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你，是不是也想安靜地做一個農場主！
不，安靜不了。
這圈子的創業者已經人滿為患。
如果你錢不多、資源不廣、玩法不高明...
那你就等著完蛋吧。
這里有一篇關家庭農場操作與運營最全面的干貨文章，價值萬元。
適合準備從事家庭農場和正在做家庭農場的朋友。
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什么是家庭農場？
家庭農場是指以家庭成員為主要勞動力，從事農業規模化、集約化、商品化生產經營，并以農業收入為家庭主要收入來源的新型農業經營主體。簡單來說，就是農田的規模經濟，有點農場主的意思。
家庭農場要以農戶家庭為基本經營單位，經營規模適度并保持穩定，不同類型的家庭農場參考標準如下：
（一）種植業。經營流轉期限5年以上并集中連片的土地面積達到30畝以上，其中，種植糧油作物面積達到50畝以上，水果面積50畝以上，茶園面積30畝以上，蔬菜面積30畝以上，食用菌面積達到1萬平方米或10萬袋以上。
（二）畜禽業。生豬年出欄1000頭以上，肉牛年出欄100頭以上，肉羊年出欄500頭以上，家禽年出欄10000羽以上，家兔年出欄2000只以上。
（三）水產業。經營流轉期限5年以上，且集中連片的養殖水面達到30畝以上（特種水產養殖面積達到10畝以上）。
（四）林業。山林經營面積500畝以上，苗木花卉種植面積30畝以上，油茶80畝以上，中藥材種植30畝以上。
（五）綜合類。（1）綜合性農場，應含種植業、畜禽業、水產業、林業、煙葉類型中的2種以上，并且每種類型達到相應規模的二分之一以上。（2）旅游、特色種養、休閑觀光為一體的綜合性農場，面積10畝以上，餐飲住宿設施齊全。
家庭農場申報程序
(一)專業農場申報人身份證明原件及復印件;
(二)專業農場認定申請及審批意見表;
(三)土地承包合同或經鑒證后的土地流轉合同及公示材料(包括土地承包、流轉等情況);
(四 )專業農場成員出資清單;
(五)專業農場發展規劃或章程;
(六)其他需要出具的證明材料。
1.土地流轉以雙方自愿為原則，并依法簽訂土地流轉合同;
2.土地經營規模：水田、蔬菜和經濟作物經營面積30公頃以上，其他大田作物經營面積50公頃以上。土地經營相對集中連片;
3.土地流轉時間：10年以上(包括10年);
4..投入規模：投資總額(包括土地流轉費、農機具投入等)要達到50萬元以上;
5.有符合創辦專業農場發展的規劃或章程。
鄉(鎮)政府對轄區內成立專業農場的申報材料進行初審，初審合格后報縣(市)農經部門復審。經復審通過的，報縣(市)農業行政管理部門批準后，由縣(市)農經部門認定其專業農場資格，做出批復，并推薦到縣(市)工商行政管理部門注冊登記。
國外家庭農場如何干？
法 國
1、規模以中小型為主
法國56%的家庭農場都在10公頃（150畝）以下。中小農場占到法國農場總數的80%。法國家庭農場有一個特點與我國相似，就是一個家庭農場有幾塊土地。我國的農戶也是這樣，每戶有幾塊分布在不同區域的土地。但是我國新發展起來的家庭農場多數只有一塊土地，這樣便于管理和機械化操作。
法國家庭農場規模較小，所以主要發展特色農業，耕作非常精致，生產優質高端農產品。
2、以生態有機農業為主
法國農業對城市食品供應的功能并不明顯，各種食品供應主要由其他各國尤其是歐洲其他國家完成。所以，法國農業突破了自給自足生產，而突出農業的生態功能，利用農業把高速公路、工廠等有污染的地區和居民隔開來，營造寧靜、清潔的生活環境。
法國家庭農場主要以生態有機農業為主，家庭農場的盈利點主要有兩個：一是出售高端有機農產品；二是為城市人提供休閑娛樂的場所，即休閑農業。
3、具有完善的農業服務體系
由于家庭農場規模比較小，如果一個農場完成全部作業如耕種、田間管理、收獲、運輸、儲藏、營銷等，需要的農業機械很多，利用率也不高，所以，法國家庭農場的各個生產環節主要由社會化服務機構承擔，家庭農場根據其服務質量和數量付費。由于服務機構較多，激烈的市場競爭促使服務機構不斷提高服務質量。
日本
1、農場規模較小
日本人多地少的國情決定了家庭農場比較小，一般在2-3公頃，即30-50畝之間（雖然也有規模較大的農場，但數量很少）。日本家庭農場不追求外在規模，而重視內涵規模，即追求農產品品質和單位面積的產出量，因此，他們的農場雖然面積不大，但收入比較高。農民收入與市民收入相當，甚至高于市民收入。更為重要的是，日本農民都有一種自豪感。
