來源：大材研究，首席分析師：鄧超明，泛家居老板經營決策內參，實戰精英們的每日讀物！
智能家居單品才開始陸續引爆，全屋智能已經迫不及待地粉墨登場。
大材研究注意到最近發兩的三起事情，都跟全屋智能有關，第一件事情是紅星美凱龍、歐瑞博、美的置業聯合辦了一場智家創新生態戰略合作發布會，有這里面釋放了三個重磅計劃：
A、ORVIBO歐瑞博、紅星美凱龍要聯合開歐瑞博全宅智能生活體驗館，雙方計劃打造100家，店里提供豐富的智能家居產品，并保障安裝與售后服務。
B、歐瑞博與美的置業、花樣年等百強房企合作，在精裝修智慧地產項目、智慧社區、智慧物業等方面聯手，合作的房企計劃在數百個社區，融合歐瑞博智能家居產品。
C、美的置業旗下美家智能科技有限公司，將與歐瑞博聯手，免費打造1萬個全宅智能家居地產樣板間，推動全宅智能渠道的拓展與下沉，完善用戶服務體系；計劃在數百個美的置業社區融合歐瑞博的智能家居產品。
這不是紅星美凱龍第一次引進智能家居品牌，在賣場里開智能家居館，已經有不少智能家居相關的門店了，比如海爾的智慧家庭館也在紅星美凱龍選址。在常州紅星美凱龍，還有WULIAN智能家居體驗館，部署了智能客廳、智能廚房、智能影院等場景。
大材研究創始人鄧超明預計，在接下來幾年里，紅星美凱龍很有可能將智能家居當成重點，一是引進更多的品牌進來開店；二是有可能在賣場里單獨安排一層樓，或者單獨開辟一塊專區，提供給智能家居商家。也有可能跟一些龍頭企業合作，聯合做全屋智能方案。
而歐瑞博在零售端的名氣雖然不夠響，但在垂直型新創智能家居企業里，屬于一線梯隊里的，尤其是有眾多資本加持、拿下了眾多地產客戶，使得這家公司容易被人高看幾眼。
早期時，歐瑞博也是靠單品起家，比如超級智能面板、智能門鎖、智能開關、智能燈帶、智能攝像機、智能窗簾電機、智能插座等，自然，順理成章地向全屋智能升級。
目前官網重點展示了輕奢級全宅智能家居系統，分成智能照明、門窗遮陽、影音娛樂、智能安防、暖通環境、能源管理等6大系統，可通過按鍵、觸摸、語音與APP四種操控方式，管理各種智能家居產品。
網站已提出了單身公寓、大平層、別墅等解決方案，跟不少酒店與地產商有合作，尤其是地產項目這塊，客戶非常多。
幾乎同時發生的第二件事，就是海爾在赤峰開出智慧家居體驗館，在當地應該是比較出眾的。由海爾智慧家居聯手內蒙古新中和智能共同打造，占地面積約230平方米。
看起來面積不算特別大，但里面的東西據說很全，展示智能燈光窗簾控制、智能安防報警、視頻監控、智能家電遠程控制、智能背景音樂、無線網絡覆蓋、智能家庭影院、智能門禁可視對講、智能門鎖控制等多項智能控制系統，館內布局真實的智慧生活場景，滿足用戶全場景體驗需求。
沒想到，海爾智慧家庭的滲透都做到這份上了，已經跑到赤峰這樣的三四線城市開店。
據大材研究了解，近幾年里，海爾的智慧家庭動作不少，開了不少店，合作了不少品牌，其實就是力圖向全屋智能靠攏，給業主提供全屋智能的方案與施工、服務，換句話說，就是全場景定制的智慧成套方案。
我們可以看一下海爾之前的舉動，比如2018年的時候，他們在深圳開了一家智慧家庭城市體驗中心，選址佳得寶家居廣場，產品+方案+場景+生態。
這個店分成12大功能板塊，包括美食廚電、智慧空氣區、智慧洗護等，從裝修前到裝修后，各種空氣、用水、食物、安防、娛樂等智慧生活需求均可一站滿足。定制方面，基于海爾的3D云設計平臺，全屋方案可一鍵配置，多種風格一站滿足。
