從事營銷工作的職場人，少不了聽一些“出奇制勝”的案例小故事。
故事場景設定好，描述不同人的反應。一般人，只會這樣想，出局；不一般的人，出奇制勝，厲害！故事性其實都一般，但經過加工，突出要講的重點，往往就能“震撼”到不少人。然而，“震撼”之后，細細一想，似乎未必如此。
就拿一個常聽到的“賣鞋”故事來說。鞋廠的兩個業務員去遠處（常常是非洲）開發市場。當地的土人，腳上都沒穿鞋。兩個人分別給了不同的結論，一個回來報告說，這里沒人穿鞋，既然沒人要穿，就沒有市場機會，所以趕緊放棄。另一個則非常興奮地報告說，這里沒人穿鞋，因為他們沒有鞋子可以穿，這個市場真是太大了，趕緊發貨。
作為營銷上的故事，當然是大大肯定后者：有著與眾不同的眼光，能夠發現別人看不到的商機。一般人看到的是，沒有這個穿鞋市場的存在。而非一般人，看到的則是，正因為沒有穿鞋市場的存在，所以有很大的開拓潛力。
乍聽上去，有趣，且有點道理。確實，正因為目標市場上，現在還沒有這個產品，所以去開拓這么大的空白，似乎能打開一片很大的藍海市場，商機無限。但是芥菜樹下看，這個故事的合理性，只存在于故事當中。現實因素千變萬化，前者的看法，未必是錯。現實的商業世界中，基本的考慮，就是投入和回報。這個故事的場景太過簡單，我們也不好妄下評論，哪一種看法絕對正確。兩者看到的現狀是一樣的，即當地穿鞋的數量，是零。但如果帶入實際情況的考量，至少要看到多種可能性。
基本數據都是零，但解釋和歸因，是不同的零。
前一個業務員看到的，是需求為零。這個市場沒有人穿鞋，需求根本就是零，那就沒有投入開發的必要。這并非沒有沒有道理。因為存在的事物，總有一定的合理性。這個地方，為什么沒有人穿鞋呢？對他們來說，跟其它消費相比，穿鞋不是一件必要的事情。有可能是因為當地的氣候環境，風土人情等原因，使得讓他們不需要穿鞋。也有可能，他們自己有適合本地的，類似功能的產品存在。——這些都需要進一步收集信息，了解探究，然后才能下結論。
而后一個業務員看到的，是供應為零。他認為，這么多人沒穿鞋，是因為他們沒鞋穿。需求很大，供應為零，當然就有了商機。但這里至少有兩個問題。
問題之一，假設了前提。他的這個看法，是建立在“人都需要穿鞋”這個前提上的。而這個前提，到了另一個地方是否依然成立，要打一個問號。
問題之二，執行的成本。即使他的假設前提成立，的確是有需求沒供應，執行過程中，依然會遇到成本問題。并不是說，鞋子運到當地，馬上就能賣起來。因為市場空白，所以要先做客戶教育的工作。告訴他們鞋子的好處，讓他們去嘗試。而這其中，需要投入很多。在一定到時間階段，是否值得做，有待商榷。
真實的業務，沒那么多“出奇制勝”。在想出奇招之前，先要尊重現實。拿出一個與眾不同的觀點，沒那么難。但要落地實現，沒那么容易。
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