想深入的了解一個人，根本就不能聽他說什么，因為人總是言不由衷/難言之隱/感性而不自知的。
比較深層次的觀察角度，是要看一個人的動機——就是觀察，這個人是為了什么而去做某件事的。搞清楚這個，對人的判斷就準確多了。
人的動機有且只有兩類，欲望和恐懼，也就是胡蘿卜和大棒。
基本的胡蘿卜，有六種：
財富動機：毫無疑問這很重要，其實絕大多數人工作都是為了賺錢，至少首先是以賺錢為起點，財富意味著安全和生活質量，滿足了溫飽之后，才會有更高的追求。
道德動機：這里的道德，泛指讓自己感覺良好的行為，比如助人為樂，公益事業，樂善好施……就是那種做完了之后，即使沒有外部獎勵，自己也會拍拍自己的肩膀，夸獎自己一番的事。
社會動機：為了得到別人的認可，而做出的行為，比如朋友圈曬吃喝玩樂啊，努力在某方面取得成就“證明自己”啊，這類的事情。
追隨動機：這種動機是很接近無意識的，就是隨大流的行為，周圍人做什么，就跟著做什么，全部的動機只是為了“跟得上”，比如某種意義上的潮流和時尚。
親密動機：與社會動機渴望別人認可不同，親密動機是更深刻的渴望與他人連接，渴望建立能夠滋養自己的親密關系，從靈魂到肉體渴望被看見與呵護。
天性動機：這是指各種興趣愛好，就是那種不為名，不為利，也不盲從，從心所欲而做出的行為，這種動機深層次上說，是對自我的探索和靠近，希望“我更像我”。
明白了以上六根胡蘿卜之后，相反方向，就是大棒了，畢竟胡蘿卜也是棒狀物嘛~所以六根棒子就是：
財富恐懼：害怕沒錢，生計和安全得不到保障。
道德恐懼：害怕自己做出違反自己良心準則，自己鄙視自己的事情。
社會恐懼：害怕不被他人認可，乃至被眾人反對和唾棄。
追隨恐懼：害怕跟不上主流，落后而被隔絕。
親密恐懼：害怕孤獨。
天性恐懼：害怕不能做真正的自己。
好了，這些摸不著看不見的道理有什么用呢？太有用了。
最基本來說，就像開篇所說，從這些角度去觀察和了解一個人的動機，就能從比較深入的層面判斷一個人，而且其準確程度甚至有可能超出他自己對自己的了解。
了解了他人之后，進一步，就可以精確的做出激勵，保護和安慰了。讓誰做什么事，或者讓自己達成某種目標，都可以從動機和恐懼角度出發，就像很多人道理都懂，為什么做不到呢？害怕嘛。相反有的人做某件事非常玩命，為什么這么拼呢？看動機了。
再進一步，對于一個組織，團體或家族維系平衡，一樣是以洞察人性為基礎的，比如作為一個公司的領導人或家族的掌舵人，你必須要了解每個成員的基本訴求，他們想要什么，就盡量給他們什么，他們怕什么，就要盡量解除其后顧之憂。
當然，資源總是稀缺的，帽子不夠分的時候，不能用砍頭來解決問題，盡量讓合適的人互相靠近，矛盾的人彼此保持距離，這樣才有穩定的良性化學反應，驅動著一個組織，越來越發展興旺。
以上這些，就是人性了，你說人性復雜？可知人性繁華。
視頻日記
《和尚啊和尚》佛羅倫薩 2018-8-25
