市調(diào)機(jī)構(gòu)canalys給出的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量為3.96億部，同比大跌13.7%，已跌回2014年的水平，是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)有史以來(lái)的最大跌幅，也是第二年出現(xiàn)同比下滑。
不過(guò)在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量出現(xiàn)下滑的情況下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)四強(qiáng)之中的華為、vivo卻頑強(qiáng)取得了增長(zhǎng)，同比分別增長(zhǎng)16%、9%，這兩大品牌均取得增長(zhǎng)，柏穎科技認(rèn)為主要是它們以創(chuàng)新建立了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)它們?cè)谑袌?chǎng)環(huán)境出現(xiàn)變化之后也迅速改變了自己的經(jīng)營(yíng)策略所取得。
華為和vivo為何取得出貨量增長(zhǎng)
canalys給出的數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)前五名當(dāng)中僅有排名第一的華為、第三名的vivo取得了出貨量增長(zhǎng)，而排名第二位的OPPO、第四位的小米、第五名的蘋(píng)果的出貨量分別同比下滑2%、6%、13%，不過(guò)由于它們的跌幅均較整體出貨量的跌幅小，除了蘋(píng)果的市場(chǎng)份額持平外，國(guó)產(chǎn)四強(qiáng)均取得了市場(chǎng)份額的上升。
回顧華為、vivo在過(guò)去一年的發(fā)展，可以看出這兩家企業(yè)做對(duì)了兩件事才取得了如今依然維持增長(zhǎng)的成績(jī)。首先是創(chuàng)新，華為向來(lái)是國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)當(dāng)中研發(fā)實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)，其研發(fā)的海思麒麟芯片成為全球手機(jī)芯片市場(chǎng)的佼佼者，可以與手機(jī)芯片龍頭高通比拼一番；在拍攝技術(shù)方面經(jīng)過(guò)數(shù)年的積累這兩年也開(kāi)始持續(xù)取得突破，引領(lǐng)了多攝像頭技術(shù)發(fā)展，拍攝技術(shù)不斷提升，去年發(fā)布的P20 Pro甚至成為全球手機(jī)拍攝性能第一名。
vivo在2017年也開(kāi)始強(qiáng)調(diào)技術(shù)研發(fā)，它首先在屏下指紋識(shí)別技術(shù)上取得突破，是全球首家商用屏下指紋識(shí)別技術(shù)的企業(yè)，去年推出的旗艦手機(jī)NEX搭載了屏下指紋識(shí)別技術(shù)，采用了全球首發(fā)的升降式攝像頭技術(shù)，當(dāng)時(shí)NEX屏憑借這些技術(shù)取得了全球智能手機(jī)行業(yè)屏占比第一名，由此在高端手機(jī)市場(chǎng)聲名鵲起，vivo方面的說(shuō)法是NEX上市8個(gè)月左右就銷售了百萬(wàn)部。
華為和vivo在高端手機(jī)市場(chǎng)取得突破，迅速提升了它們的品牌聲譽(yù)，不過(guò)這兩家企業(yè)能取得銷量的快速增長(zhǎng)并不僅僅是因?yàn)樗鼈冊(cè)诟叨耸袌?chǎng)持續(xù)發(fā)力，更重要的是它們順勢(shì)而為。
2017年下半年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)了停滯的苗頭，華為迅速在這一年的10月表示要加強(qiáng)在中低端手機(jī)市場(chǎng)發(fā)力，隨后華為就在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出了與小米最便宜的手機(jī)同價(jià)的暢玩6，售價(jià)低至599元，隨后又在非洲市場(chǎng)推出了價(jià)格更低至80美元的手機(jī)，顯示出它為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額決心深入低端手機(jī)市場(chǎng)。
vivo在2018年上半年發(fā)布了其史上最貴的旗艦手機(jī)NEX之后，悄悄的在6月份上市了其性價(jià)比手機(jī)Z1，在性價(jià)比方面可以與當(dāng)時(shí)性價(jià)比較高的小米8SE相比，不過(guò)價(jià)格卻較小米8SE便宜1元錢(qián)，這款被認(rèn)為是vivo第一款性價(jià)比的手機(jī)在上市后即獲得熱銷，并推動(dòng)vivo在2018年二季度取得了同比增長(zhǎng)超過(guò)三成的成績(jī)，受Z1熱銷的刺激，它在同年10月份推出了Z1的后繼者Z3。
柏穎科技認(rèn)為華為和vivo去年在高端手機(jī)市場(chǎng)發(fā)布的旗艦手機(jī)有力提升了它們的品牌形象，而它們務(wù)實(shí)的在中低端手機(jī)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力最終推動(dòng)它們的手機(jī)出貨量取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)該從2018年吸取的經(jīng)驗(yàn)
