大家好，我是娜娜
今天來給大家拆解一個美妝類的活動，這個公眾號在做活動前，每日的拉新人數(shù)在100以內(nèi)，更文頻次很低，從1月到6月，只更新過3篇文章。
從后臺的數(shù)據(jù)截圖可以看到，6月7日，單日的拉新人數(shù)為2.4w+，這個服務(wù)號的注冊時間為2018年10月份，是一個老號，所以單日拉新人數(shù)雖超過2w，但是賬號仍處于安全狀態(tài)，如果你是比較新號，那么建議單日拉新人數(shù)一定不要超過1w。
本文適合人群：
想要快速、低成本為公眾號拉新的運營人，特別是從事美妝行業(yè)的運營人員。
閱讀本文你將獲得：
1、活動裂變路徑
2、如何確定活動獎品
3、活動海報亮點
4、本次活動可復(fù)用及待優(yōu)化的點
1
活動背景
該公眾號的目標人群是女性群體，細分到年齡段是20-40歲之間，比如高校學子、職場人士、企業(yè)高管、自由職業(yè)者等。品牌定位，旨在讓女性可以更安全、更健康、更高效的變美。
推文的內(nèi)容形式?jīng)]有固定風格，視頻、圖文都有，文章的內(nèi)容風格不統(tǒng)一。
2
活動裂變路徑
活動裂變路徑：
① 朋友圈/社群看到活動海報
② 用戶掃碼參與活動，獲取專屬海報及活動規(guī)則文案
③ 用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報，邀請好友為自己助力
④ 完成任務(wù)，填寫收貨地址，等待發(fā)貨
活動玩法：
單階任務(wù)，邀請10位好友即可領(lǐng)取活動獎品。
活動文案：
你好呀，#昵稱#
有人@你,你有一張變美的邀請函/玫瑰，請查收!
經(jīng)常熬夜、皮膚暗黃、敏感的仙女們看這里！我們?yōu)槟銣蕚淞艘环?/p>
價值199元的“超級大禮”：
***凍干面貼，你想要的補水養(yǎng)膚秘籍，美容界的“逆齡之鑰，現(xiàn)在起，0元免費送！
膚白貌美、皮膚緊致不是憑空來的，“凍齡之肌”不只靠天分，一定要學會聆聽肌膚的聲音，科學合理的肌膚保養(yǎng)！
領(lǐng)取方法：
①復(fù)制下方文字+保存海報，發(fā)送給朋友
②邀請10位好友幫你掃碼，即可免費領(lǐng)取
--------------------
↓ 把你的海報轉(zhuǎn)發(fā)給身邊的好姐妹，邀請大家一起來變“美”吧~
3
活動獎品
在確定活動獎品之前，先要挖掘用戶的痛點，了解用戶的需求，再結(jié)合自身的業(yè)務(wù)來確定活動獎品，將用戶的需求點與自身業(yè)務(wù)找到交集，這樣不僅可以帶來流量，而且為后期的轉(zhuǎn)化做好基礎(chǔ)。
本次活動的公眾號，目標人群是20-40歲的女性，這個群體的女性變美是她們永恒的話題，每個人都在不遺余力地讓自己更美，減肥和面膜是她們口中的高頻詞匯。
那么最終為什么選擇用面膜來作為活動獎品呢？
1、基于用戶需求，品牌主打的產(chǎn)品有面膜和精華，從人群的使用度來看，使用面膜的人群更多，通過微信指數(shù)和百度指數(shù)也可以看到，面膜的熱度是高于精華的；
2、符合時節(jié)，夏天到了，姐姐們的皮膚都需要補水，需要修復(fù)，這款面膜功效符合當下的需求；
3、高價值，原價199元一盒，現(xiàn)在邀請10個人就可以得到，獲得感很強，粉絲覺得很劃算；
4、和自身業(yè)務(wù)匹配，送的獎品是自家的產(chǎn)品，如果用戶的使用感受度好，那么就會去商城自行購買，從而將普通用戶轉(zhuǎn)化為付費用戶，提升用戶的LTV值。
根據(jù)我們30000+實戰(zhàn)裂變活動的積累，對活動獎品做了如下歸納（強烈建議保存）：
4
活動裂變海報
可復(fù)用的點：
活動主題：海報主題突出，0元送，文案簡潔，意思明確；
