作者：清鏵002號(hào)導(dǎo)師
將欲取之，必先予之。
韓非子分析人性透徹入骨。提醒與人談話時(shí)，要先迎其意，順勢(shì)而為，然后能取之。請(qǐng)繼續(xù)看下文：
凡說(shuō)之務(wù)，在知飾所說(shuō)之所矜，而滅其所恥。彼有私急也，必以公義示而強(qiáng)之。其意有下也，然而不能已，說(shuō)者因?yàn)橹椘涿溃倨洳粸橐病Ｆ湫挠懈咭玻鴮?shí)不能及，說(shuō)者為之舉其過(guò)而見(jiàn)其惡，而多其不行也。
說(shuō)話的要領(lǐng)在于：如果對(duì)方有高興得意之事，你就對(duì)此事進(jìn)一步渲染表?yè)P(yáng)，并且絕口不提讓他感到難堪恥辱的事情。
如果對(duì)方有私事急需處理，你就從此事符合公益角度，勉勵(lì)他去做。
如果對(duì)方有取消某項(xiàng)計(jì)劃的想法，但是又糾結(jié)難辦，你就要描繪計(jì)劃取消后的好處，并且故意以責(zé)怪之態(tài)，提醒對(duì)方無(wú)需為此過(guò)多糾纏、進(jìn)退不定。
如果對(duì)方好高騖遠(yuǎn)想推行某項(xiàng)計(jì)劃，眼看將來(lái)必遭現(xiàn)實(shí)打臉，你就要列舉此事弊端，曉之以理，勉勵(lì)他不要去做。
有欲矜以智能，則為之舉異事之同類(lèi)者，多為之地，使之資說(shuō)于我，而佯不知也，以資其智。欲內(nèi)相存之言，則必以美名明之，而微見(jiàn)其合于私利也。欲陳危害之事，則顯其毀誹而微見(jiàn)其合于私患也。譽(yù)異人與同行者，規(guī)異事與同計(jì)者。
如果對(duì)方想自我表現(xiàn)其聰明才智，那么你就要成人之美，對(duì)此暗中迎合，選用其它類(lèi)似事例，暗地向?qū)Ψ教峁┱摀?jù)論點(diǎn)，讓他不自覺(jué)借鑒使用，你還得裝作什么都不知道的樣子。
如果想讓對(duì)方接受和平共存的理念，明面上要宣揚(yáng)這樣做，會(huì)給他帶來(lái)美好的名譽(yù)；暗地里卻告訴他和平共存，符合其私人利益。
如果要向?qū)Ψ疥愂瞿臣：χ拢艘v明此事弊端、將遭致的非難等外，還要旁敲側(cè)擊，提醒這會(huì)損害其私人利益。
如果有其他人與對(duì)方志同道合，那么你就要大力贊譽(yù)；
對(duì)方如果想要做某件事，你就要配合著規(guī)劃籌謀其它的同類(lèi)事。
有與同污者，則必以大飾其無(wú)傷也；有與同敗者，則必以明飾其無(wú)失也。彼自多其力，則毋以其難概之也；自勇之?dāng)啵瑒t無(wú)以其謫怒之；自智其計(jì)，則毋以其敗窮之。大意無(wú)所拂悟，辭言無(wú)所系縻，然后極騁智辯焉。此道所得，親近不疑而得盡辭也。
如果有其它人做了一件行為不端之事，恰好對(duì)方也曾經(jīng)做過(guò)，那么你就必須為此，花言巧語(yǔ)解釋開(kāi)脫一番，證明做這個(gè)事情沒(méi)有什么關(guān)系，不會(huì)傷害任何人；
如果對(duì)方曾經(jīng)做某件事失敗，現(xiàn)在有其它人做同類(lèi)事，也遭致失敗，那么你就要巧言解釋?zhuān)f(shuō)明只不過(guò)是表面失敗，其實(shí)并沒(méi)有失去什么；
當(dāng)對(duì)方正以其能力而自鳴得意時(shí)，你就不要設(shè)定新高度試圖為難他；
當(dāng)對(duì)方自認(rèn)為是勇敢果斷之人，你就不要揭他的短，激怒了他。
當(dāng)對(duì)方洋洋自得于其謀略高明之時(shí)，切不可提及他的失敗經(jīng)歷，對(duì)他窮追猛打。
對(duì)話時(shí)，先要順著對(duì)方心意，言辭要流暢、通順，不要留下把柄和破綻，然后就可以盡情施展智慧與辯才了。
照以上方法去說(shuō)話，就可以深得對(duì)方信任，盡情表達(dá)自己的思想。
伊尹為宰，百里奚為虜，皆所以干其上也。此二人者皆圣人也，然猶不能無(wú)役身以進(jìn)加，如此其污也！
商朝開(kāi)國(guó)元?jiǎng)滓烈貒?guó)名相百里奚，為了求得君主重用，前者曾經(jīng)做過(guò)廚子，后者做過(guò)奴隸。
如今身為圣人，但曾經(jīng)也得通過(guò)行卑賤之役，為自己謀得晉升之階，出身也不光彩啊！
今以吾言為宰虜，而可以聽(tīng)用而振世，此非能仕之所恥也。夫曠日離久，而周澤既渥，深計(jì)而不疑，引爭(zhēng)而不罪，則明割利害以致其功，直指是非以飾其身，以此相持，此說(shuō)之成也。
我今天說(shuō)的這些話，你們盡可以當(dāng)做是廚子與奴隸說(shuō)的。但是只要能被人采納應(yīng)用，有益于振奮世道衰頹局面，那就無(wú)需為以上我所說(shuō)，感到羞恥。
能這樣委婉與人去說(shuō)話、打交道——時(shí)日一久，交情逐漸深厚；為人謀劃，對(duì)方不會(huì)懷疑你；你與其爭(zhēng)辯，也不會(huì)得罪他——鋪墊到了這個(gè)程度，才可以“打開(kāi)天窗說(shuō)亮話”，明確剖析事情、人物利弊，闡明大是大非，一正一反道理，幫助對(duì)方端身正行，成就功業(yè)。
只有到了這個(gè)高度，才算是說(shuō)話成功了。
未完待續(xù)