從2018年各手機(jī)品牌在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)，柏穎科技認(rèn)為它們應(yīng)該吸取的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)有許多。
在高端手機(jī)市場(chǎng)，雖然中國(guó)的高端消費(fèi)人群數(shù)量相當(dāng)大，但是這部分人群如今也日漸務(wù)實(shí)，蘋(píng)果卻逆勢(shì)而為，2018年其在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布的高端手機(jī)iPhoneXS最低售價(jià)較2017年的iPhoneX上漲了311元至8699元起，而最高價(jià)的iPhoneXS MAX售價(jià)甚至高達(dá)12799元，過(guò)高的定價(jià)最終導(dǎo)致蘋(píng)果在中國(guó)折翼，iPhone出貨量的下滑幅度是有史以來(lái)最高。
一直強(qiáng)調(diào)挑戰(zhàn)蘋(píng)果的華為，并意欲在高端手機(jī)市場(chǎng)取得進(jìn)一步突破，但是2018年對(duì)其旗艦手機(jī)的定價(jià)卻務(wù)實(shí)許多，最終定價(jià)為3999元起，依然在4000元以內(nèi)，顯示出它雖然在宣傳方面非常高調(diào)，但是在定價(jià)方面卻是根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)來(lái)進(jìn)行定價(jià)的，據(jù)稱自mate20上市以來(lái)，3個(gè)月時(shí)間的出貨量就已達(dá)到750萬(wàn)部，相比之下雖然同樣具有創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的vivo NEX上市8個(gè)月的銷量不過(guò)百萬(wàn)，原因估計(jì)就與它的定價(jià)為4998元過(guò)高有關(guān)。
華為在高端手機(jī)市場(chǎng)所取得的成功給小米等手機(jī)企業(yè)的提示，雖然小米一再?gòu)?qiáng)調(diào)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)于強(qiáng)調(diào)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)卻可能會(huì)給品牌造成傷害，會(huì)給品牌造成一種低端的形象，在當(dāng)前中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)升級(jí)過(guò)程中，小米強(qiáng)調(diào)性價(jià)比固然抓住了它的目標(biāo)市場(chǎng)，卻導(dǎo)致了用戶流失，不少小米用戶在換機(jī)的時(shí)候考慮品牌形象往往會(huì)選擇品牌形象更好的華為、vivo等品牌。
好在小米似乎已認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在去年底宣布將性價(jià)比品牌紅米redmi獨(dú)立，繼續(xù)在性價(jià)比市場(chǎng)打拼，而小米品牌將往高端手機(jī)市場(chǎng)努力，甚至表示未來(lái)小米手機(jī)的定價(jià)可能會(huì)更高，去年小米mix3的定價(jià)為3299元起，近期即將發(fā)布的小米9的定價(jià)必然會(huì)較去年的小米8更高，甚至可能沖破3000元。
對(duì)于OPPO來(lái)說(shuō)，去年它最大的遺憾就是未能抓住國(guó)內(nèi)的性價(jià)比市場(chǎng)，它直到去年10月才在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出第一款性價(jià)比手機(jī)K1，但是隨后vivo發(fā)布的Z3卻以更高的性價(jià)比成功壓制K1，同時(shí)其原來(lái)的Z1降價(jià)，形成Z3與Z1夾擊K1的局面，柏穎科技認(rèn)為正是因?yàn)樗谛詢r(jià)比市場(chǎng)發(fā)力過(guò)遲導(dǎo)致了它在去年的出貨量出現(xiàn)下滑。
面對(duì)華為、vivo在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得的逆勢(shì)增長(zhǎng)成績(jī)，有理由相信，OPPO和小米今年會(huì)加快變革，跟進(jìn)前兩者的腳步以避免在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步落后；對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，它也已在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做出改變，將舊款iPhone降低到國(guó)產(chǎn)手機(jī)占優(yōu)勢(shì)的中端市場(chǎng)，如iPhone6S plus已低至2700元左右，同時(shí)對(duì)最新款的iPhoneXR進(jìn)行大幅降價(jià)，并推出換機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)。在這樣的環(huán)境下，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)今年的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)更加激烈。
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