日本國情與我國極其相似，所以日本家庭農場對我國更有借鑒價值。
2、精細密集
日本農場主對農場經營很精細，努力打造精品。日本有一個品牌的大米賣到200元人民幣一斤，中國有許多人到日本買這種大米。2016年，日本有一種蘋果在中國賣到140元人民幣一個，足見其精致程度。
另外，日本家庭農場在布局上呈現密集的特點，常常是立體經營，較小面積卻有較多產出。我把日本這種農業稱為“精細密集農業”。1991年我在《人民日報》發表文章“發展精細密集農業”，主張在中國發展精細密集農業；1995年在《管理世界》發表一萬多字的論文《中國農業經營方式：精細密集農業》，再次詳細闡述這一觀點。
3、綜合性
日本家庭農場具有綜合性特點：一是產出很高，由于采用精細密集農業模式加之運用較多科學技術，所以單位面積產出很高；二是休閑農業和創意農業做的比較好，通過為城市人提供休閑服務，獲取更多收入；三是生態環境好，所以日本農業有“綠島農業”之稱。
中國4種家庭農場成功模式
1、松江模式:建立規范統一的土地流轉方式
據上海市松江區農委介紹，家庭農場“松江模式”一直強調規范土地流轉，以“依法、自愿、有償”為原則，推行農民承包土地委托村委會統一流轉的方式，家庭農場經營者則在農民自愿提出申請的基礎上實行民主選拔。同時，培育引導農民專業化，發展種養結合、機農一體家庭農場，鼓勵對優質家庭農場延長承包期限。
事實上，從2004年開始，松江區鼓勵農民將土地流轉到村集體，農戶和村委會簽訂統一的《土地流轉委托書》。2009年，松江區對農民土地承包權予以進一步確認后，農民手中的土地更加徹底地流轉到村集體。2011的12月底，松江區土流轉面積25.1萬畝，全區99.4%的土地已經集中到村集體，為推行規?；洜I的家庭農場掃清了障礙。
家庭農場模式，讓農民看到了規模效益所帶來的增收好處。對此，松江區已著手完善“家庭農場主準入制度”，優先安排有種田經驗和接受過種田培訓的農民來經營農場。
據悉，松江區下一步推進家庭農場的工作重點，將是完善家庭農場的經營機制，適當延長土地流轉期限，對從事家庭農場的經營者，通過資格認定和目標考核，建立進入與退出機制，開展針對性的培訓和指導，提高家庭農場生產技術和經營水平。
2、慈溪模式:成立基金引導家庭農場發展
2001年7月9日，浙江省慈溪市出現了全省第一家經工商登記的家庭農場—慈溪市周港鎮建鴻果蔬農場。這之后，該市不斷健全和創新土地流轉機制，在推動土地向合作社、龍頭企業集中的同時，鼓勵農民通過承租、承包、有償轉讓、投資入股等形式，集中當地分散的土地進行連片開發，發展家庭農場。
慈溪市家庭農場的培育發展離不開政策的大力扶持。從2004年起，該市就設立了“中小農場發展基金”，引導家庭農場發展。目前，慈溪市每年用于農業生產的財政補貼超過1億元，對家庭農場的產業扶持資金占了40%以上。此外，該市通過補助政策鼓勵大學生到農業領域創業就業。
經過多年發展，慈溪市家庭農場呈現出主體明確、規模適度、效益顯著等特點。據測算，慈溪家庭農場經營種植業的畝均產出約4250元，比普通農戶高30%以上，林特、畜牧、水產等農場的效益也高于普通農戶，一些涉及種子種苗等高新農業產業的現代農場，平均效益比普通農戶高80%以上。
3、郎溪模式：“三駕馬車”拉動家庭農場發展
“郎溪模式”是如何產生、如何發展、并將如何完善？回答這個問題，有三個角色繞不開：“農民”“政府”“協會”。用安徽省郎溪縣農委主任包德平的話說，農民主體、政府扶持、協會幫助，“三駕馬車”拉動了家庭農場發展。
政府搭好臺，讓群眾來唱戲。截至目前，郎溪縣已經建立了對家庭農場相對完善的政策體系，從認定、注冊、技術扶持、資金支持、標準化管理等方面形成了一整套辦法。縣財政每年預算內安排1000萬元、整合涉及農項目資金1000萬元，用于支持家庭農場發展?？h政府出資600萬元，建立郎溪縣家庭農場貸款擔保資金，通過放大數倍，具備了4000萬元的擔保能力。此外，郎溪縣首創家庭農場注冊登記制度，為明確家庭農場的市場法人地位掃清了障礙。
在解決家庭農場面臨的資金問題上，協會發揮了很大作用。據介紹，協會與多家銀行成功接洽，促成了常態化的“銀農對接會”，每年舉辦數場家庭農場與銀行的對接會，并且推出家庭專項貸款產品。在貸款過程中，不僅可以會員聯保，還可由協會擔保。
4、武漢模式：細化扶持政策著重引導