內(nèi)容大綱：水嫩牛奶肌養(yǎng)成秘訣，簡單明了，突出獎品核心賣點，幫助你養(yǎng)成牛奶肌；
獎品價值：原價199元，輸出獎品價值，讓粉絲感到自己占了很大的便宜；
稀缺性：1000盒限時送，突出獎品稀缺性。
可優(yōu)化的點：
① 包郵的信息在右下角，不夠明顯，可將“包郵”放在產(chǎn)品附近，突出包郵，降低粉絲疑慮，降低粉絲參與活動的門檻；
② 可將海報標題字體再大一些，讓海報在縮小的狀態(tài)，也可以看清主題內(nèi)容。
關(guān)于任務(wù)寶，如果想要了解更多，點擊查看??5年30000+實戰(zhàn)裂變活動案例，我們公開了1w字的任務(wù)寶增長干貨
5
活動數(shù)據(jù)
活動拉新人數(shù)：2.5w+，任務(wù)完成率：84.98%，活動留存率：73.06%，活動裂變率：1028.34%
本次活動的任務(wù)完成率比較高，任務(wù)完成率 = 任務(wù)完成人數(shù) / 任務(wù)推廣人數(shù)，說明邀請10個好友對于大多數(shù)粉絲來說，是比較容易完成的。
后期可測試12-15人，根據(jù)任務(wù)完成率的數(shù)據(jù)，進行實時調(diào)整，最終確定出最優(yōu)解，實現(xiàn)既可以多拉人，又不會讓粉絲感到任務(wù)難完成。
活動留存率 = 活動凈增人數(shù) / 活動拉新人數(shù)
本次活動雖然有開啟“取關(guān)扣除人氣”，但留存率相較于其他數(shù)據(jù)，還是比較低的，主要和公眾號的內(nèi)容質(zhì)量有很大關(guān)系，后期要提高內(nèi)容質(zhì)量。
活動裂變層級：21級
活動方首次在公眾號發(fā)送活動海報，公眾號粉絲看到海報掃碼參與活動，此時公眾號粉絲被稱為一級用戶，通過一級用戶（公眾號粉絲）的海報掃碼參與活動的用戶被稱為二級用戶，以此類推。
當裂變層級大于10級時，說明活動是非常成功的，建議加大渠道推廣。而本次活動的裂變層級高達21級，十分硬核，如果有渠道，可繼續(xù)做推廣。
6
待優(yōu)化的點
1、推文內(nèi)容
本次活動裂變數(shù)據(jù)很好，但是活動結(jié)束后的掉粉率有點高，主要原因是公眾號的推文內(nèi)容質(zhì)量不是很高，且內(nèi)容形式、內(nèi)容風格不統(tǒng)一，用戶無法持續(xù)得到有價值的內(nèi)容，就會有部分用戶選擇取關(guān)。
建議還是要用心做內(nèi)容，任務(wù)寶裂變是獲取用戶的一個快速方法，但想要用戶長期的留在這里，并且產(chǎn)生購買行為，內(nèi)容的質(zhì)量一定是要提升的，這樣才能留住客戶。
2、對接有贊商城
此次活動用戶完成任務(wù)后，點擊鏈接在表單填寫收貨地址，等待收貨，整個活動鏈條都沒有給商城做導流，建議這里做優(yōu)化。
如何優(yōu)化？
將裂變活動與商城對接
可以和有贊商城無縫對接，裂變活動參與用戶的標簽也可以同步到有贊商城后臺，當用戶完成任務(wù)后點擊鏈接，就可直接跳轉(zhuǎn)到商城，從商場填寫收貨地址。這樣不僅讓用戶成為商城會員，為商城導流，且可以給其他商品做轉(zhuǎn)化。
3、助力提醒模板消息
本次活動助力提醒使用的是模板消息，沒有添加任何跳轉(zhuǎn)鏈接，建議后面加上客服鏈接或商城鏈接，為客服號或商城多次導流。
4、定向推送
后臺看到此客戶已開通了消息通功能，并給參與活動用戶打了標簽，那么就可以在活動中，定時定向的給參與活動的粉絲（不包含完成任務(wù)的粉絲）推送消息，引導用戶繼續(xù)邀請好友完成任務(wù)；活動結(jié)束后，推送消息給全部參與活動的粉絲，引導他們?nèi)ド坛遣榭锤嗌唐贰?/p>
好啦，本次案例拆解就到這里，還想看哪個行業(yè)的裂變案例，評論區(qū)告訴我哦～