在青島，海爾在2018開了一家智慧家庭集成店，選址紅星美凱龍，店里部署了智慧客廳、智慧廚房等場景布局，也是全場景定制化智慧成套方案，用戶無需東奔西跑就可以一站式定制。
順便介紹一下海爾力推的全場景方案“4+7+N”，2018年3月份發布的，專門開了發布會做詳細解讀。其中：
4是指4大物理空間，包括廚房、客廳、臥室、浴室。7是指7大全屋方案，包括空氣、用水、洗護、安防、語音、健康、信息等。N則是變量，用戶可以根據自己的生活習慣，自由定制智慧生活場景。
按照公開的計劃，海爾要布局6000多個智慧家庭體驗店，順逛及其他電商平臺則打造線上的智慧家庭體驗中心。按這個開店量，可以看出海爾在全屋智能這件事情上，堪稱全力以赴。
據大材研究了解，除了銷售單品之外，海爾主要在推成套銷售，比如豪華套餐、時尚套餐等，一站式定制，1個服務團隊提供支持，同時由家裝家電設計師提供定制設計支持，并且海爾自己搭了3D云設計平臺，可以支持設計師的工作。
去年底的數據是，海爾的成套智慧用戶突破了500萬戶，拿到了不少成套大單。依照這個數據，實力就太強了。
還有一股非常霸氣的力量，則是小米的全屋智能，他們的單品一直很爆，比如像智能音箱、智能馬桶、智能燈具、智能門鎖、智能路由器等，小米生態鏈上的企業都有涉及，而且做得非常不錯，出了不少爆品。
最近，大材研究注意到，小米有品推 Aqara 全屋智能定制服務，一萬元即可打造三室兩廳的智能升級，按照他們的新聞稿描述，這套服務是這樣的：
由店里安排專業人員，提供上門勘測、方案設計、安裝調配和售后維護等全套服務。配有非常齊全的智能家居產品，包括智能插座、燈控開關、溫濕度檢測、窗簾電機、智能門鎖等，能夠全屋聯動，比如“小愛同學”智能音箱，可以語音操控開關燈、拉窗簾等；魔方控制器遙控燈光，調整家里的氛圍。
相比之下，大家的全屋智能服務內容差別不大，最關鍵的競爭點在于：
一個是全屋智能做完，要花多少錢？這個決定了客戶群體有多大。
二是你的東西安裝好，好不好用，你的燈、門鎖、窗簾等出故障的頻次有多大，能不能聯動？
據說，這個Aqara 全屋智能定制，是綠米旗下的品牌，在全國已經有200多智能家居體驗館了。在2017年時就試點智能家居體驗館，打出4S旗艦店的概念，可以體驗與購買各種智能家居單品，也可以定制全屋方案。
而且，小米現在正全力做智能家電，前段時間喊出“手機+AIoT" 雙引擎戰略，一次性發布壁畫電視、全面屏電視、米家互聯網立式空調三款智能家電，都支持小米的AloT智能物聯，什么意思呢？比如內置小愛音箱的功能，支持語音操控。當然不止這一點，有興趣可以詳細了解。
可能過段時間，小米系的全屋智能店里，會增加不少家電品類，涉及品類跟海爾有一拼。
這種智能家居變化，帶來整個市場的沖擊還是比較大的，鄧超明認為，至少體現有兩個方面：
一個是做裝修業務的公司，尤其是偏高端的裝修市場，比如大戶型、大平層、別墅、疊墅等，還有那些對接地產公司做精裝房業務的公司，有必要考慮引進智能家居方案，有些家庭是需要的。
二是很多傳統產品，比如做機械鎖、燈具等業務的，要考慮是不是向智能方向調整。
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