消費(fèi)者注意力時代，內(nèi)容成為占領(lǐng)消費(fèi)者注意的頭部工具，隨之而來，內(nèi)容營銷也不斷被突出強(qiáng)調(diào)，成為企業(yè)營銷的重要形式。作為當(dāng)前內(nèi)容營銷最低成本，卻可能產(chǎn)生最高效益的自媒體營銷，受到眾多企業(yè)的青睞。不同行業(yè)企業(yè)應(yīng)該如何搭建自媒體營銷矩陣，才能真正成為企業(yè)獲客的助力？今天與大家一起分享企業(yè)自媒體營銷的那些事！
一、常用自媒體平臺及其特點分析
1、 微信公眾號：作為社交媒體/自媒體平臺的龍頭大哥地位，微信公眾號借力強(qiáng)大社交優(yōu)勢，適合所有企業(yè)開展內(nèi)容營銷、粉絲運(yùn)營等。現(xiàn)在微信也開放了視頻號平臺，與公眾號類似，也可以實現(xiàn)雙向聯(lián)動。
2、 微博：雙微快抖中的微博，雖然有著強(qiáng)娛樂性質(zhì)，但同時也有著其他平臺不能比擬的流量優(yōu)勢。入駐微博的企業(yè)同樣不少，但基本以快消零售、奢侈品行業(yè)為主。這主要也因為微博的用戶大都為C端用戶，且年齡相對較低，像喜茶、完美日記這樣的年輕網(wǎng)紅品牌更加玩的開。
3、 快抖：快抖也同樣適合B2C企業(yè)進(jìn)行內(nèi)容營銷，同樣是基于其娛樂、休閑的平臺性質(zhì)。
4、 今日頭條：作為新聞資訊平臺，同樣也允許企業(yè)賬號入駐，今日頭條是一個toB toC都兼顧的平臺。尤其對于有專業(yè)技術(shù)專業(yè)知識的B2B企業(yè)而言，今日頭條是一個比較容易吸引同領(lǐng)域讀者的平臺。
5、 百家號/搜狐號：百家號與搜狐號之所以放在一起，是因為這兩個平臺無論是在內(nèi)容要求、推薦機(jī)制，還是百度收錄情況都非常相似。平臺本身自帶流量非常有限，但是在SEO文章收錄方面都有著明顯的優(yōu)勢。而且有百度與搜狐的背書，兩平臺同樣可以作為官方發(fā)聲平臺。無論是做品牌關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化，還是做延伸關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化都很合適。
6、 小紅書：小紅書既作為一個好物種草平臺，具有專業(yè)領(lǐng)域能力的教學(xué)筆記同樣受歡迎。所以無論是toB還是toC企業(yè)，找到企業(yè)適合的小紅書筆記形式，就可以運(yùn)用這個平臺。
7、 360圖書館：360圖書館作為一家知識分享合集平臺，如果有行業(yè)干貨、前沿科普類信息，也可以在360圖書館發(fā)布，與更多人進(jìn)行分享。
二、企業(yè)自媒體營銷矩陣如何搭建？
根據(jù)上述一分析的各大自媒體平臺調(diào)性和適合的企業(yè)，企業(yè)在確定好合適的自媒體平臺之后，可以按照下方矩陣進(jìn)行搭建：
第一矩陣：微信公眾號（頂部承接用戶）
第二矩陣：視頻號-快抖（視頻內(nèi)容營銷）
第三矩陣：今日頭條、百家號、搜狐號、小紅書（日常圖文內(nèi)容營銷）
第四矩陣：微博（事件營銷、裂變營銷平臺）
第五矩陣：360圖書館（底部干貨承接）
在確定平臺之后，企業(yè)也要做好粉絲/用戶自下而上承接動作。做好從各大自媒體平臺向公眾號承接的流程。
三、公眾號如何完美承接獲客轉(zhuǎn)化流程？
從各大自媒體平臺向公眾號實現(xiàn)導(dǎo)流之后，公眾號需要設(shè)計合適的用戶歡迎語（有條件者進(jìn)一步搭建用戶歡迎旅程），新粉互動形式，內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)等。運(yùn)營人員需要對粉絲所處周期有全面的了解，并且定向?qū)嵤┖线m的營銷策略，以便降低無意向用戶比例，提升粉絲到客戶的轉(zhuǎn)化比例。企業(yè)公眾號搭建 JINGdigital 目前已有的科技工具，讓個性化營銷策略真正落地。
以上就是關(guān)于企業(yè)自媒體營銷如何選擇合適的平臺，如何搭建合適矩陣，以便做好從粉絲到客戶的營銷轉(zhuǎn)化全路徑的相關(guān)分享。自媒體營銷同樣需要環(huán)環(huán)相扣，才能做好自下而上的步驟承接，才能讓內(nèi)容真正奏效，成為企業(yè)營銷獲客的王牌！
