我們的一位總代大欣欣，她利用今天的時間跟100多位老客戶或者是代理小伙伴進行了鏈接，給他們發了小紅包啊，并且又重新聊天兒了，并且他已經制定出接下來，未來一段時間的一個溝通計劃。
不管你是跟阿朋友啊同學，還是客戶還是代理，其實你跟任何人都是可以去聊的，很多小伙伴說自己之前不會聊天，你第一是怕，第二是聊著聊著就不知道說啥了。我幫你總結一下，萬能法寶就是：發問和反饋，就是你不斷的去問他問題，然后他給你答了之后，你給他回應一下，然后你再問。
其實這個應該成為你的一個本能和習慣，就是只要我在跟人溝通，只要我在跟人接觸，不管說他是我的客戶代理還是說是我的家人，任何時候你跟人聊天兒，你要保持這個習慣。
這是我們每時每刻都在跟別人跟這個世界跟這個宇宙在做能量交換，在做價值交換，你希望別人關心你，你希望別人信任你，你希望別人給你錢，你希望別人愛你，那你其實如果你不是天生就非常可愛對不對，那你要首先有自己這樣一個去給別人去提供價值的一個意識。
成交風格分幾種類型的，比如說就有強勢專家型的，那就有親和姐姐型的，你既沒有去把那個專業知識吃透的耐心，又沒有把微商技術去吃透的耐心，所以你的專業知識沒有達到那樣一個水平，你就必須用自己的親和力去補的。
你想作為一個成交高手要怎么樣啊？
懂人性、識人心、會聊天、勤聊天，，你就再記住，人最渴望的是有別人能懂他、能懂你如果你身邊有一個人這樣子對待你。然后他賣的東西正好你又有需求，那你肯定會買，你會主動買；不等對方找你，你就主動買，
第二就是哪怕說確實用不上，但是你都總想著給他去介紹，去轉介紹。
所以這四個維度，理解、認可、關心、幫助是四個維度，是你去跟一個人發展出非常強的一個鏈接關系的基礎。
如果他對你有這樣的一個印象和價值判斷的話，別說成為你的客戶和代理，他一輩子都想當你的朋友的，我讓你練的其實是關心和幫助。因為在這樣一個節日里邊，其實大部分人來講，他還是比較期待去有別人來針對性的關心她的。你想想，如果你收到了一條東西是群發的祝福，那你很煩，但如果是一個個性化的祝福，甚至是一個小紅包呢，你是不是開心的？
在這一刻你就感覺你是被重視，被關心的對不對，你會心情很好呀，本來這個人過去發朋友圈發了一個月，然后你就是沒買，然后現在他來主動關心你一下，人家也沒有提產品，但你自己馬上就說我的什么東西要用完了，明天你再給我發點兒
成交是循序漸進的，對不對？
第一步是好感
第二步是需求的挖掘
第三步是一個最終的一個成交
所以每天把ABC三類客戶，聊十個，聊五個，聊三個，聊18個人，這就是微商的工作法，一個百萬微商的一個工作習慣就是，如果你能每天跟18個人做這樣子的一個溝通，你可能不賺錢嗎？回應的過程，就是一個表達懂得和認可的一個過程，然后你主動去跟一個人聊，主動去跟一個人鏈接，首先這是一個關心的價值。
區分一個普通銷售和一個高級銷售的分水嶺叫幫助。
戀愛式成交不是為了永遠停留在拉拉小手的階段，我們最終是要修成正果的，我們希望跟客戶做一個更大的一個成交，當人談戀愛的時候，有基礎的好感，但是最終當你考慮婚嫁的時候，你一定要重點考慮的一點是什么？
為什么丈母娘她要看她的未來女婿有沒有房，有沒有一個好的高薪的工作，穩定的工作，不是丈母娘多么勢利眼，因為最終也不是丈母娘住這個房子，而是因為未來她的女兒，她的外孫子、外孫女兒，是要生活的，她要看這個這些硬件兒，是為了保障她的女兒，她的外孫未來的一個基本的生存環境，生存條件。