“家庭農場是專業大戶的升級版，不同于農業企業等其他農業經營主體，它保持了家庭經營的基本特點。對于家庭農場，武漢著重引導，并不盲目地大規模發展?！焙笔∥錆h市農村經管局局長李賢明說，家庭農場主必須是具有本市農村戶籍且從事農業生產的農戶，要具有市農業部門頒布發的“綠色證書”和5年以上種養殖業從業經驗。
據了解，武漢對種植業家庭農場提出了具體工作的要求:符合產業發展規劃，流轉土地10年以上，蔬菜和糧油作物種植面積分別超過50畝和100畝，有一定的農田基礎設施，機械化水平達60%以上，實行標準化生產。在武漢，家庭農場的布局還應服從農業發展布局規劃。武漢市劃分出家庭農場的禁止發展區、限制發展區、適宜發展區，使其發展適應城鎮規劃、土地規劃、環境保護、農業產業化布局等多種要求。
武漢市對家庭農場采取“先建后補”的方式，逐一對其進行抽查，對達標的農場授予示范性家庭農場牌照，并下撥補貼資金用于基礎設施建設。僅2011年、2012年，武漢市就培育扶持示范性家庭農場167家。目前，武漢市獲得政策扶持的家庭農場發展勢頭良好。
據了解，當家庭農場運行成熟后，武漢市還將適當發展“合作農場”“公司+家庭農場+基地”等模式，降低家庭農場的經營風險。
如何經營？
那么，重點來了！
作為農場主到底如何經營？下面，我們就送上我們的干貨與秘籍：
1、定位
定位是農場的關鍵。定位不清晰，有很多人都死在農場定位上。
作為一個農村如何定位呢？我們認為以下3點：1）、從自身的資源出發，我們又哪些可以用的資源、可以借的資源、可以變現的資源。比如，我對養殖還是熟悉，而且銷售渠道也有一些，同時我們還知道互聯網如何玩。那么我們就可以定位一個“養殖+互聯網+休閑學習”的養殖農場。幫助通過互聯網來籌資辦農場，之后還可以為籌資者提供休閑、游玩、學習的地方，等這些養殖產品可以上市之后還可以通過通過朋友圈賣產品。2）熟悉的行業出發。這個行業有你的人脈與資源。3）市場出發。蹭一蹭熱點也是可以的。比如，親子、養老、休閑、健康、安全等都是當下熱點話題。因此我們可以建一個主題農場來滿足這一部分人的需求。比如：親子農場。
2、品牌
其實，品牌是一個系統的工程，不是我們一句話或者兩句話就能把品牌描述清楚的。在這里我們只談農場品牌借鑒方法？我們認為有2點：
1）農場主自身品牌。任何一個像依靠經驗農場賺錢的農場主，必須要注重自己個人品牌與形象的打造。“我是什么人，我的農場就是什么”農場主個人品牌形象可以包括：誠信度、專業性等等方面。當然，如果你本身就是很出名的話，那么，你的農場經營起來會更加順利。這就是名人效應。比如：崔永元辦農場。
2）傍大款。還是那就話品牌是系統工程。但如果我們能借助外力比如：資本的力量、政府的力量、名人的力量。如此，也能快速樹立我們的品牌與知名度。
當然，打造農村品牌靠可以考生產方式、經營方式等等。只有我們把其中一點打造成最厲害的包點，我們就能快速在市場上形成影響力和知名度。
3、市場
這里市場，我們只分享市場策略。比如：我們定位的是高端市場，那么我們就定位高端市場。如果我們相擁價格取勝市場，那我們就以低價進入市場。
但，一定要注意，千萬不嗯能夠有低價低質的事情出現。這是影響到農場品牌與口碑。
如何做市場？我們認為有2點：1）選定用戶群體，滿足這一部分人群的需求。2）市場策略。應該采用多變的市場策略。比如：先低價進入市場，之后提高服務內容或者進行用戶分類，篩選出優質用戶。
4、渠道
所謂渠道就是把產品賣出去的通路。如果對于沒有渠道資源的創業者來說，銷售渠道如何做呢？我們認為：1）預售制。通過預售的方式，提前鎖定用戶，快速把產品賣出去。3）眾籌方式。采用眾籌的方式也可以提前鎖定用戶，不必擔心產品賣不出去。3）體驗式銷售。就是把用戶或消費者直接拉到農場里進行體驗與游玩，從而刺激農產品的銷售。
5、活動
活動成為家庭農場的助推器。95.2%的有思想的家庭農場都會通過各類活動推動農場品牌、產品銷售。
我們認為家庭農場做活動要遵循以下幾個原則：1）互動性強。不僅僅是農村與用戶互動，更要讓用戶與用戶之間的互動，并產生交集。2）頻次合理。一個舉辦一次活動比較正常，如果活動太頻繁了，反而會導致用戶反感。3）活動主題明確。農場主在舉辦任何一次活動是一定要主題明確，而且主題不要太多，圍繞著喲個主題，實現用戶對農場一個期望即可。4）賣產品要隱形。有些活動太赤裸裸地賣產品，這些會導致用戶不信任或者不會復購。因此，在活動中賣產品一定要做到“只言身在此山中”、“剛剛好”就夠了。
6、宣傳途徑
