從19年年底到現在，已經在知乎分享8個月的內容了，在這期間，收獲了不少經驗與朋友，當然，也為我帶來了不少收益。
今年6月，我處理了一封來自英語口語培訓機構的知乎私信，大意是其機構下的主公眾號漲粉效果不太理想，邀請我為他們制定一個引流方案，有效果就按單粉X元（商業機密）的價格結算，并支付8千元的方案制定費，沒有效果也不會白干，會有2千元的勞務費。
雖說引流方案能用幾個小時制作出來，但這個活還是令人頭疼，原因有二，一是口語培訓市場競爭激烈，引流難度較大；二是執行人的執行力不確定，再加上變化多，引流情況更是大打折扣，能否達到預期的效果，是個謎！
最終，抵不過金錢的誘惑，還是拿了定金干了起來。
話不多說，看看戰績：
這是4個配合引流的個人號，還有4個關注量類似的個人號，總共8個賬號，形成知乎轉化到公眾號的引流矩陣。
1、引流平臺的選擇
在甲方找我之前，他們已運營短視頻一年，日常推送是教粉絲如何提高口語水平的，運營效果非常不錯。一年的時間就將粉絲積累至73萬，公眾號每日被動漲粉150+，這看起來很不錯，但仍達不到甲方的需求。
①從平臺屬性看
甲方要求粉絲精準，對英語口語有一定的學習需求，消費能力強，消費意愿強，便于后期的課程轉化。針對以上需求，我選擇在知乎引流，知乎的粉絲構成是：以高知、中產、白領、程序員等人群構成，粉絲素質高，經濟實力強，有較強的購買力度，且對于產品具有分辨力，要求品質，對價錢敏感度小。
其實，用視頻平臺為公眾號引流，有些捉襟見肘，引流太明顯，平臺會封號，引流太隱晦，粉絲又看不懂。不像知乎，只要你的內容夠優質，能夠得到粉絲的認可，廣告隨意打。
②從平臺內容看
我打開關于英語口語類的話題，發現了不少可以回答的問題，也能完美覆蓋口語領域的關鍵詞。
以上原因，可見知乎引流的優勢。
2、引流過程如何？
①首先要創造出能引流的賬號，過程如下。
第一步：注冊賬號，通過手機號注冊賬號，并且一機一號一IP，全程不連WiFi；
第二步：完善賬號資料，你想要什么領域的粉絲，就把自己包裝成什么領域的專家，取名一定要謹慎，半年才能更改一次，切記新號不能留引流的聯系方式，否則賬號必封；
第三步：刷知乎（養號），打開知乎，點開首頁推薦頁回答，每天刷三次，每次百小時，每次給3~5個回答點贊；
第四步：關注本行業話題，以英語口語為例，在知乎搜索行業話題“英語口語”，點進去后刷相關的回答養號。在刷行業話題的過程中，每天關注3~5個1萬粉絲以上的賬號；
第五步：搜集熱門問題，刷知乎5~7天，這期間要持續收集熱門問題，知乎每個話題下都有精華，搜集這些回答，以便將來尋找關注量大回答少的問題；
第六步：開通知乎會員，我堅信，氪金能提高賬號的權重，這樣相當于給官方交“保護費”；
第七步：回答熱門問題，建議大家在pc端操作，這樣容易完成打字插圖等操作；
第八步：利用個人簡介、私信引流，當賬號有1千以上的粉絲后，在簽名和介紹里留公眾號。
雖說我不擅長英語口語類知識，但甲方的公眾號卻有不少類似的干貨，這很大程度上方便了我的執行。
②相應的，我在知乎上找到了幾個同領域的問題：
看了幾個高贊回答后，我發現，要么是和口語相關的學習故事，要么就是很平淡的口語教學課程。
很快我就發現了其中的規律，如果想要在這些回答中脫穎而出，一定要寫一篇有情懷又要有干貨的回答。
所以，我總結了以下寫作的方法：
先去看你所選問題前三名的回答，總結回答的干貨
開頭一定要制造吸引力，開頭可以不包含任何內容，但一定要拋出懸念，呼應題目，描述一下回答背景，分享故事，首先抓住用戶的同理心，獲得讀者認可。
中間填充干貨，推薦多圖少字，把情感融入進去，你想要觀眾入戲，你自己得先入戲。
結尾增加互動，誘導讓更多用戶參與點贊、關注、評論
按照以上的模板回答，很容易就獲得了以下的成績：
這整整一個月，無非就是找問題，回答問題，優化現有的賬號，逐漸增加賬號數量，回答相應的問題時我也會互相帶上回答鏈接，形成一個引流閉環，加快賬號的成長。
3、在知乎引流的注意點
①釋放價值，給別人關注你的理由
不管做哪一類賬號，一定要寫出碾壓對手的內容，讓閱讀的用戶“爽起來”
②增加互動，和粉絲聯系在一起
當粉絲在評論區或者私信提出疑問時，一定要予以回復，盡量做到每一個評論都回復到。
③保持激情，不能讓欲望控制自己
知乎屬于文字自媒體，而做自媒體是一個積累的過程，以三個月為周期，方得始終。
4、引流后的變現
有了流量，根本不用愁變現。
①賣廣告
有了流量之后，商家會主動找上門來，大家只需要按照商家要求，進行合作；
②賣產品
根據粉絲屬性的不同，賣相應的產品，如學生群體賣書本、文具；
③賣課程
根據粉絲的需求，賣相應的課程，如理財課程、寫作課程；
④賣服務
根據甲方的需求，進行相應的合作，如我這次的引流方案，直接為我帶來了近6位數的收益。
當然，除了以上幾種方式，還有許多種流量變現的方式，這里也不再贅述了，如果有需要，可以與我交流。
5、結尾
以上就是知乎引流、變現的框架流程，知乎后期操作起來了，每天都會有穩定的流量源源不斷的過來，不需要自己怎么去煩神，關鍵在于前期，需要有耐心、執行力、思考。
人生路上沒有永遠的成功，只有永遠的奮斗！
作者：思晨，知乎引流實戰派，如有需要，歡迎有意義的交流；
干貨走極致，逆襲靠堅持，互聯網的事，我認真的寫，您隨意的讀。