包括你是女孩子或者你是男生，你自己要跟一個人結婚的時候，難道你不考慮對方的價值嗎？對方到底能幫到你什么，能跟你互補什么，對不對？比如說他的學識啊，他的脾氣性格呀，她的家里的這種資源，人脈條件呀，他的一個精神的狀態，情緒的穩定性等等，很多東西你都要考慮。
大家基本上都談過戀愛，也大多數都結過婚，其實我說你是懂的，在最開始的時候是基礎的好感就行了，聊得來就行了，但后來呢，你考慮一輩子，考慮長遠未來的時候，是一定要考慮這個價值匹配的，說白了就是為什么有些時候你招不來代理呢，就是這就像在婚戀市場上價值不匹配一樣
想去提高自身的這個價值有兩個方向。
第一個方向就是你的專業知識！！！
我給你區分一下什么叫產品知識，什么叫專業知識啊；比如說你怎么去跟人講氣血，比如說你賣通絡的時候，產品知識就是把產品介紹清楚了，專業知識就是你知道更多產品外的知識，比如健康，保健，原理等等。
你跟任何一個想做微商的，正在做微商的人去交流，你跟他溝通的時候隨便就問，最近微商生意做的怎么樣，然后根據自己的相關專業給與幫助。
所以幫助這個動作，有什么困難給他去排憂解難，他第一依然是一個情緒價值，你長期要能夠去幫到一個人，他其實會對你產生非常大的信賴的。信任加依賴是兩個情緒，然后第二個就是在這種實際的價值上，實際的價值上也會給他提供到非常多，所以這個動作是非常有必要的事，一定要做的。
第二個方向是專業價值！！！！
這是我新加的一個朋友，加上之后，我并沒有給他提供太多的情緒價值，沒有去問問題，沒有去夸對方，沒有去贊美對方，但是我給到了他想要的價值。所以這種知識我知道是他需要的，我分享給了他。
然后在提供這種價值的時候呢，其實你可以是一個診斷式的，對不對啊？他提出一個具體的問題，然后你來幫他解決，如果你時間充足的話，我建議你就是最好你先問他一下卡在哪個方向上，比如說他卡在朋友圈方向上，然后你可以去用一點時間做的準備，這個方向我可能還真的能幫到你這樣子，我稍微準備一下，你先給我大概說說你遇到什么問題，然后我準備一下，咱倆約個時間，我語音教你。
所以這樣呢，就對你的現在的知識儲備有一個非常大的要求，哪怕說你真的遇到了你真的不會的，你說暫時我給不了你一個特別明確的答案，但是我們團隊很強大，我請教整理一下，然后回頭我分享給你吧。
你這樣做有兩個好處，就是把時間往后推遲一下，并且約定了一個固定時間，第一是有儀式感的，你要約好了，他就有所期待，你說在他期待著你的這段時間他干啥？是不是想翻翻你的圈兒？這樣你就有機會更多地影響他了。
第二個好處就是當你跟一個人去語音溝通，并且是針對他的問題做溝通，并且真的給他提供了價值，真的給他提供的幫助了，那你想你們之間的鏈接，帶給他的震撼更大，如果他去用了，確實還有效，他其實是不是更大概率，就想做你的代理，因為那樣就意味著有更多的機會被你幫助，跟你鏈接獲取價值。
所以人內心非常好玩兒。當他發現的時候，他跟你接觸就能多獲得一些方法，多獲得一些情緒價值，那你想想，出于這種趨利避害的人性，他當然就更想跟你接觸呀，當然更想跟你聊天兒啊，他心里也非常清楚，他怎么才能擁有你，怎么才能擁有你？那就是要跟你，成為你的大客戶或者成為你的大代理。
