36歲，她南下闖蕩從業務員做起；64歲，她已成這家年銷售額上千億公司的執牛耳者。有人說她是被互聯網拋棄又不甘被遺忘的老年大媽，也有人把她奉為“中國制造”代言第一人。
作者｜青春
出品｜創業最前線
ID：chuangyezuiqianxian
01“沖冠一怒”不分紅
4月25日晚9點，格力電器發布2017年報：格力電器2017年凈利潤224億元，但公司不分紅。理由很簡單：公司要做集成電路等新產業的技術研發和市場推廣。
格力電器自上市以來，一直保持很好的分紅記錄，2016年更是派發了108.28億元現金分紅，分紅規模位居全市場第14名、超越茅臺。受到不分紅消息影響，格力電器一日縮水272億元。
其實，不分紅這件事還要從董小姐2016年“沖冠一怒”說起。
2016年10月31日，格力電器臨時股東大會上，董明珠收購珠海銀隆“造車”提案被否現場“發飆”：我五年不給你們分紅，你們又能把我怎么樣？如今似乎一語成讖。
可是，格力電器賬面上（截止去年年底）資金高達996.1億元，近千億現金拒絕分紅，董明珠想干什么？
2017年11月24日，格力電器一紙公告，從公司管理層到看門大爺和掃地大媽格力7萬員工每人每月加薪1000元，董小姐一年要多給格力員工發8.4億元人民幣的工資！（7萬*1000*12=8.4億）
2018年第一天，董小姐又放大招：要讓格力8萬員工每人有套2房一廳的房子！“只要你干到退休就給你，房價再高都跟你沒關系。”
股東傷了董明珠的心，那就把賺的錢用在員工福利和公司新業務發展上。
02懂江湖，熟朝堂的鐵娘子
董明珠彪悍的個性年輕時就顯露無疑。
36歲，董明珠到合肥做業務員接到的第一個任務就是討債，這可是別人都啃不下來的硬骨頭。
董明珠不信邪，軟磨硬泡每天去堵經銷商，40天鍥而不舍。有一次直接沖到對方辦公室大叫：“你要么還錢，要么退貨，否則從現在開始，你走到哪里我跟到哪里！”經銷商當即就結了款，回去后老總都傻了。
董明珠剛坐上銷售經理位置，一個年銷售額1.5億元的大經銷商就來格力要特殊待遇，語氣傲慢。
董明珠斬釘截鐵：把他從格力經銷網開除。別人都詫異：這可是1.5億元的年銷售額啊。董明珠回答：僭越原則，天王老子也得給我滾蛋。
甚至，對待自己的家人同樣“六親不認”：那會一車空調就能賺二三十萬，尤其旺季給誰先發貨對經銷商影響非常大。一個經銷商輾轉找到董明珠的哥哥，希望走關系拿貨，事成給他2%好處。
當董明珠哥哥打來電話后，她不僅嚴厲拒絕，還直接停掉了這個經銷商的貨。“我哥哥那天打電話給我說‘明珠，我要到珠海’。我說現在旺季以后再說。他說‘有個經銷商找我，我想幫他拿一百萬的貨，可以得兩三萬塊錢’。我聽到特別生氣說‘哥你不要來’，就把電話掛了。”
從此，兄妹倆二十多年沒說過一句話。“當時是1995年，20多年過去了，我哥哥到現在也沒有理解。他認為我有權力，卻沒有為家人謀利。”
正因董明珠作風硬派，格力電器員工對其有天然的膜拜。有一位員工曾說：“她在電梯里和我說一句話，我要興奮一個月！”
朝堂上的手腕，董明珠一點也不差。
當初，格力集團決定將格力電器賣給美國開利，收購格力對它打開中國市場來說意義重大。2005年7月底，開利集團準備進駐珠海格力電器，展開收購前的盡職調查。這對董明珠來講，意味著可以拿年薪8000萬，但董明珠堅決反對，就跑到省里去反映。
她極力發聲：現在格力電器市值900多億，國有股份的價值也接近200億，9個億賣掉太不合算。賣給外資企業就是國有資產流失，我們現在給國家掙了300多個億了。
很快，上面就派了一個調查組來調查，調查后就說不賣了。
2012年，董明珠接下朱江洪的接力棒，但她只獲任格力集團董事長，珠海國資委立即空降了周少強任格力集團總裁、黨委書記。
董明珠怎肯處處受制于人，周少強很快被舉報公款消費紅酒高達七、八萬，珠海國資委紀委調查后，周少強迅速被免職。
董明珠曾爆料，當初有人拿單子放在她面前說：“你按照這個干了就沒事，你不干舉報信在這擺著呢。”董明珠立刻反擊：“沒問題，讓中紀委來查吧。”
2010年，格力電器認為在政府采購項目的競標過程中遭遇了不公正待遇，直接就把廣州市財政局告上了法庭。
甚至，董明珠去人民大會堂開會，她說：這里的空調不是格力的，我一定要讓這兒用上我們的空調。后來，董明珠真的搞定了人民大會堂。
03“硬派女神”的格力人生
普通家庭出生，中年喪夫，36歲才南下闖蕩。憑借自己的努力，加入格力第 2 年，董明珠就把銷售額就做到了全公司 1/8。
她掌舵下的格力電器，連續 11 年空調產銷量、銷售收入、市場占有率居全國首位；61 歲時，還把格力送入世界 500 強，排名家用電器類全球第 1，年納稅額 150 億。
25年格力人，董明珠幾乎沒休過年假，近幾年才過周末；做飯想的都是工作，在家做衛生就覺得幸福。別人勸董明珠注意身體，她說：“保重身體能活到 100 歲，沒有價值；能創造更多價值，我寧可少活 10 年。”
但她能制衡8萬格力人，卻終究虧了一人。
兒子東東 2 歲沒了父親，8 歲開始跟著奶奶生活，董明珠僅出差才會回家看看兒子近況。東東每次看到她不哭不鬧就緊緊依偎著，深怕一轉眼，媽媽又走了。
有次，董明珠忘拿東西折回去，想最后再看兒子一眼，卻發現東東在被窩哭得稀里嘩啦。東東看到媽媽，趕緊擦干眼淚佯笑：“媽媽你快走吧，我沒事”。如此懂事的兒子，怎能不刺痛董明珠。
董明珠從未離開過格力，畢生心血奉獻于此。
2004年，董明珠登上美國《財富》雜志“全球 50 名最具影響力的商界女強人榜 ”；2013年位列2013福布斯亞洲商界權勢女性榜第11名；2015年位列福布斯亞洲商界權勢女性榜單第4位。
董明珠一生都在為中國制造業搖旗吶喊，她的夢想是讓世界愛上中國制造。
這世上，只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人才能真正改變世界，而現在，她終于把格力帶給了全世界。
央視財經重磅推出的《遇見大咖》董明珠特輯
注：部分素材參考《272億市值蒸發！董小姐一句“不分紅”，驚動深交所，市場炸了！》《“企業家網紅”董明珠：我的粗口你們不懂！》華爾街見聞、21世紀經濟報道等
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