一個紙質(zhì)筆記本的大概多少錢？
淘寶上的爆款一般是1塊多錢。但是，意大利的筆記本品牌Moleskine，竟然把最Low的筆記本變成高逼格產(chǎn)品，賣到了全球，光賣本子能年銷1億多歐元，7億多人民幣。
它很貴，比iPhone6大不了多少的口袋型筆記本也要145塊錢。
奇葩的是，筆記本這么一個沒有存在感的產(chǎn)品，很多名人大咖對它鐘愛有加。
在紐約時裝周上，包括“貝嫂”維多利亞·貝克漢姆在內(nèi)的一眾時尚界人士竟然人手一本。
得過格萊美大獎和普利策戲劇獎的美國藝術(shù)家Lin-Manuel Miranda，無論干什么，去哪兒，都手不離Moleskine筆記本，記錄感悟，填詞寫曲，包括致獲獎感言。
布拉德·皮特愛用。
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號稱好萊塢最會投資的演員阿斯頓·庫徹在用。
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維珍航空集團老大理查德布蘭森用的是它。
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一個筆記本竟然刷爆很多美劇、
好萊塢大片，都出現(xiàn)過。《實習(xí)醫(yī)生格蕾》有。
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《犯罪現(xiàn)場》有。
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《超能英雄》有。
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《大偵探福爾摩斯》都在用。
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傳說，Airbnb的創(chuàng)意就是在 Moleskine上誕生的，還沒和大家見面的《星球大戰(zhàn)8》的本子也是在Moleskine上創(chuàng)作出來的。
為什么？一款最low的筆記本是如何打造高逼格，成為爆品？
這個梵高用過的筆記本品牌曾經(jīng)死過一次
真佩服歐美人對故事營銷的熱衷！
最初，這種筆記本產(chǎn)于19實際后半葉法國的一個小作坊，某位藝術(shù)家看它的封面做得特別，就將這種筆記本稱為Moleskine，后來人們就把同類型的筆記本稱為Moleskine，但非品牌。
更是有傳說，梵高、海明威、畢加索等大師都用過這種筆記本，說梵高用了好幾本Moleskine筆記本記錄手稿，海明威也用它寫過小說。
英國傳奇旅行作家布魯斯·查特文（Bruce Chatwin），1986年他在巴黎一家小文具店里買了一本黑色Moleskine筆記本，當(dāng)時店家告訴查特文，Moleskine筆記本已經(jīng)停產(chǎn)，最后一家作坊也不干了。
1997年，意大利米蘭的贏家文具公司Modo&Modo發(fā)現(xiàn)，市場需求足以讓Moleskine復(fù)活。Modo&Modo注冊了商標，2006年公司更名為Moleskine。
2007年時，Moleskine在美國的品牌知名度還只有7%，到2012年就飆升至56%，2014年賣了1700萬本，如今年銷售額均在1億歐元左右。
只是一款筆記本，它究竟是如何做到的？
找到一個高逼格人群的痛點
Moleskine非常清楚，在文具需求日益萎縮的當(dāng)下，老老實實做平價文具是沒有出路的，活不長。所以，它要把自己塑造成高逼格、有故事、能打動人的產(chǎn)品。
故事營銷。要把自己的品牌形象強化，需要一個足夠打動人的故事，碰巧歐美人都擅長于給品牌講故事。Moleskine就講得很好。它一直在不斷地講著傳說中那與梵高、海明威、畢加索等大師的故事，他們才是Moleskine最有力的品牌代言人。
雖然大師們當(dāng)時用的筆記本并非現(xiàn)在的Moleskine品牌筆記本，但是Moleskine就是把二者結(jié)合起來講出了一個讓人不愿意去糾結(jié)其真?zhèn)蔚墓适隆?/p>
價格高端。講完故事，就可以給本子定個價格了。其實，從原材料來說，其成本不會高到哪里去，畢竟只是人造革的外殼，又不是全純皮，用的紙也只是業(yè)內(nèi)普遍在用的無酸紙，但是可以用那段歷史故事為依托，打造高端產(chǎn)品，定個合適的高價格，就是第一步。
美國鋼筆品牌派克就是一個很好的例子，因為沒有條件打造其他產(chǎn)品，他們就在產(chǎn)品價格上下足了功夫，鋼筆越賣越貴，越來越有名氣。
顏值高端。一般的文具品牌都在宣傳“辦公”、“時尚”、“實惠”這類傳統(tǒng)概念，而Moleskines卻把宣傳點放在“創(chuàng)意”上，雖然只是一個本質(zhì)上很普通的筆記本，但其設(shè)計感無人能敵。
磨砂的封皮，帶有復(fù)古感的淡黃色紙張，絲線裝訂的書脊很結(jié)實，每個筆記本都有認證碼可以追蹤其生產(chǎn)流程，多樣化的內(nèi)頁設(shè)計，隨寫本、周記本、繪圖冊等多樣的分類，沒有各種“旁白”，也沒有讓人眼花繚亂的插圖。在封底還有內(nèi)袋，可以用來裝名片和便簽。
選址高端。Moleskine將奢侈品牌的運作思路熟稔于心，專賣店都設(shè)在最能體現(xiàn)其藝術(shù)血統(tǒng)的地方，比如米蘭Brera Design District 藝術(shù)區(qū)的中心地帶，還有最好的購物中心和最高端的書店，比如上海大悅城、北京三里屯、蘇州誠品書店。
這樣可以體現(xiàn)身份和品位的物品，比那些奢侈品裝飾便宜太多，即便不是很有錢，買上一兩本也不是什么問題，為何不買呢？
最狠一招：用傳統(tǒng)方法培養(yǎng)粉絲
既然不是做平價文具，培養(yǎng)用戶群尤其重要，這也是Moleskine持續(xù)保持增長的大招，培養(yǎng)粉絲，從不間斷的培養(yǎng)粉絲！
品牌故事本身就是一個吸引粉絲的關(guān)鍵點。Moleskine的歷史故事賦予了它濃厚的文學(xué)和藝術(shù)氣息。
在這個到處都有各種各樣可以用于記筆記、寫備忘錄等的電子產(chǎn)品和移動應(yīng)用的時代，還是有很多人熱衷于拿著筆在本子上寫字。有Moleskine的鐵粉就專門寫成了如何將Moleskine筆記本的作用發(fā)揮到極致的教程。
1、有情懷的廣告
文具品牌打廣告，很少專門針對一款產(chǎn)品去打廣告的，更何況是筆記本這種無論從功能還是使用方法都不值一提的產(chǎn)品。
但是Moleskine卻是在筆記本的廣告上下足了功夫。Moleskine的廣告很有意思，常用類似逐格動畫的手法，結(jié)合剪紙藝術(shù)進行制作，內(nèi)容多以人們?nèi)粘９?span style="MAX-WIDTH: 100%">作、生活和學(xué)習(xí)中的點點滴滴為素材，還分別制作各種特輯，比如貓咪篇、旅行篇、酒水篇等等，看頭十足，讓人看著看著就想自己也實際操作一下，很有代入感。
它的廣告標語也很能引起共鳴，“Journals for the loves of your life”，品位和生活躍入眼簾。（視頻地址：//v.qq.com/x/page/u0127kvk7ll.html）
2、聯(lián)名設(shè)計
Moleskine經(jīng)常與一些大品牌或者知名設(shè)計師進行聯(lián)名設(shè)計，其合作伙伴都是大名鼎鼎，比如路易威登、奧迪、星巴克、奧斯卡電影節(jié)等。
隨著《權(quán)力的游戲》爆火，Moleskine聯(lián)手HBO推出《權(quán)力的游戲》限量版，分別用三大家族族徽制作了封面。
印象筆記最火的時候，Moleskine與其推出過聯(lián)名款。
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與Line有過合作。
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樂高款。
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今年春節(jié)還和星巴克聯(lián)手在中國推出新春款。
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去年可口可樂100年，也和Moleskine聯(lián)名了。
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《星球大戰(zhàn)》限量款。
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還有很多的聯(lián)名款，數(shù)不清了。這種推出聯(lián)名款的頻率和大范圍跨界，著實令人驚訝。
Moleskine還不斷邀請當(dāng)代設(shè)計師、藝術(shù)家們在它的筆記本上創(chuàng)作，在全球舉辦創(chuàng)意展覽；還為用戶建了互動社區(qū)，鼓勵人們在筆記本的使用上加入更多創(chuàng)意。
限量，主題，用戶原創(chuàng)內(nèi)容，Moleskine打造出來的這種“定制感”很容易讓文藝小青年兒心甘情愿的為自己熱愛的元素和品味花錢。
也正是因為如此，才讓Moleskine不停地擴大著粉絲群，持續(xù)增長。
不僅民間產(chǎn)生了無數(shù)的粉絲團體，在國外，還有人專門出諸如《MOLESKINE 傳奇筆記本的活用術(shù)》之類的書籍，來教導(dǎo)大家如何充分使用好這個傳奇筆記本。
Moleskine也有其它品類的產(chǎn)品，包、筆以及能連接手機app使用的智能筆記本，還要開咖啡館，繞來繞去，Moleskine實際上只做了一件事，就是用情懷單點擊穿筆記本這款產(chǎn)品，打造出爆品品牌，進而朝向生活方式品牌這個目標進發(fā)，咖啡廳就是一大步。
而Moleskine的打法從另外一個角度來看很符合互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌營銷策略，直接跨過了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的壁壘和陣痛，并且相較于一般互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)容易死掉的情況，Moleskine更能持久。
Moleskine現(xiàn)任副總裁Maria Sebregondi曾說：“我們不只賣筆記本，我們同時在販賣好故事。”
